市場營銷環(huán)境與消費者行為分析(已修改)
2025-02-25 01:48 本頁面
【正文】 ? 169。2023 Prentice Hall 本章要點 ? 業(yè)務(wù)市場與消費者市場的比較 ? 業(yè)務(wù)購買類型 ? 業(yè)務(wù)購買過程的參與者 ? 對業(yè)務(wù)購買者的主要影響 ? 業(yè)務(wù)購買者的決策過程 ? 機構(gòu)與組織市場 ? 169。2023 Prentice Hall 業(yè)務(wù)市場與 消費者市場的對比 ? 購買者較少 ? 購買量較大 ? 供需雙方關(guān)系密切 ? 購買者在地理區(qū)域上集中 ? 衍生需要 ? 需求缺乏彈性 ? 需求波動大 ? 169。2023 Prentice Hall 業(yè)務(wù)市場與 消費者市場的對比 ? 專業(yè)采購 ? 影響購買的人多 ? 大量的銷售催款 ? 直接采購 ? 互購 ? 租賃 ? 169。2023 Prentice Hall 參與決策程度 修正重購 新任務(wù) 直接重購 辦公用品 政府采購品 大批量化學(xué)制品 新卡車 電子部件 企業(yè)咨詢 計算機 定制家具 安裝部件 房屋 武器系統(tǒng) ? 169。2023 Prentice Hall 業(yè)務(wù)購買過程的參與者 控制者 發(fā)起者 購買者 影響者 決定者 使用者 批準(zhǔn)者 ? 169。2023 Pr
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