【正文】 Network Optimization Expert Team 為什么？ 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 1為什么你的企業(yè)得不得持續(xù)快速發(fā)展 2目標(biāo)管理是什么 6 目標(biāo)管理激勵機制 /考量技術(shù)介紹 序 學(xué)習(xí)目的 5激勵機制模式設(shè)計 分 享 主 題 3目標(biāo)管理設(shè)計方法 1 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 1為什么你的企業(yè)得不得持續(xù)快速發(fā)展 2目標(biāo)管理是什么 6 目標(biāo)管理激勵機制 /考量技術(shù)介紹 序 學(xué)習(xí)目的 5激勵機制模式設(shè)計 4激勵機制是什么 分 享 主 題 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 3目標(biāo)管理設(shè)計方法 2 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 了解企業(yè)持續(xù)增速發(fā)展的秘密 了解企業(yè)持續(xù)增速發(fā)展的途徑 企業(yè)持續(xù)增速發(fā)展的途徑使用的方法 ◇目標(biāo)管理 ◇激勵機制 ◇目標(biāo)管理設(shè)計方法 ◇激勵機制建立模式 用老板的思維做員工的事 常用考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 序 言 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 為什么？ 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 3 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 1為什么你的企業(yè)得不得持續(xù)快速發(fā)展 2目標(biāo)管理是什么 6 目標(biāo)管理激勵機制 /考量技術(shù)介紹 5激勵機制模式設(shè)計 4激勵機制是什么 分 享 主 題 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 3目標(biāo)管理設(shè)計方法 4 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 企業(yè)管理與經(jīng)營管理脫節(jié)， 戰(zhàn)略沒有落地工具 ，企業(yè)管理沒有方向和效果； 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)制定沒有沒有選用合適的經(jīng)營目標(biāo)擬定方法、實施工具； 企業(yè)只有與員工“共贏”的企業(yè)文化理念， 既沒有可實施的激勵措施，更沒 有建立一套持續(xù)的激勵機制體系。 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么你的企業(yè)得不得持續(xù)快速發(fā)展 說好在干 干了再說 工資談判 5 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 、共識法則 ： 企業(yè)所有工作都可以歸納成一件事，那就是達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。 理由之一：企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)決定了企業(yè)的價值鏈活動。 6 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 價值鏈安排 組織 結(jié)構(gòu) 崗位 定位 勝任 能力 經(jīng)營目標(biāo) 企業(yè)經(jīng)營邏輯 顧客價值 價值鏈活動決定組織結(jié)構(gòu)形態(tài) ； 經(jīng)營目標(biāo)決定價值鏈活動 ； 組織結(jié)構(gòu)決定崗位定位； 崗位定位決定勝任能力 ； 勝任能力決定經(jīng)營目標(biāo) 。 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 理由之二：企業(yè)經(jīng)營邏輯圖放映了企業(yè)經(jīng)營的目的是達(dá)成經(jīng)營目標(biāo) 7 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 理由之三：企業(yè)經(jīng)營的四元素選擇與思維判斷，提供企業(yè)經(jīng)營目 標(biāo)實現(xiàn)的基本前提。 企業(yè)經(jīng)營 四要素 合理成本 顧客價值 人性關(guān)懷的盈利 有效的規(guī)模 8 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 、任務(wù)法則 ： 不是方法決定目標(biāo)，而是目標(biāo)決定方法。 企業(yè)的目標(biāo)是基于對現(xiàn)有內(nèi)部資源（人、財、物）的盤點， 對外部信息的梳理、對產(chǎn)品目標(biāo)市場的調(diào)研而綜合分析基礎(chǔ)上的 數(shù)量化指標(biāo)。如病人到醫(yī)院求醫(yī) 目標(biāo)： 醫(yī)治頭痛 結(jié)果： 頭不痛了 — 康復(fù)了沒有康復(fù)在找醫(yī)治辦法。 方法：找合適自己的醫(yī)院與內(nèi)外科 步驟：掛號 醫(yī)生咨詢 檢查 開處方 治療 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 病人頭痛 到醫(yī)院掛號 醫(yī)生詢問 檢查確診 醫(yī)治 康復(fù) 9 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 、共識法則 ： 不是方法決定目標(biāo)，而是目標(biāo)決定方法。 企業(yè)的目標(biāo)是基于對現(xiàn)有內(nèi)部資源（人、財、物）的盤點， 對外部信息的梳理、對產(chǎn)品目標(biāo)市場的調(diào)研而綜合分析基礎(chǔ)上的 數(shù)量化指標(biāo)。如病人到醫(yī)院求醫(yī) 目標(biāo)： 醫(yī)治頭痛 結(jié)果： 頭不痛了 — 康復(fù)了沒有康復(fù)在找醫(yī)治辦法。 方法：找合適自己的醫(yī)院與內(nèi)外科 步驟：掛號 醫(yī)生咨詢 檢查 開處方 治療 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 病人頭痛 到醫(yī)院掛號 醫(yī)生詢問 檢查確診 醫(yī)治 康復(fù) 10 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 、效應(yīng)法則 ： 考核什么，員工就重視什么，公司就得到什么；用什么方式考核 ，員工就用同樣的方式重視。 企業(yè)經(jīng)營管理活動是個連續(xù)、持續(xù)改善的過程，企業(yè)首先是生存下來，其次是 持續(xù)發(fā)展，對待員工的考核也一樣，首先保持公司剛性指標(biāo)的完成，然后才是 員工職業(yè)發(fā)展的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃實施，這就要求考核指標(biāo)既要放映實現(xiàn)企業(yè)近期 目標(biāo)的剛性指標(biāo)，還是涉及與企業(yè)同步發(fā)展相適應(yīng)的柔性指標(biāo)如團(tuán)隊遠(yuǎn)期建設(shè) 指標(biāo)、個人成長指標(biāo)。 如區(qū)域銷售經(jīng)理考核： 剛性指標(biāo) ：銷售收入指標(biāo)、費用控制指標(biāo)、工資計提指標(biāo) 柔性指標(biāo) ：市場占有率提升、團(tuán)隊人員在崗匹配度、團(tuán)隊年度穩(wěn)定率、 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 11 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 、量化法則 ： 凡是可以 量化的 ，都是可以 改進(jìn)的， 凡是 沒有量化的 ，都是沒 有 管理到位的 。 企業(yè)經(jīng)營管理活動是有方向性的目標(biāo)，任務(wù)目標(biāo)都可以通過可以 量化的指標(biāo)來衡量。參見下圖示： 數(shù)量 ：用數(shù)字描述：如銷售電動車收入： 20萬輛。 占比 ： 用實際完成占計劃完成的百分比描述。如當(dāng)月 目標(biāo) 指標(biāo) 計劃的 90% 頻次： 用完成某項工作的快慢節(jié)奏、程度來表示。如 企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 3次。 時限 ：用完成某項工作需要的時間節(jié)點來衡量。如次 月 10號前發(fā)放工資 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 12 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 在實際工作當(dāng)中，一個指標(biāo)往?？梢詮膸讉€維度來描述，在通常 選擇比較合適的來衡量。如對生產(chǎn)任務(wù)（產(chǎn)量）的衡量可以描述 為： 數(shù)量角度 ：全年完成產(chǎn)量 2400萬平方米 占比角度 ：季度產(chǎn)量實現(xiàn)達(dá)成率 95%以上 時限角度 ：每周至周日完成 600萬平方米 頻次角度 ：每月周生產(chǎn)任務(wù)完成 100%以上至少 3次 但實際當(dāng)中如果是年度指標(biāo)用數(shù)量描述為好，季度用占比為好， 周進(jìn)度用時限為好。 如果沒有或者找不到合適的量化衡量描述，顯而易見是管理沒 有做好。 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 13 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 、執(zhí)行法則 ： 不是目標(biāo)太大，而是方法太少；不是執(zhí)行不了，而是放棄太早。 在實施企業(yè)管理過程當(dāng)中，如果說確定實現(xiàn)目標(biāo)的物力、財力、 市場調(diào)研解決了，接下來就是實現(xiàn)目標(biāo)的方法與措施了，如果人 云亦云，肯定是不行的，需要生產(chǎn)經(jīng)營過程創(chuàng)新，想別人沒有試 的辦法，還要堅持中微調(diào)整才能完成目標(biāo)。 、 速度法則： 決定企業(yè)成長速度的動力來源不是企業(yè)家而是對手和員工 。 企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，需要企業(yè)老板來做驅(qū)動； 企業(yè)發(fā)展形成規(guī)模，需要法制約束，根據(jù)對手制定戰(zhàn)略激勵員 工驅(qū)動市場。 、復(fù)制法則 ： 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 14 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 企業(yè)需要總結(jié)經(jīng)驗，樹立標(biāo)桿，做成樣板才能形成木桶效應(yīng)。 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 寫的清楚，才能說得明白 說的明白，才能做出樣板 做出樣板，才能形成標(biāo)準(zhǔn) 形成標(biāo)準(zhǔn)，才能教會別人 教會別人，才能成功復(fù)制 15 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 1為什么你的企業(yè)得不得持續(xù)快速發(fā)展 2目標(biāo)管理是什么 6 目標(biāo)管理激勵機制 /考量技術(shù)介紹 5激勵機制模式設(shè)計 4激勵機制是什么 分 享 主 題 是什么？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 3目標(biāo)管理設(shè)計方法 16 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 目標(biāo)管理： 從農(nóng)村蓋房看目標(biāo)管理效應(yīng)，一個面積為 200平方的米 的二層小樓，要做家用線路安裝，按請人安裝，技術(shù)工需要 1人， 工價 200元，小工 1人，工價 100元；需要 6個工作日，工費小計 1800元，后來經(jīng)過詢價按每平方 8元，需要費用 200*8=1600元，包 給 2人后， 5天做完了保質(zhì)項目。 對于房東：節(jié)省費用： 18001600=200元 對于承包制者日工資增加 1600/5300=20元，節(jié)約時間 1天，可以承 攬下一家項目。 同樣的一天 8小時工作，為何帶來的效應(yīng)不同呢？ 目標(biāo) =目的 +標(biāo)準(zhǔn) 目的：房東省費用，承包制多賺錢； 標(biāo)準(zhǔn)：承包者與房東都可以接受的行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn) （定額 8元 /平方米） 是什么 ？ 目標(biāo)管理 激勵機制 目標(biāo)管理設(shè)計方法 激勵機制模式設(shè)計 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 考核量化技術(shù)應(yīng)用介紹 為什么？ 17 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 管理的實質(zhì) =管理 +理事 管理 =管理人的態(tài)度 +管理人技能 理事 =梳理事情 +梳理流程 +梳理做法 兩種主要的目標(biāo)管理法 提高業(yè)績型目標(biāo)管理： 提高業(yè)績型目標(biāo)管理是利用企業(yè)的組織 體系，采用自上而下的方式，通過逐級分層制定目標(biāo)，形成上下 貫通、左右呼應(yīng)的目標(biāo)鏈鎖，保證企業(yè)經(jīng)營任務(wù)分解到人，責(zé)任 到人，從而群策群力實現(xiàn)業(yè)績提高的一種目標(biāo)管理方式。 正確理解提高業(yè)績型目標(biāo)管理 正確理解提高業(yè)績型目標(biāo)管理，要抓住三點： (1)以提高業(yè)績?yōu)?