第2章營銷渠道結(jié)構(gòu)(已修改)
2025-02-24 15:13 本頁面
【正文】 第 2章 營銷渠道：結(jié)構(gòu)與功能 第一節(jié) 營銷渠道是什么？ 第二節(jié) 營銷渠道的功能 第三節(jié) 營銷渠道的結(jié)構(gòu) 第四節(jié) 營銷渠道的形式 第五節(jié) 通信企業(yè)的營銷渠道建設(shè) 第一節(jié) 營銷渠道是什么？ （一）營銷渠道的定義 ? 營銷渠道（ marketing channels） 是促使一項產(chǎn)品或服務(wù)能夠被使用或被消費的一系列相互依賴的組織。是在獲得、消費和處置產(chǎn)品和服務(wù)過程中，為創(chuàng)造顧客價值而建立的各種交換關(guān)系。 1．簡化搜尋 2．整理功能：聚集；挑選和分類；分裝；搭配 3．交易常規(guī)化 2023/3/7 4 4． 減少交易次數(shù) 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 消費者 1 消費者 2 消費者 3 交易 9次 交易 6次 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 3 中間商 消費者 3 消費者 2 消費者 1 營銷渠道的參與者 生產(chǎn)制造商 批發(fā)商 零售商 其他形式的分銷商 儲運機構(gòu) 市場調(diào)研機構(gòu) 廣告代理 銀行 保險機構(gòu) 成員性參與者 非成員性參與者 生 產(chǎn) 制 造 商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 消 費 者 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 消費品營銷渠道 生 產(chǎn) 制 造 商 代理商 用 戶 批發(fā)商 批發(fā)商 工業(yè)品營銷渠道 練習(xí)與思考 1. 什么是營銷渠道？營銷渠道的主要功能是什么？ 2. 舉出各種你所熟悉的營銷渠道，說說它們之間在功能安排上的差異。 3. 國內(nèi)大部分百貨商場在銷售服裝、家用電器和化妝品時，大多采用海信廣場模式。為什么？ 4. 營銷渠道為什么會存在？ 5. 請通過查閱資料，尋找營銷渠道不同研究與觀察視角的例子。 6. 談?wù)勀銓I銷渠道在企業(yè)營銷中地位和重要性的認識。 第二節(jié) 營銷渠道的功能 ? 功能類型 ? 功能流 ? 由營銷渠道的功能識別特定企業(yè)的營銷渠道 ? 收集和傳遞信息 ? 促銷 ? 洽談 ? 整理 ? 物流 ? 分擔(dān)、降低風(fēng)險 ? 融資 ? 服務(wù) 營銷渠道的功能流 生產(chǎn)商 批發(fā)商 消費者、企業(yè)和家庭 零售商 實物擁有 所有權(quán) 促銷 談判 財務(wù) 風(fēng)險 訂貨 支付 企業(yè)的營銷渠道 銷售渠道、交貨渠道、服務(wù)渠道 至少兩個：銷售渠道、服務(wù)渠道 第三節(jié) 營銷渠道的結(jié)構(gòu) ? 營銷渠道的長度結(jié)構(gòu) ? 營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu) ? 營銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 渠道級數(shù) ? 長渠道和短渠道 ? 直接渠道和間接渠道
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