營(yíng)銷(xiāo)管理第13章_整合營(yíng)銷(xiāo)渠道(已修改)
2025-02-21 20:05 本頁(yè)面
【正文】 MARKETING MANAGEMENT IN CHINA Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong 第 Ⅴ 篇：傳遞價(jià)值 第 13章 設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)渠道 菲利普 科特勒 凱文 萊恩 凱勒 盧泰宏 營(yíng)銷(xiāo)管理（中國(guó)版） Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 132 本章問(wèn)題 1. 什么是價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)？ 2. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用是什么？ 3. 在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，公司需要作出何種決策？ 4. 公司應(yīng)如何整合渠道并解決渠道沖突？ Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 133 本章內(nèi)容 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道與價(jià)值網(wǎng)絡(luò) ? 渠道設(shè)計(jì)決策 ? 渠道管理決策 ? 渠道整合與渠道系統(tǒng) ? 飛利浦電子 ? 營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)： 中國(guó)農(nóng)村的分銷(xiāo)渠道 ? 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)： 戴爾 ? 營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)： 跨國(guó)公司在中國(guó)的渠道變革 ? 本章案例：亞馬遜 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 134 什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道？ 營(yíng)銷(xiāo)渠道 體系是使產(chǎn)品或服務(wù)能夠被得到以用于使用或消費(fèi)的過(guò)程中的一系列相互關(guān)聯(lián)的組織。 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 135 購(gòu)買(mǎi)者分類(lèi) 習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)者 高價(jià)值交易購(gòu)買(mǎi)者 喜好多品種的購(gòu)買(mǎi)者 高卷入度的購(gòu)買(mǎi)者 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 136 渠道成員的職能 ? 收集信息 ? 開(kāi)發(fā)和傳播有說(shuō)服力的的溝通信息 ? 就價(jià)格等條款達(dá)成一致 ? 為存貨融資 ? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? 提供存儲(chǔ) ? 為購(gòu)買(mǎi)者的賬單提供付款方式
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