營銷管理第13章_整合營銷渠道(已修改)
2025-02-21 20:05 本頁面
【正文】 MARKETING MANAGEMENT IN CHINA Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong 第 Ⅴ 篇：傳遞價值 第 13章 設計和管理整合營銷渠道 菲利普 科特勒 凱文 萊恩 凱勒 盧泰宏 營銷管理（中國版） Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 132 本章問題 1. 什么是價值網(wǎng)絡和營銷渠道系統(tǒng)？ 2. 營銷渠道的作用是什么？ 3. 在設計、管理、評價和調整營銷渠道時，公司需要作出何種決策？ 4. 公司應如何整合渠道并解決渠道沖突？ Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 133 本章內容 ? 營銷渠道與價值網(wǎng)絡 ? 渠道設計決策 ? 渠道管理決策 ? 渠道整合與渠道系統(tǒng) ? 飛利浦電子 ? 營銷在中國： 中國農(nóng)村的分銷渠道 ? 創(chuàng)新營銷： 戴爾 ? 營銷在中國： 跨國公司在中國的渠道變革 ? 本章案例：亞馬遜 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 134 什么是營銷渠道？ 營銷渠道 體系是使產(chǎn)品或服務能夠被得到以用于使用或消費的過程中的一系列相互關聯(lián)的組織。 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 135 購買者分類 習慣購買者 高價值交易購買者 喜好多品種的購買者 高卷入度的購買者 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 136 渠道成員的職能 ? 收集信息 ? 開發(fā)和傳播有說服力的的溝通信息 ? 就價格等條款達成一致 ? 為存貨融資 ? 承擔風險 ? 提供存儲 ? 為購買者的賬單提供付款方式
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