【正文】 pppp LOADING L O A D N GD G I L 萬科 26年 魅力林城 16年思源 萬科集團(tuán) 思源經(jīng)紀(jì) 讓建筑贊美生命 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 , 我們一直在幫助客戶成功 金域華府 [萬科勁嘉 〃 金域華府 ] 品牌及項目整合營銷報告 （演示稿） 公元 2023年 貴陽房地產(chǎn)業(yè)界傳出：萬科地產(chǎn)與中航集團(tuán)擬定合作 隨后，傳出小河 185廠將在不久以中航萬科的名義進(jìn)行開發(fā) 據(jù)悉，萬科正在貴陽四處尋找開發(fā)項目，花溪、金陽、龍洞堡等地均有意向 年底，得到消息萬科將參加金陽十二灘公園土地開發(fā)權(quán)競爭 公元 2023年 萬科與深圳勁嘉集團(tuán)合作開發(fā)小河 BC地塊 隨后，貴陽萬科地產(chǎn)拿下水東路一地塊，萬科地產(chǎn)正式在貴陽亮相 四月，貴陽一網(wǎng)絡(luò)媒體正式報道：萬科地產(chǎn)正式進(jìn)入貴陽 五月，萬科地產(chǎn)發(fā)出邀標(biāo)書，正式邀請落地貴陽的知名策劃代理公司競標(biāo)小河項目 至此，公元 2023年 ， 萬科 地產(chǎn)正式入駐 貴陽 萬科 來了 有什么好 “稀奇” 的？ 萬科讓貴陽進(jìn)入了真正地產(chǎn)群雄一統(tǒng)時代 2023年起，新世界進(jìn)入貴陽，四年來，保利來了，恒大來了，綠地來了，但是他們都沒有征服貴陽； 萬科讓貴陽人知道什么才是真正的好房子 電梯房、花園洋房、別墅，貴陽不缺乏產(chǎn)品的形式，但是，從來沒有見到真正的，讓老百姓滿意的好房子，無數(shù)次的投訴，無數(shù)次的等待，最終還是沒有看到能夠讓貴陽人稱贊的房子； 萬客會讓貴陽人找到了可以依靠，感受到尊重的組織 1027看房團(tuán)、搜房團(tuán)、保利會、互動家 …… 太多購房組織充斥著貴陽市場，但是從來沒有一個組織讓貴陽消費(fèi)者如萬客會般讓人感受到被尊重，實(shí)實(shí)際際； 貴陽期待著萬科帶來什么？ 萬科讓貴陽人能夠真正享受到真正的物業(yè)服務(wù) 中天物管、中鐵物管，這些都是貴陽人心目中數(shù)一數(shù)二的物業(yè)管理公司，但是他們的業(yè)主能夠感受到貼心，但從未被真正感受到被服務(wù)，被尊重，心里業(yè)主的感覺一直被壓抑，無法釋放； 萬科給貴陽房地產(chǎn)操作帶來了規(guī)范化樣板 投訴、爭吵、堵門、砸售樓處等等房地產(chǎn)商不正規(guī)操作引來業(yè)主鬧事的新聞充斥著貴陽的報紙，貴陽的房開商也想改變，但是沒有身邊可以學(xué)習(xí)的樣板，萬科進(jìn)入貴陽正式啟動了貴陽規(guī)范操作的序曲 貴陽期待著萬科帶來什么？ 背負(fù)這樣的 期待 和 使命 ， 站在萬科的角度 如何理解萬科進(jìn)貴陽的 目標(biāo) 和 問題 ？ 萬科在貴陽的目標(biāo)設(shè)定 貴陽，“我” 來了 —— 我看見，我征服 全國第一的萬科來到貴陽的終極目的只有一個： 2023年年底前實(shí)現(xiàn)銷售回款 萬客會成為最知名的購房組織 萬科品牌被消費(fèi)者知曉并接受 2023年市場標(biāo)桿價格完成 20萬方面積去化 項目受到市場追捧，實(shí)現(xiàn)項目持續(xù)銷售 萬科在貴陽的目標(biāo)設(shè)定 萬科在貴陽的目標(biāo)設(shè)定讓貴陽人以買萬科的房子為榮； 實(shí)現(xiàn)銷售前臵，客戶需求先導(dǎo)生產(chǎn)模式 收編整合，實(shí)現(xiàn)貴陽市場占有率第一 長期目標(biāo) 擁有大批忠誠客戶，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展 X年內(nèi)實(shí)現(xiàn) Y利潤 成功操作多個項目，并實(shí)現(xiàn)健康的資金流 多盤并舉，實(shí)現(xiàn)超額利潤 中期目標(biāo) 成功操作第一個項目 萬科成功著陸貴陽 短期目標(biāo) Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving. 萬客會如何在貴陽順利運(yùn)作？ 如何使項目突破小河區(qū)低端的形象？ 萬科勁嘉 〃 金域華府項目如何在 2023年內(nèi)順利銷售 ？ 萬科勁嘉 〃 金域華府項目如何在 2023年底實(shí)現(xiàn) 20萬平米的去化？ 如何實(shí)現(xiàn)項目量與價的雙重突破？ 萬科在貴陽的目標(biāo)是什么？ 貴陽萬科在貴陽發(fā)展的終極形態(tài)是怎樣的？ 新政的影響如何去應(yīng)對？ 萬科品牌在貴陽值多少錢？ 等等等等 ………… 目錄及解決思路 在貴陽的市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有哪些問題 項目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)存在哪些問題 問題的梳理、解決思路及整合思路 具體執(zhí)行支撐 萬科在貴陽的目標(biāo)設(shè)定 市場政策給萬科的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)帶來哪些問題 發(fā)現(xiàn)問題 定位問題 解決問題 執(zhí)行策略 Part Seven Implementation of the strategy 思源優(yōu)勢 Part Eight syswin advantage 貴陽客戶分析及萬科客群細(xì)分定位 Part Four Guiyang customer analysis and customer base locating Vanke 營銷關(guān)鍵點(diǎn)及整合營銷策略 Part Six The key point of marketing and integrated marketing strategy 貴陽房地產(chǎn)市場環(huán)境及競爭環(huán)境分析 Part Three Guiyang real estate market and target market analysis 近期中國房地產(chǎn)市場 Part Two China39。s recent real estate market 項目與產(chǎn)品解讀 Part Five Interpretation of projects and products 萬科在貴陽的使命和目標(biāo) Part One Vanke39。s mission and goals in Guiyang 目錄及解決思路 在貴陽的市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有哪些問題 項目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)存在哪些問題 問題的梳理、解決思路及整合思路 具體執(zhí)行支撐 萬科在貴陽的目標(biāo)設(shè)定 市場政策給萬科的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)帶來哪些問題 發(fā)現(xiàn)問題 定位問題 解決問題 執(zhí)行策略 Part Seven Implementation of the strategy 思源優(yōu)勢 Part Eight syswin advantage 貴陽客戶分析及萬科客群細(xì)分定位 Part Four Guiyang customer analysis and customer base locating Vanke 營銷關(guān)鍵點(diǎn)及整合營銷策略 Part Six The key point of marketing and integrated marketing strategy 貴陽房地產(chǎn)市場環(huán)境及競爭環(huán)境分析 Part Three Guiyang real estate market and target market analysis 近期中國房地產(chǎn)市場 Part Two China39。s recent real estate market 項目與產(chǎn)品解讀 Part Five Interpretation of projects and products 萬科在貴陽的使命和目標(biāo) Part One Vanke39。s mission and goals in Guiyang 問題分類梳理 在貴陽的市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有哪些問題 項目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)存在哪些問題 市場政策給萬科的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)帶來哪些問題 新政出臺后，市場觀望情緒所導(dǎo)致的項目量與價的矛盾 貴陽房地產(chǎn)市場對宏觀政策的滯后性與啟動時間重合的矛盾 新政對貴陽的影響與萬科企業(yè)的快速擴(kuò)張之間的矛盾 成熟的萬科地產(chǎn)與初級階段的消費(fèi)群體的溝通不對位的矛盾 項目所在小河區(qū)認(rèn)可度較低與實(shí)現(xiàn)項目量價目標(biāo)之間的矛盾 本地需求與萬科以往產(chǎn)品配比之間的矛盾 區(qū)域容量與銷售量目標(biāo)的矛盾 區(qū)域低端、低價形象與價格標(biāo)桿形象目標(biāo)的矛盾 戶型配比與本地需求習(xí)慣的矛盾 項目硬傷、規(guī)劃概念形成的貨量與市場需求的矛盾 問題分類梳理 在貴陽的市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有哪些問題 項目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)存在哪些問題 市場政策給萬科的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)帶來哪些問題 新政出臺后，市場觀望情緒所導(dǎo)致的項目量與價的矛盾 貴陽房地產(chǎn)市場對宏觀政策的滯后性與啟動時間重合的矛盾 新政對貴陽的影響與萬科企業(yè)的快速擴(kuò)張之間的矛盾 成熟的萬科地產(chǎn)與初級階段的消費(fèi)群體的溝通不對位的矛盾 項目所在小河區(qū)認(rèn)可度較低與實(shí)現(xiàn)項目量價目標(biāo)之間的矛盾 本地需求與萬科以往產(chǎn)品配比之間的矛盾 區(qū)域容量與銷售量目標(biāo)的矛盾 區(qū)域低端、低價形象與價格標(biāo)桿形象目標(biāo)的矛盾 戶型配比與本地需求習(xí)慣的矛盾 項目硬傷、規(guī)劃概念形成的貨量與市場需求的矛盾 問題及解決思路 新政出臺后，市場觀望情緒所導(dǎo)致的項目量與價的矛盾 貴陽房地產(chǎn)市場對宏觀政策的滯后性與啟動時間重合的矛盾 新政對貴陽的影響與萬科企業(yè)的快速擴(kuò)張之間的矛盾 成熟的萬科地產(chǎn)與初級階段的消費(fèi)群體的溝通不對位的矛盾 項目所在小河區(qū)認(rèn)可度較低與實(shí)現(xiàn)項目量價目標(biāo)之間的矛盾 本地需求與萬科以往產(chǎn)品配比之間的矛盾 區(qū)域容量與銷售量目標(biāo)的矛盾 區(qū)域低端、低價形象與價格標(biāo)桿形象目標(biāo)的矛盾 戶型配比與本地需求習(xí)慣的矛盾 項目硬傷、規(guī)劃概念形成的貨量與市場需求的矛盾 利用不同產(chǎn)品抗政策風(fēng)險能力特性，調(diào)整推貨順序及結(jié)構(gòu)應(yīng)對新政所帶來的觀望情緒 與品牌策略及萬客會結(jié)合，制定靈活多變的蓄客策略及入市策略，以應(yīng)對市場政策所帶來的不確定因素 通過萬科品牌落地策略，制定長期有效的客戶積累策略，為萬科快速發(fā)展奠定堅實(shí)的客戶基礎(chǔ) 品牌策略中，實(shí)施高度與廣度的結(jié)合，線上用萬科的專業(yè)解決信心、品牌高度問題，線下用貴陽的方式有效傳播萬科的親民品牌，實(shí)現(xiàn)量與質(zhì)的平衡 以萬科品牌落地為基礎(chǔ)，將萬科的發(fā)展與小河區(qū)的規(guī)劃結(jié)合，與小河區(qū)政府?dāng)y手共同提升小河區(qū)域形象 短期內(nèi)引導(dǎo)客戶改變消費(fèi)習(xí)慣較為困難，修改產(chǎn)品戶型及配比，以適應(yīng)本地需求習(xí)慣 擴(kuò)大客群基數(shù)結(jié)合尋找價格支撐策略解決量價目標(biāo)矛盾 同問題五 同問題六 化腐朽為神奇，化缺點(diǎn)為特點(diǎn)策略 問題及解決思路 利用不同產(chǎn)品抗政策風(fēng)險能力特性，調(diào)整推貨順序及結(jié)構(gòu)應(yīng)對新政所帶來的觀望情緒 與品牌策略及萬客會結(jié)合，制定靈活多變的蓄客策略及入市策略，以應(yīng)對市場政策所帶來的不確定因素 通過萬科品牌落地策略，制定長期有效的客戶積累策略，為萬科快速發(fā)展奠定堅實(shí)的客戶基礎(chǔ) 品牌策略中，實(shí)施高度與廣度的結(jié)合，線上用萬科的專業(yè)解決信心、品牌高度問題，線下用貴陽的方式有效傳播萬科的親民品牌，實(shí)現(xiàn)量與質(zhì)的平衡 以萬科品牌落地為基礎(chǔ)，將萬科的發(fā)展與小河區(qū)的規(guī)劃結(jié)合，與小河區(qū)政府?dāng)y手共同提升小河區(qū)域形象 短期內(nèi)引導(dǎo)客戶改變消費(fèi)習(xí)慣較為困難，修改產(chǎn)品戶型及配比，以適應(yīng)本地需求習(xí)慣 擴(kuò)大客群基數(shù)結(jié)合尋找價格支撐策略解決量價目標(biāo)矛盾 同問題五 同問題六 化腐朽為神奇，化缺點(diǎn)為特點(diǎn)策略 新政出臺后，市場觀望情緒所導(dǎo)致的項目量與價的矛盾 貴陽房地產(chǎn)市場對宏觀政策的滯后性與啟動時間重合的矛盾 新政對貴陽的影響與萬科企業(yè)的快速擴(kuò)張之間的矛盾 成熟的萬科地產(chǎn)與初級階段的消費(fèi)群體的溝通不對位的矛盾 項目所在小河區(qū)認(rèn)可度較低與實(shí)現(xiàn)項目量價目標(biāo)之間的矛盾 本地需求與萬科以往產(chǎn)品配比之間的矛盾 區(qū)域容量與銷售量目標(biāo)的矛盾 區(qū)域低端、低價形象與價格標(biāo)桿形象目標(biāo)的矛盾 戶型配比與本地需求習(xí)慣的矛盾 項目硬傷、規(guī)劃概念形成的貨量與市場需求的矛盾 問題及解決思路 利用不同產(chǎn)品抗政策風(fēng)險能力特性，調(diào)整推貨順序及結(jié)構(gòu)應(yīng)對新政所帶來的觀望情緒 與品牌策略及萬客會結(jié)合，制定靈活多變的蓄客策略及入市策略，以應(yīng)對市場政策所帶來的不確定因素 通過萬科品牌落地策略，制定長期有效的客戶積累策略，為萬科快速發(fā)展奠定堅實(shí)的客戶基礎(chǔ) 品牌策略中，實(shí)施高度與廣度的結(jié)合，線上用萬科的專業(yè)解決信心、品牌高度問題，線下用貴陽的方式有效傳播萬科的親民品牌，實(shí)現(xiàn)量與質(zhì)的平衡 以萬科品牌落地為基礎(chǔ)，將萬科的發(fā)展與小河區(qū)的規(guī)劃結(jié)合，與小河區(qū)政府?dāng)y手共同提升小河區(qū)域形象 短期內(nèi)引導(dǎo)客戶改變消費(fèi)習(xí)慣較為困難，修改產(chǎn)品戶型及配比，以適應(yīng)本地需求習(xí)慣 擴(kuò)大客群基數(shù)結(jié)合尋找價格支撐策略解決量價目標(biāo)矛盾 化腐朽為神奇，化缺點(diǎn)為特點(diǎn)策略 品牌落地策略： 項目運(yùn)作策略： 與品牌策略及萬客會結(jié)合，制定靈活多變的蓄客策略及入市策略，以應(yīng)對市場政策所帶來的不確定因素 執(zhí)行如何支撐和保障策略的落實(shí) 道路與夢想 ——貴陽萬科品牌及萬科會落地策略 問題分項解決策略 貴陽萬科品牌及萬科會落地策略 1993年，萬科進(jìn)軍成都，成立成都萬科有限公司， 2023年，成都萬科物業(yè)服務(wù)有限公司成立 2023年，萬科進(jìn)軍重慶，成立重慶萬科有限公司 2023年，萬科進(jìn)軍貴陽，成立貴陽萬科有限公司 由此萬科大西南戰(zhàn)略正式布局完畢 布局 大西南 布局大西南 萬科品牌推廣勱線與策略 集團(tuán)萬科亮相 對話萬科 解讀產(chǎn)品與服務(wù) 貴陽萬科品牌 傳播萬科母體 品牌，樹立企業(yè)形 象； 萬科人文與貴 陽文化的交融； 話題事件炒作； 貴陽名人看萬科； 圈層營銷； 4