鉆石的銷售和估價(jià)培訓(xùn)課件(已修改)
2025-02-24 14:31 本頁面
【正文】 鉆石的銷售和估價(jià) ? 一、鉆石銷售的特點(diǎn) ? 鉆石的銷售是一個(gè)非常特殊的環(huán)節(jié) ? 單一渠道的銷售 。 它通過控制鉆石原石市場而控制整個(gè)成品鉆石市場。 ? 過去是由 De Beers（戴比爾斯）公司 CSO（ 中央銷售機(jī)構(gòu)）下屬的鉆石貿(mào)易公司（ DTC） 控制。從 2023年 1月起 DTC從 CSO脫離出來，成為 De Beers公司的分公司 ? 國際鉆石商貿(mào)公司（ DTC），并推出自己的 品牌商標(biāo) （ ?）。 De Beers為了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變將原上市公司改制成合資公司 De Beers集團(tuán) , De Beers家族占 45%的股份 , 英美集團(tuán)占 45%， De Beers與安哥拉的合資公司占 10%。 原 CSO的業(yè)務(wù)與原 DTC的業(yè)務(wù)合并組成新的 DTC, 原 De Beers變成一個(gè)品牌名稱。 鉆石銷售的特點(diǎn) ? 在 19341996年期間，其鉆石原石控制量最高達(dá) 95％以上，但從 1996年和 1997年澳大利亞和俄羅斯相繼與其脫離簽約關(guān)系，使其控制量下降，到 2023年已下降到 60％左右。 ? 其他未被 DTC控制的鉆石原石則進(jìn)入開放市場（安特衛(wèi)普）和黑市。 ? 鉆石礦山 ? 分選和分級 工業(yè)級 工業(yè)鉆石公司銷售 ? 寶石級 ? 鉆石貿(mào)易公司 開放市場（安特衛(wèi)普） ? 中間商（ 代理人） ? 看貨會特約商 ? 原石批發(fā)商和切磨中心 ? 成品鉆石批發(fā)商 ? 首飾生產(chǎn)商和零銷商 ? 顧客 De Beers（戴比爾斯） 倫敦總部大廈 ? （一）鉆石原石的銷售 ? 1. 貨源途徑 ? （ 1） De Beers公司獨(dú)資開采 ：最早在南非發(fā)展，所有資金由 De Beers公司提供，與當(dāng)?shù)卣灪贤?，鉆石歸其所有。 ? （ 2） De Beers公司合資開采 ：有的國家有能力開采，但能力不夠，合作開采是最有效的方法。開采出來的鉆石歸 De Beers公司所有。 鉆石貨源途徑 ? （ 3） 協(xié)議購買 ：購買有能力開采鉆石國家開采出來的鉆石。合同一旦簽訂，不管市場如何變化，均以許諾價(jià)買進(jìn)。 ? （ 4） 收購站 ：在零星市場上收購鉆石，比如從個(gè)體開采者手中收購鉆石。 ? 2. CSO的組成、目的及功能 ? （ 1）組成 ? ? 鉆石公司： 1930年建立，主要任務(wù)是與生產(chǎn)廠家簽訂合同，以許諾價(jià)購買鉆石。 ? ? 鉆石貿(mào)易公司（ DTC）： 1934年建立，負(fù)責(zé)銷售鉆石。 ? ? 估價(jià)部： 1977年成立，負(fù)責(zé)銷售鉆石的分類及估價(jià)。 ? ? 工業(yè)鉆石公司：負(fù)責(zé)銷售各類工業(yè)鉆石。 ? （ 2）目的：保持鉆石原石貨源的穩(wěn)定和有序的市場體系。 ? （ 3）功能 ? ? 控制鉆石市場：根據(jù) 市場的需求和經(jīng)濟(jì)狀況，有目的地投放鉆石原石，在市場非常皮軟的情況下再收購鉆石。 ? 推廣宣傳： ? 每年花 ，在全球 29個(gè)國家和地區(qū)用 21種語言進(jìn)行宣傳、推廣活動。最近幾年在我國也有幾百萬美元。其方式有電視廣告、宣傳牌、報(bào)紙、巡回表演等。 DTC2023推廣宣傳 ? DTC打造新的“鉆石女人”： 2023年 11月推出新的女性鉆石電視廣告 ? “鉆石女人，要你放在眼里”。與以往 De Beers廣告中儲蓄溫婉的女性形象不同，此番出現(xiàn)的是一位觀念現(xiàn)代、行事果斷、作風(fēng)干練的職業(yè)女性。 ? 配合電視廣告，從 2023年 12月起國內(nèi)主要時(shí)尚和女性雜志上也出現(xiàn)了 DTC女性鉆石廣告。廣告畫面是一只手做出 4種手勢： 射擊、幸運(yùn)、勝利 和 力量 ，分別代表 DTC新推出的 4種造型簡潔、極富現(xiàn)代感和鉆戒。 ? ? 與生產(chǎn)廠家簽約收購鉆石原石或從個(gè)體者手中收購原石。 ? ? 將鉆石分級、定價(jià)：每天有 600多位分級師將鉆石分為 14000個(gè)級別，主要為看貨會做準(zhǔn)備。 ? ? 研究合成工藝、開采、切磨毛坯的新技術(shù)以及為企業(yè)培訓(xùn)工人，使做鉆石生意的人受益。 科學(xué)研究 DTC的機(jī)構(gòu) 研究中心 毛坯部 裸鉆部 市場部 公共事務(wù)部 DTC的業(yè)務(wù) 全球毛坯的 60%由 DTC分級評價(jià)； 加拿大的 35%給 DTC； 俄羅斯的 50%給 DTC； 毛坯分 16000種類型，全球有 120個(gè)看貨人 DTC的參觀室 有顏色分級樣品、凈度分級樣品、各種晶形、多晶單晶樣品、彩鉆樣品。 最后是 9堆鉆石（每堆價(jià)值 50萬美元）： 品級 大小 粒數(shù) 重量 (ct) 寶石級 + 6 200 寶石級 2～ 10ct 115
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