銷售員的培訓課件(已修改)
2025-03-05 02:23 本頁面
【正文】 新入員工培訓項目 ——銷售員培訓 人管 1032班高婷一、銷售人員需求分析? 組織分析 組織分析的是企業(yè)的目標、資源、環(huán)境等因素，準確找出企業(yè)存在的問題，并確定培訓是否是解決問題的最好途徑。公司的是以售樓為目的的。近幾年來，房價一直較高，對公司來說是不可錯過的時機。長沙市是一個繁華的都市，交通方便。是我們所處的優(yōu)勢。公司自身而言，在國內有良好的品牌聲譽。但是，公司內有實力的專業(yè)銷售人員比較缺少，銷售業(yè)績一直沒有提升。今年，同類型的企業(yè)也進入長沙發(fā)展，對公司的壓力很大。極其有培訓的需要。工作崗位分析? 工作崗位分析主要是確定各工作崗位的員工達到理想的工作業(yè)績所必須掌握的技能和能力。銷售業(yè)務員要求大專以上的學歷，熟悉項目管理知識和市場營銷。有較強的協(xié)調、溝通、理解語言表達能力，對產品有一定的了解，相關工作經驗 2年以上。工作職責：銷售客戶的開發(fā) 、擬定部分項目的策劃方案 、參與項目的部分銷售工作，客戶維護等。個人分析? 員工個人分析主要確定員工目前的實際工作績效與企業(yè)的員工績效標準對員工要求之間是否存在差異，確定誰需要和應該接受培訓。其中應該包括員工的三個方面。 知識掌握：專業(yè)知識、產品的知識、其他相關知識。 個人能力：市場分析能力、人際交往能力、靈活應變能力、團隊合作能力等相關能力。 對于員工個人在以前工作上的業(yè)績考察。人員培訓需求報告分析? 公司成立以來，一致保持著較快的發(fā)展速度，然而隨著市場競爭的加劇，公司競爭優(yōu)勢也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。 ? 相當一部分的人銷售經驗太少。不利于銷售的開展。? 而且有一般左右的人對自己沒有信心。? 也有很大一部分的人沒有經過專業(yè)的培訓。? 公司進來的新員工沒有進行系統(tǒng)的培訓。? 相當大的員工認為如果接受系統(tǒng)的銷售培訓，對他們的業(yè)績會有一定的提高。? 所以，公司急需對員工進行培訓。二、銷售人員培訓課程設置? 20年，公司制定了銷售額年增長 %，年利潤達 億元的經營目標。為確保其目標的實現(xiàn)，前提之一是建立起公司長期發(fā)展的人才裴延個體系。根據(jù)培訓體系建設的要求，公司近期招進了一批新的銷售人員。為了全面了解公司，保證新進人員工作的科
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