怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售員培訓(xùn)課件(已修改)
2025-02-16 12:28 本頁面
【正文】 怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售員 新疆西域廣通大宗商品交易有限公司 成功的銷售人員所具備的共性是什么？ 全世界成功的銷售人員的共同點： 喜歡 自信 悟性 德行 作為一名企業(yè)新進的銷售員，如何衡量自己的價值和應(yīng)該持有的價值觀念，是關(guān)系到銷售員職業(yè)生涯的十分關(guān)鍵的因素！如果學(xué)會了銷售，那就等于學(xué)會了做生意。 在中國有多少人在從事銷售工作？ 在這些人中又有多少人成為了銷售精英？ 中國銷售市場有 5370萬銷售人員在這 5370萬銷售人員中 20%成為了精英他們創(chuàng)造了中國社會銷售品零售額的 80%業(yè)績成功的銷售員需要一定的素質(zhì)，這種素質(zhì)有的是先天具有的，但更多來源于后天的學(xué)習(xí)和努力。成功的銷售人員待人真誠，他們有能力喜歡幫助別人，他們善于溝通而且彬彬有禮，他們喜歡不斷的努力探索新的高峰。 什么是銷售 ？ 銷售就是賣出貨物，它 就是一個把 “ 產(chǎn)品 ” 變?yōu)?“商品 ” 的過程 現(xiàn)在的時代不缺產(chǎn)品，而是缺少市場，要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，要把市場要的產(chǎn)品推銷出去就需要市場營銷，銷售是營銷的核心部分，如果沒有銷售，產(chǎn)品變?yōu)樯唐肪蜎]有希望，企業(yè)也沒有希望實現(xiàn)盈利，所以說銷售是世界上最偉大的職業(yè)之一。在市場經(jīng)濟里，誰最接近市場，誰最有發(fā)言權(quán)，誰最能在叱咤風(fēng)云 ?是銷售員，銷售員是任何一個靠市場生存的企業(yè)中最重要的尖兵力量 ! 作為一個企業(yè)的銷售員，如何能在 短時間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的銷售 員 ？ 你進入的是一家講求實效的企業(yè) 請用你的業(yè)績說話 *業(yè)績是企業(yè)生存的命脈，企業(yè)要得是業(yè)績，銷售員貢獻客戶，貢獻企業(yè)，方能回報自己。 *作為企業(yè)的銷售員，擔(dān)負著重任，在銷售就是硬道理，業(yè)績就是話語權(quán)的企業(yè)，有了好的業(yè)績，才能得到公司的認同，他人的尊敬。 *一個成功的銷售員光有勤奮是不夠的，要勇于展現(xiàn)自我，善于靈活變通，要永遠做一個主動進攻的食肉動物。 *養(yǎng)成主動工作的習(xí)慣，工作中最好的執(zhí)行者都是自動自發(fā)的人，工作是一個態(tài)度問題，工作需要熱情和行動，養(yǎng)成主動工作的習(xí)慣，將會獲得更多獎勵。 *挫折是最好的學(xué)習(xí)，困難總會嚇退膽怯平庸的競爭者，只有真正經(jīng)歷過艱苦歷練的銷售員，才能得到勝利之神的垂青！ *在現(xiàn)代社會里，光有工作熱忱、踏實、賣力還遠遠不夠，還必須會動腦，高效的工作，達到預(yù)期目標才行，總之請用你的業(yè)績說話，你別無選擇！ 要有目標和追求 在你發(fā)出抱怨前，應(yīng)該先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的 *良好的心態(tài)抱怨永遠沒有用 人在遭遇不公平待遇時，通常會產(chǎn)生種種抱怨情緒，甚至?xí)a(chǎn)生一些消極對抗的行動，這是一種正常的心理反應(yīng)。但是，如果我們從另外一個角度，用一種豁達大度的心態(tài)來對待它，就會將這種不公正當(dāng)成是對成功者的一種考驗。 *推銷事業(yè)是充滿熱情的人從事的職業(yè)，熱情對銷售員來說相當(dāng)重要，因為對銷售員來說，所進行的事業(yè)是人和人的溝通，心與心的交流，銷售員要向成功首先必須用自己的熱情去感染對方。熱情能夠感染人，有熱情散發(fā)出來的活力與生機、真誠與自信，一定能夠感染客戶，引起客戶的共鳴。 *對于銷售員來說沒有一開始就成功的先例，開始進行推銷事業(yè)的人基本上都是相當(dāng)失敗的，只有隨著時間的推移，經(jīng)驗的日積月累，銷售員才會有所建樹。這種一開始就有的挫折往往使那些沒有多少熱情和激情的人們打了退堂鼓。 *遠離斤斤計較 當(dāng)你說老板刻薄時，恰恰證明你自己是刻薄的；也許你覺得你在工作中付出了很多，卻沒有得到應(yīng)有的回報，斤斤計較一開始只是為了爭取個人的小利益，當(dāng)它養(yǎng)成習(xí)慣時，就會使人變的心胸狹窄，唯利是圖，也會扼殺人的創(chuàng)造力，消磨人的責(zé)任心，進取心 。
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