客戶開發(fā)的重要性、方法和技巧(已修改)
2025-02-24 14:30 本頁面
【正文】 歡 迎 參 加 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)鄭州區(qū)域分部 初始化培訓(xùn) 客戶開發(fā) 培 訓(xùn) 目 的 . 讓經(jīng)紀(jì)人認(rèn)識到客戶開發(fā)的重要性 ， 并掌握初步的開發(fā)方法和技巧 ， 為以 后工作打好基礎(chǔ) 。 . 幫助經(jīng)紀(jì)人建立工作信心 ， 端正心態(tài) ，解答房源 、 客戶開發(fā)相關(guān)問題 。 培訓(xùn)內(nèi)容 第一部分 客戶開發(fā)的重要性 客戶開發(fā)和客戶基礎(chǔ)的定義 客戶開發(fā)與 “ 客戶基礎(chǔ) ” 之間的關(guān)系 客戶開發(fā)的重要性 第二部分 客戶開發(fā)的方法和技巧 客戶開發(fā)常用的方法 接觸客戶的三種方法 客戶開發(fā)的三種形式及具體方法 、 技巧 第三部分 房源開發(fā)中遇到的問題及解決方法 房源與客戶開發(fā)的重要性 什么叫客戶開發(fā)？ 這里所講的客戶包括房源客戶和買 房客 戶?？蛻糸_發(fā)指的是獲取我們業(yè)務(wù)的基本原料，建立客戶基礎(chǔ)，為以后的成交打下基礎(chǔ)。 房源與客戶開發(fā)的重要性 什么是客戶基礎(chǔ) ？ 指有那麼一批人 ， 他們在任何時(shí)候 ， 只要有不動(dòng)產(chǎn)方面的需求 ， 就愿意使用你的服務(wù) 房源與客戶開發(fā)的重要性 客戶開發(fā)與建立客戶基礎(chǔ)有什么關(guān)系？ 經(jīng)紀(jì)人工作的目的是建立客戶基礎(chǔ)。不斷的尋找客戶和業(yè)主，能夠幫助我們建立起業(yè)務(wù)。 我們的大部分時(shí)間將用于建立和維護(hù)客戶基礎(chǔ)上，而開發(fā)客戶和房源則是不斷地創(chuàng)建業(yè)務(wù)機(jī)會從而擴(kuò)大我們的客戶資源。 老客戶的保留成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)新客戶，而客戶基礎(chǔ)可以更加節(jié)省。
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