客戶開發(fā)的重要性、方法和技巧-全文預(yù)覽
【正文】 看出：要想成功獲得客戶介紹前提是首先建立客戶基礎(chǔ) 。 房源、客戶開發(fā)的相關(guān) 方法和技巧 接觸客戶的三種方法： 電話接觸 信函接觸 面談接觸 電 話 接 觸 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 缺點(diǎn) ? 電話接觸要點(diǎn) 信函接觸 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 信函接觸的要點(diǎn) 面對面接觸 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 面對面接觸的要點(diǎn) 開發(fā)房源或客戶時(shí)，無論是電話接觸還是信函接觸，我們的目的是： —— 爭取一次面談的機(jī)會 獲得和業(yè)主見面的機(jī)會 理念： 在電話里是 談不成生意的！ 房源、客戶開發(fā)的相關(guān) 方法和技巧 房源開發(fā)的六種形式： 人際關(guān)系開發(fā)法 目標(biāo)市場開發(fā)法 客戶介紹法 網(wǎng)絡(luò)查詢法 廣告征集法 廣告查詢法 獲取房源信息的相關(guān)方法和技巧 、人際關(guān)系法 :是指利用你現(xiàn)在所認(rèn)識的人、進(jìn)行客戶開發(fā)的一種方式。 我們的大部分時(shí)間將用于建立和維護(hù)客戶基礎(chǔ)上，而開發(fā)客戶和房源則是不斷地創(chuàng)建業(yè)務(wù)機(jī)會從而擴(kuò)大我們的客戶資源。 培訓(xùn)內(nèi)容 第一部分 客戶開發(fā)的重要性 客戶開發(fā)和客戶基礎(chǔ)的定義 客戶開發(fā)與 “ 客戶基礎(chǔ) ” 之間的關(guān)系 客戶開發(fā)的重要性
規(guī)章制度相關(guān)推薦
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