【正文】 杭州某容器有限公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書目錄1 項(xiàng)目背景及目標(biāo)2 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路3 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果4 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式5 x相關(guān)咨詢案例舉例6 x管理咨詢簡介目錄1 項(xiàng)目背景及目標(biāo)2 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路3 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果4 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式5 x相關(guān)咨詢案例舉例6 x管理咨詢簡介公司背景由全球 500強(qiáng)企業(yè)的中國糧油食品進(jìn)出口有限公司 (控股方 )與香港永富投資股份有限公司投資興建的大型中外合資企業(yè) 公司實(shí)力總投資 10000萬美元，注冊資金 5033萬美元，在同行中率先通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證 ,是國內(nèi)目前最具規(guī)模的大型現(xiàn)代化綜合金屬包裝企業(yè)之一生產(chǎn)能力擁有引進(jìn)的現(xiàn)代化印鐵、涂布生產(chǎn)線 11條、制罐生產(chǎn)線 12條、塑膠生產(chǎn)線 3條，擁有國際先進(jìn)水平的金屬包裝容器制造專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)主要產(chǎn)品馬口鐵的 18L/9L方罐、三片食品圓罐 (300型 ) 、三片飲料罐、三片噴霧罐、塑膠容器、糖果禮盒等杭州 y背景情況? 各種馬口鐵涂布、印鐵年產(chǎn)量為 5萬噸? 三片氣霧罐年產(chǎn)各類三片馬口鐵氣霧劑空罐 1億罐? 三片飲料罐年生產(chǎn)能力達(dá) ? 十八升、九升方罐年產(chǎn) 600萬套空罐? 禮品雜罐 奶粉食品圓罐 塑膠容器 等 杭州 y在先進(jìn)的技術(shù)支持下，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，并憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了客戶的信賴我國包裝工業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)獨(dú)立的、比較完整的現(xiàn)代工業(yè)體系， 從包裝產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、品種等綜合來看，我國已經(jīng)進(jìn)入了 “包裝大國 ”的行列包裝子行業(yè)年產(chǎn)值 包裝行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位2023年我國包裝行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量進(jìn)一步提高，瓦楞紙包裝制品、塑料編織袋、復(fù)合軟包裝、金屬桶的產(chǎn)量居世界前列。包裝工業(yè)產(chǎn)值以年均 18％的速度增長，在全社會總產(chǎn)值中占 2％，在國民經(jīng)濟(jì)中已躍居第 12位但從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，還存在明顯不足，在一定程度上缺乏可持續(xù)發(fā)展的后勁我國包裝工業(yè)發(fā)展在布局和產(chǎn)能上存在嚴(yán)重失衡行業(yè)技術(shù)進(jìn)步速度緩慢行業(yè)內(nèi)低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，經(jīng)濟(jì)效益水平不理想行業(yè)的宏觀管理亟待加強(qiáng)，涉及包裝的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重不足總計(jì)增長y所處的 金屬包裝行業(yè)是中國包裝工業(yè)的重要組成部分，其產(chǎn)值約占中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值的 10% 在近 20年的發(fā)展歷程中，獲得了長足發(fā)展從事金屬包裝的企業(yè)近年來不斷增加 金屬包裝行業(yè)產(chǎn)量及產(chǎn)值也有顯著增長總計(jì)增長4倍鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及個(gè)體的進(jìn)入原有廠商的設(shè)備引進(jìn)外商的大舉進(jìn)入 市場需求量 不理想但也由于近幾年宏觀失調(diào)，大量外資企業(yè)進(jìn)入以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)盲目上馬造成市場供大于求?發(fā)掘現(xiàn)有金屬包裝設(shè)備潛力，控制設(shè)備引進(jìn)?努力研制國產(chǎn)高性能的包裝機(jī)械設(shè)備?在開發(fā)名牌的同時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品?逐步控制馬口鐵價(jià)格穩(wěn)定，推行價(jià)格自律?推進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)合作，組建集團(tuán)，培養(yǎng)名牌產(chǎn)品從事金屬包裝的企業(yè)成分各異 金屬委也在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展及規(guī)范市場管理面對這樣的競爭環(huán)境，杭州 y在戰(zhàn)略選擇上將何去何從？杭州 y的主流產(chǎn)品雖暫時(shí)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但面對不斷變化的市場格局仍危機(jī)重重?行業(yè)內(nèi)的資源整合已成趨勢，小企業(yè)更多走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合路線，樹立品牌?大企業(yè)出資整合包裝產(chǎn)業(yè)的各種優(yōu)勢要素，打造中國包裝產(chǎn)業(yè)的 “航空母艦 ”實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營?企業(yè)在保名牌開發(fā)名牌的同時(shí)，開發(fā)新產(chǎn)品，在規(guī)格、造型等方面大力創(chuàng)新?國產(chǎn)馬口鐵生產(chǎn)能力逐漸提高，但價(jià)格近期持續(xù)走高競爭壓力成本壓力創(chuàng)新壓力原材料壓力經(jīng)過初步分析， x認(rèn)為 y為了實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展需要解決以下兩個(gè)的戰(zhàn)略問題y亟需解決的主要戰(zhàn)略問題馬口鐵容器主業(yè)的發(fā)展問題：如何加強(qiáng)自身的核心競爭力，在馬口鐵容器總體及各細(xì)分市場（飲料、食品、日化用品、化妝品等）鞏固市場領(lǐng)先地位，并擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢公司未來定位及新業(yè)務(wù)的發(fā)展問題：為了著眼于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展， y是否需要在未來幾年內(nèi)發(fā)展新業(yè)務(wù)，向相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)軍？如其他金屬包裝容器？塑料容器？或大包裝領(lǐng)域？從而確定公司的發(fā)展方向和定位x希望能夠通過這次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目，幫助 y明確企業(yè)的發(fā)展方向，在激烈的市場競爭環(huán)境下保持持續(xù)穩(wěn)定的增長短期目標(biāo) 216。 通過內(nèi)外部環(huán)境分析，總結(jié)公司的核心競爭力和行業(yè)關(guān)鍵成功因素216。 確定公司未來的發(fā)展方向216。 制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確公司主要業(yè)務(wù)馬口鐵容器的發(fā)展目標(biāo)，以及公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)216。 制定公司為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體措施長期目標(biāo) 216。 加強(qiáng)并鞏固公司在新的競爭環(huán)境下所需的核心競爭力216。 使公司在競爭日益激烈的市場環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長和發(fā)展216。 通過項(xiàng)目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人才，實(shí)施人才戰(zhàn)略，建立公司的高級人才梯隊(duì)1 項(xiàng)目背景及目標(biāo)2 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路3 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果4 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式5 x相關(guān)咨詢案例舉例6 x管理咨詢簡介目錄針對公司面臨的兩個(gè)戰(zhàn)略問題， x提出的具體解決方案的思路包括兩個(gè)層面的主要內(nèi)容，首先是如何確立公司核心業(yè)務(wù) —— 馬口鐵容器制品的領(lǐng)先地位從目前狀況出發(fā)?原材料價(jià)格上漲?市場無序競爭?y處于領(lǐng)先地位但優(yōu)勢不明顯內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施措施降低成本增加收入提高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)?鞏固在馬口鐵主業(yè)整體以及各細(xì)分市場中的領(lǐng)先地位?擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢其次是為了保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，如何開拓新業(yè)務(wù)，為企業(yè)的成長提供持續(xù)動(dòng)力和利潤來源公司目前的業(yè)務(wù)組合馬口鐵的 18L/9L方罐、三片食品圓罐 (300型 ) 、三片飲料罐、三片噴霧罐、塑膠容器、糖果禮盒及各種金屬涂印制品內(nèi)部資源能力分析外部環(huán)境分析企業(yè)戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向目標(biāo)?開拓新業(yè)務(wù)?為企業(yè)未來的發(fā)展提供成長的動(dòng)力和利潤來源進(jìn)入新的包裝產(chǎn)品領(lǐng)域？拓展主業(yè)新產(chǎn)品？企業(yè)戰(zhàn)略定位？在這個(gè)思路的框架下，本次咨詢項(xiàng)目分為四個(gè)階段?公司各業(yè)務(wù)單元發(fā)展?fàn)顩r分析?公司競爭實(shí)力分析?公司價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析?公司內(nèi)部運(yùn)營管理能力、營銷能力評估內(nèi)部環(huán)境分析 公司定位及發(fā) 展方向制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施外部環(huán)境分析?制定公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施?制定其他業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施?建立公司動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理體系?國內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析?市場競爭格局分析?行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析?國際知名包裝企業(yè)發(fā)展歷程案例研究?明確公司的愿景、使命?確定公司的定位和發(fā)展方向?確定公司的新業(yè)務(wù)拓展范圍?制定公司和各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段是分析 y的內(nèi)部環(huán)境，確定公司的核心競爭力?公司各業(yè)務(wù)單元發(fā)展?fàn)顩r分析?公司競爭實(shí)力分析?公司價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析?公司內(nèi)部運(yùn)營管理能力、營銷能力評估內(nèi)部環(huán)境分析 公司定位及發(fā) 展方向制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施外部環(huán)境分析制定戰(zhàn)略的前提是對公司的經(jīng)營狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢有全面深入的了解x項(xiàng)目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合 來分析公司內(nèi)部環(huán)境：公司價(jià)值鏈分析公司比較分析公司競爭地位分析公司面臨戰(zhàn)略問題分析公司目前戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析公司