【正文】 建立科學(xué)有效的管理運(yùn)行模式 使新天成為具有一流管理水平的公司 機(jī) 密 二 OOO年五月十日 項(xiàng)目建議書 客 戶 ： 新天國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作（集團(tuán)）有限公司 顧 問 ： 安盛管理顧問有限公司 前 言 西部大開發(fā)將為西北地區(qū)帶來新的歷史機(jī)遇，新天作為西北地區(qū)的領(lǐng)先企業(yè)，必將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，安盛將盡全力協(xié)助新天建立科學(xué)有效的管理運(yùn)行模式，使新天成為具有一流管理水平的先進(jìn)企業(yè)。 ? 安盛很榮幸有機(jī)會(huì)向新天集團(tuán)就其管理運(yùn)行模式的幾個(gè)重要方面簡述安盛的專業(yè)資格，力爭取得項(xiàng)目承做人之殊榮。 ? 安盛將把握新天的優(yōu)勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)（發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)等），扎扎實(shí)實(shí)地作好各方面的工作，在管理機(jī)制、管理方式和發(fā)展方向等諸方面將盡最大努力，投入所需要的人力物力，給予新天全面的支持。 ? 安盛更加注重的是與新天建立和發(fā)展長期的牢固的合作關(guān)系，在管理咨詢方面不斷地向新天提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 1 前 言 項(xiàng)目建議書內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)條款 ? 參考條款 2 項(xiàng)目建議書內(nèi)容 業(yè)務(wù)條款 ? 咨詢項(xiàng)目的時(shí)間預(yù)算 ? 咨詢費(fèi)用及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ? 資詢費(fèi)用的支付條款 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán) ? 期望客戶所能提供的條件 3 業(yè)務(wù)條款 項(xiàng)目的時(shí)間預(yù)算 實(shí) 施 設(shè) 計(jì) 診 斷 時(shí)間： 五周 四周 四周 收集項(xiàng)目所需的數(shù)據(jù)、資料 對(duì)初步假定的議題進(jìn)行診斷 ? 獲得診斷結(jié)果 ? 提供 8個(gè)操作手冊(cè) ? 召開診斷報(bào)告會(huì) 根據(jù)診斷結(jié)果 制定具有可操作性的方案 ? 設(shè)計(jì)出可行的方案 ?提供 8個(gè)方案設(shè)計(jì)手冊(cè) ? 召開方案設(shè)計(jì)報(bào)告會(huì) ，對(duì)12個(gè)議題進(jìn)行試點(diǎn)，對(duì)設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行驗(yàn)證， ? 獲得可在整個(gè)集團(tuán)公 司推廣的方案。 ? 召開項(xiàng)目結(jié)束報(bào)告會(huì) 主要活動(dòng) 最終成果 4 項(xiàng)目的時(shí)間預(yù)算 咨詢費(fèi)用及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（一） * 項(xiàng)目時(shí)間為 3個(gè)月，其中診斷 1個(gè)月，方案設(shè)計(jì) 1個(gè)月，試點(diǎn)實(shí)施 1個(gè)月。 *我方將派駐 7名咨詢顧問進(jìn)入新天公司，與新天共同完成項(xiàng)目。 *每名前臺(tái)咨詢顧問將配備 1名初級(jí)咨詢和 1名文秘，初級(jí)咨詢顧問負(fù)責(zé)收集資料，數(shù)據(jù)處理；文秘負(fù)責(zé)項(xiàng)目中的文本制作；初級(jí)咨詢顧問和文秘將負(fù)責(zé)項(xiàng)目全過程。 費(fèi)用構(gòu)成 計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 說明 小計(jì) 1 .前臺(tái)咨詢顧問 人力資本 項(xiàng)目經(jīng)理 高級(jí)資訊顧問 *90天 *1人 = *90天 *6人 = 2 .后臺(tái)輔助人 員人力資本 咨詢顧問 文秘 *90天 *7人 = *90天 *7人 = 3 .前臺(tái)咨詢顧 問差旅費(fèi) 住宿 飲食及其它 元 /人 *90天 *7人 = 4 .交通費(fèi) 每兩周往返烏渝一次 元 /人 3000*7人 *6次 = 5 .其它費(fèi)用 費(fèi)用小計(jì) 6 .費(fèi)用加利潤 按行業(yè)利潤率標(biāo)準(zhǔn) ： 30% 收益率 費(fèi)用 / （ 1 30% ） 5 咨詢費(fèi)用及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（一） 人民幣 元 /人 元 /人 元 /人 元 /人 元 /人 元 /人 咨詢費(fèi)用及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（二） 項(xiàng)目 投入人力 費(fèi)用 合計(jì) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn) 略 l 確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方 向及產(chǎn)業(yè)定位 l 明確企業(yè)主營業(yè)務(wù)及 合理的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成比例 l 適合新天的發(fā)展模式 2 名高級(jí)咨詢顧問 2 名后臺(tái)咨詢顧問 2 名后臺(tái)文秘 企業(yè)組織結(jié) 構(gòu) l 構(gòu)建全新的母子公司 體制 l 提高組織營運(yùn)效率 l 明確崗位職責(zé)，精簡 管理和支持人員 同上 企業(yè)激勵(lì)機(jī) 制 l 推行責(zé)任會(huì)計(jì)體系， 保障各部門責(zé)權(quán)利統(tǒng)一 l 建立科學(xué)合理的績效 測評(píng)系統(tǒng) 同上 CIS 系 統(tǒng) l MI構(gòu)建 l BI構(gòu)建 l VI 構(gòu)建 l 企業(yè)核心價(jià)值觀 1 名全日制高級(jí)咨詢顧問 1 名半日制高級(jí)咨詢顧問 2 名半日制高級(jí)咨詢顧問 2 名半日制高級(jí)咨詢顧問 6 咨詢費(fèi)用及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（二） (CI手冊(cè) ) 咨詢費(fèi)用的支付條款 ? 項(xiàng)目簽合同時(shí)支付 20%的費(fèi)用 ?項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)支付 20%的費(fèi)用 ?項(xiàng)目診斷階段完成時(shí)支付 20%的費(fèi)用 ?項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)階段完成時(shí)支付 20%的費(fèi)用 ?項(xiàng)目試點(diǎn)實(shí)施完成時(shí)支付 10%的費(fèi)用 ?項(xiàng)目結(jié)束 36個(gè)月內(nèi)支付剩余 10%的費(fèi)用 7 咨詢費(fèi)用的支付條款 知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 ? 安盛公司將為客戶嚴(yán)格保守商業(yè)秘密，包括在項(xiàng)目進(jìn)行中了解到的有關(guān)客戶的組織結(jié)構(gòu)、人事關(guān)系、發(fā)展戰(zhàn)略、核心技術(shù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等會(huì)對(duì)客戶利益產(chǎn)生影響的信息。 ? 安盛公司承諾：在項(xiàng)目結(jié)束后一年的時(shí)間內(nèi)，不為客戶的直接競爭對(duì)手做相同的咨詢工作，并有限制地作其他方面的咨詢工作。 ? 在項(xiàng)目過程中，安盛與新天共同完成項(xiàng)目的書面報(bào)告，產(chǎn)權(quán)由安盛公司和新天共享，但新天不得在集團(tuán)公司以外的范圍內(nèi)使用和傳播。 8 知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 期望新天提供的條件 ? 新天應(yīng)為安盛公司的咨詢顧問提供辦公場所，并提供傳真機(jī)、打印機(jī)等必要的辦公用品。 ? 新天應(yīng)為安盛公司的咨詢顧問提供全日制合作人員，按每名咨詢顧問配合兩名合作人員的比例，提供 10名合作人員。咨詢顧問將在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，將安盛公司解決問題的方法和思想傳遞給合作人員，幫助新天培養(yǎng)一批年輕有為的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 新天的合作人員應(yīng)幫助咨詢顧問收集項(xiàng)目所需的數(shù)據(jù)、資料和其它方面的信息。 9 期望新天提供的條件 參考條款 ? 項(xiàng)目背景與目的 ? 項(xiàng)目關(guān)鍵議題和工作程序 ? 項(xiàng)目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 ? 安盛項(xiàng)目人員構(gòu)成 10 參考條款 ? 項(xiàng)目背景與目的 ? 項(xiàng)目關(guān)鍵議題和工作程序 ? 項(xiàng)目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 ? 安盛項(xiàng)目人員構(gòu)成 11 新天集體是一個(gè)由多家企業(yè)組成的 從事多元化生產(chǎn)經(jīng)營的集團(tuán)公司 對(duì)外貿(mào)易 對(duì)外經(jīng)濟(jì) 技術(shù)合作 農(nóng) 業(yè) 綜合開發(fā) 葡萄酒業(yè) 房地產(chǎn) 開 發(fā) 資本運(yùn)作 代表 項(xiàng)目 邊境貿(mào)易 新天貿(mào)易公司 新天 古巴試驗(yàn)農(nóng)場項(xiàng)目 墨西哥農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目 222團(tuán)樣板農(nóng)場 新天農(nóng)場 葡萄種植 葡萄酒生產(chǎn) 新天國際大廈 新天國際綜合樓 期貨 新天期貨公司 新天公司 新天外經(jīng)公司 新天葡萄酒廠 新天房地產(chǎn)開發(fā)公司 12 新天集團(tuán)主營業(yè)務(wù) 未來的目標(biāo)將決定今天的策略 新天應(yīng)成為一個(gè)具有高質(zhì)量資產(chǎn)、高增長業(yè)務(wù)及固定利潤收入的地區(qū)性多元化龍頭企業(yè)集團(tuán) 13 未來的目標(biāo)將決定今天的策略 龐大而不受經(jīng)濟(jì) 衰退影響的資產(chǎn) 組合 西部大開發(fā)概念 的龍頭企業(yè) 穩(wěn)定而強(qiáng)勁的 固定利潤收入 具有較低的 成本收入比 地區(qū)性多元化 龍頭企業(yè)集團(tuán) 因應(yīng)新天集團(tuán)要求，雙方存在的合作機(jī)會(huì) 新天集團(tuán)的要求 ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 ?新天集團(tuán)組織架構(gòu)重塑 ?新天集團(tuán)激勵(lì)約束機(jī)制 ?企業(yè)文化建設(shè) 安盛可承做的項(xiàng)目 ?確定新天集團(tuán)的發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)定位 ?確定新天集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)及合理的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成比例 ?提供適宜于新天集團(tuán)的發(fā)展模式 ?建造全新的新天集團(tuán)母子公司體制 ?明確崗位職責(zé)、消除臃腫現(xiàn)象 ?建立科學(xué)合理的績效測評(píng)系統(tǒng) ?推行責(zé)任會(huì)計(jì)體系、明確各利益主體的責(zé)權(quán)利 ?設(shè)計(jì)新天集團(tuán)的 CIS 系統(tǒng) MI理念識(shí)別系統(tǒng) BI行為識(shí)別系統(tǒng) VI視覺識(shí)別系統(tǒng) 企業(yè)核心價(jià)值觀 14 合作機(jī)會(huì) ? 項(xiàng)目背景與目的 ? 項(xiàng)目關(guān)鍵議題和工作程序 ? 項(xiàng)目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 ? 安盛項(xiàng)目人員構(gòu)成 15 集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略 工作方法與流程 客 戶 ： 新天國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作（集團(tuán)）有限公司 顧 問 ： 安盛管理顧問有限公司 16 新天應(yīng)采取三角發(fā)展戰(zhàn)略 西部大開發(fā)概念 的龍頭企業(yè) 龐大而不受 經(jīng)濟(jì)衰退影響的 資產(chǎn)組合 穩(wěn)定而強(qiáng)勁 的固定利潤 收入 具有較低的 成本收入比 地區(qū)性多元 化龍頭企業(yè)集團(tuán) 目標(biāo)明確的 投資戰(zhàn)略 持續(xù)不斷的 資產(chǎn)增長 17 新天應(yīng)采取三角發(fā)展戰(zhàn)略 逐步形成的 核心業(yè)務(wù) 新 天 溝通 溝通 溝通 新天應(yīng)發(fā)展具有強(qiáng)勁穩(wěn)定收益的核心資產(chǎn) 提高企業(yè)的長期價(jià)值 核心業(yè)務(wù) 增值管理 發(fā)展良好的核心業(yè)務(wù)可 提高長期價(jià)值 18 發(fā)展目標(biāo) 提供收益穩(wěn)定并 不受經(jīng)濟(jì) 衰退影響的業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略制定分析框架 信息輸入階段 外部因素評(píng)價(jià)矩陣（ EFE） 靜態(tài)分析矩陣 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（ ZFE） 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅矩陣（ SWOT） 戰(zhàn)略地位與功能評(píng)價(jià)矩陣 波士頓矩陣 內(nèi) 外部矩陣 大戰(zhàn)略矩陣 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（ QSPM） 19 戰(zhàn)略制定分析框架 第一階段 第二階段 匹配階段 第三階段 決策階段 戰(zhàn)略管理流程 公司戰(zhàn)略 2. 實(shí)施外部分析 實(shí)施內(nèi)部分析 業(yè)務(wù)使命 體系 、評(píng)價(jià)、 選擇 戰(zhàn)略 與 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 1周 關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略的資料 高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)談 ,深入了解公司戰(zhàn)略資源配置 明確當(dāng)前新天集團(tuán)戰(zhàn)略勢(shì)和劣勢(shì) 3周 政策、行業(yè)與競爭者的資料以及新天集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營管理資料 進(jìn)行分析 1周 .1與客戶高層領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組成員研討前期工作成果 時(shí) 間 主要活動(dòng) 階段成果 3周 ,提出多種發(fā)展戰(zhàn)略方案 導(dǎo)及項(xiàng)目小組研究、分析備選方案 4周 確立年度目標(biāo) 業(yè)績 、修正 20 戰(zhàn)略管理流程 明確外部機(jī)會(huì)與威脅 ,了解內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn) 提出新天集團(tuán)基本發(fā)展方向與基本使命 制定新天集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略 建立一個(gè)具有成功實(shí)施戰(zhàn)略所需的能力、實(shí)力和資源力量的組織 實(shí)行促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施 工作進(jìn)行的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo) 使工作環(huán)境、企業(yè)文化與戰(zhàn)略相匹配 將激勵(lì)和刺激制度與達(dá)到業(yè)績目標(biāo)和實(shí)施戰(zhàn)略相聯(lián)系