【正文】 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計 項目建議書 2023年 10月 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 2頁 本項目建議書為新華信和東灘投資的機密文件。 未經對方書面同意，新華信和東灘投資任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息。詳見《保密協(xié)議》。 對本項目建設書如有任何疑問，請與新華信管理咨詢顧問聯系。 聲 明 新華信項目聯系人： 高曉春 電話： 01064606868130 手機： 13910802800 樊曉熙 電話： 01064606868266 手機： 13910162297 閆志勇 電話： 01064606868301 手機： 13601034695 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 3頁 重要說明 該項目建議書基于我們對上海東灘投資的初步訪談和對東灘投資的公司戰(zhàn)略及所在環(huán)境的分析提出了新華信對東灘投資的組織管理體系設計項目的初步設想。這些初步設想，是在對東灘投資極其有限的了解基礎上提出的，遠不是新華信的最終結論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合東灘投資實際的可操作的咨詢方案，需要： （ 1）深入廣泛的內部訪談； （ 2）視野廣闊的產業(yè)分析； （ 3）決策高層的充分溝通， （ 4）基于事實的數據分析； （ 5）過去經驗的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （ 7）切實可行的操作步驟。 但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合東灘投資的管理咨詢方案。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 4頁 目 錄 一、項目背景和初步分析 二、項目內容和思路 三、項目工作步驟和方法 四、項目安排及運作方式 五、新華信相關咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 5頁 上海東灘投資公司情況和相關背景 ? 上海東灘投資公司是上海實業(yè)集團的全資子公司，成立于 2023年 4月，資本金為一億人民幣。獲得政府批準開發(fā)崇明島，總計 84平方公里的土地。 ? 上海東灘投資公司下屬已經或計劃成立 6個子公司，與崇明島開發(fā)相關的農業(yè)公司、物業(yè)管理公司、綠化公司和實地公司，以及對外的商業(yè)房地產公司和日本合資貿易公司。 ? 由于目前通往崇明島的交通基層建設缺乏，為這塊土地的近期投資開發(fā)造成了一定的困難。 ? 雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的 %， 但是崇明島是中國第三大島，島嶼面積 1104KM2 ， 約占上海市總面積 (6340KM2) 的 1/6，有著獨特的地理位置。同時，動植物資源豐富，環(huán)境質量好，自然資源豐富，有著天然的自然優(yōu)勢。 ? 與上海市城市整體規(guī)劃一致，公司發(fā)展規(guī)劃年限為 50年，前 20年發(fā)展分三個階段：起始階段 — 2023至 2023年，全面發(fā)展階段 — 2023至 2023年，提升階段 — 2023至 2023年。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 6頁 通過初步訪談，東灘投資現在面臨如下戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn) ? 根據香港 Vicks公司初步分析 ， 東灘公司作為房地產開發(fā)商將面臨巨大的盈利挑戰(zhàn) 。 而作為系統(tǒng)集成商 ， 東灘公司應如何定位 ？ 發(fā)展方向是什么 ？ 是否應該定位為綜合生態(tài)示范區(qū) ？如果是 ， 商業(yè)發(fā)展模式是什么 ？ 未來短期 、 中期和長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標又是什么 ？ ? 在交通基礎建設缺乏的未來三年內和 在崇明島房地產業(yè)務全面開發(fā)時機成熟之前， 東灘公司短期如何發(fā)展？應該選擇什么行業(yè)作為切入點 迅速建立核心業(yè)務？是否應該在近期內成立農業(yè)、 物業(yè)管理、綠化、濕地、對外商業(yè)房地產、以及日本合資貿易六大子公司？ ? 為了達到短期、中期和長期戰(zhàn)略目標，東灘公司應該采取什么樣的戰(zhàn)略措施逐步實行多元化？多元化的業(yè)務方向是什么？為達到戰(zhàn)略目標，東灘應如何建立自己的長久核心競爭優(yōu)勢？ ? 長遠上開發(fā)項目龐大，東灘在戰(zhàn)略和策略上應如何分層次和有計劃地進行？應采取什么樣的資本運作戰(zhàn)略來滿足戰(zhàn)略發(fā)展的巨大資本需求？以土地資源增資擴股、入股還是變現等取得資金？ ? 東灘公司應采取什么樣的人力資源戰(zhàn)略，吸引和保留大批優(yōu)秀人才，使其成為人才匯聚的新舞臺，以實現知識經營的目標？ 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 7頁 短期內迅速發(fā)展的要求也使東灘投資面臨如下管理上的挑戰(zhàn) ? 在公司發(fā)展戰(zhàn)略下，公司總部應建立什么樣的管理架構？不同類型的子公司應如何管理？集團和子公司職責和集分權應如何劃分？ ? 東灘投資不但要變成一個多元化公司，并且要在短期內經營多元化。在目前只有20多名員工的情形下，管理上應如何跟上經營戰(zhàn)略的發(fā)展？作為初創(chuàng)企業(yè)，如何建立規(guī)范和有效的管理體系，不但適合近期的發(fā)展，并且使得東灘投資真正成為上海實業(yè)集團 管理體制和企業(yè)文化創(chuàng)新的試點 ？ ? 如何設計合理的核心業(yè)務和管理流程，并建立相應的管理制度，使東灘投資成為知識型、學習型、扁平化的組織？ ? 如何形成一套明晰的能夠適應社會和企業(yè)競爭發(fā)展需要的薪酬管理體系和績效考核體系。以合理的薪酬留住人才，以科學績效管理激勵引導員工的個人發(fā)展，塑造現代化的企業(yè)文化，以增強凝聚力？ ? 如何從股權等長期激勵方式上有創(chuàng)造性地實現知識經營的目標？ 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 8頁 通過本次管理咨詢項目，新華信期望東灘投資達到如下目的： 短期目的： ? 明晰東灘投資的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標體系，建立適應市場競爭需要的短、中、長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃； ? 在行業(yè)和產業(yè)方面進行深入分析，擬定東灘投資的業(yè)務組合策略，并在資本運營和人力資源戰(zhàn)略方面提供相關建議； ? 建立科學的管理機制和管理流程，使現有業(yè)務在創(chuàng)業(yè)初期就步入良性循環(huán)的軌跡； ? 建立責權明確的母子公司管理體制，使新發(fā)展的子公司能夠在科學、合理的平臺上健康發(fā)展； ? 建立科學的人力資源管理體系，以達到吸引人才、激勵人才的作用。 長遠目的： ? 樹立企業(yè)的長期核心競爭優(yōu)勢，將公司做強做大； ? 建立知識型、學習型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識經營的核心競爭能力。 ? 通過項目參與 ,為東灘投資培養(yǎng)管理人才 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 9頁 目 錄 一、項目背景和初步分析 二、項目內容和思路 三、項目工作步驟和方法 四、項目安排及運作方式 五、新華信相關咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 10頁 本次項目的主體思路及工作成果 戰(zhàn)略規(guī)劃 管理架構和模式 管理體系建立 ?擬定總的戰(zhàn)略目標規(guī)劃體系 ?在行業(yè)和產業(yè)分析的基礎上，擬定未來發(fā)展的業(yè)務組合策略 ?資本運營策略建議 ?人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃 ?設立管理模式，以適應東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略 ?公司應采用的組織結構 ?公司應建立的集團化管理的母子公司管理模式 ?確定東灘投資的核心業(yè)務流程 ?公司各部門的職責和各崗位的職責 ?公司薪酬和考核激勵制度 ?建立公司管理制度體系 《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務組合策略》 《資本運營策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案》 《公司組織結構調整方案》 《公司母子公司管理模式 報告》 《公司業(yè)務流程優(yōu)化方案》 《公司部門職責和崗位說明書》 《公司薪酬和績效考核手冊》 《公司管理制度匯編》 戰(zhàn)略定位 ?分析東灘公司內部資源及優(yōu)勢，以及外部宏觀環(huán)境 。 ?明晰企業(yè)的戰(zhàn)略定位和核心價值 《東灘投資內部資源和外部環(huán)境分析報告》 《公司戰(zhàn)略定位方案》 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 11頁 ? 東灘投資土地資源分析 ? 東灘投資人力資源分析 ? 東灘投資政策支持分析 ? 東灘投資面臨戰(zhàn)略問題分析 ? 東灘投資目前戰(zhàn)略運行效果分析 ? 東灘投資核心競爭力分析 ? 東灘投資利益相關者分析 ? 東灘投資內部要素矩陣及柔性分析 ? 東灘投資上級公司優(yōu)劣勢分析 ? 東灘投資活力分析 ? 東灘投資經營力分析 ? 東灘投資經營條件分析 ? 東灘投資內部管理分析 ? 東灘投資能力分析 /潛力分析 ? 東灘投資素質分析 ? 東灘投資資源分析 ? 東灘投資資源競爭價值分析 ? …… 新華信項目小組將根據研究與分析的需要選擇多種方法的組合來分析公司內部環(huán)境： 首先，分析和了解東灘投資的企業(yè)經營狀況和內部資源的優(yōu)劣勢 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 12頁 然后對與外部環(huán)境和現有行業(yè)和產業(yè)進行分析研究 宏觀經濟分析 地區(qū)經濟分析 市場分析 趨勢分析 ?經濟發(fā)展趨勢 – GNP – 產業(yè)結構 – 增長率、通貨膨脹率 – 物價指數、零售價格指數 – 工資水平 – 儲蓄水平、可支配收入 – 利率 – 失業(yè) ?行業(yè)政策和法規(guī) ?WTO的影響 ?世界經濟趨勢 ?經濟發(fā)展趨勢 – GNP – 產業(yè)結構 – 物價指數 – 工資水平 – 儲蓄、可支配收入 – 就業(yè)率 – 當地產業(yè)政策 ?工業(yè)和商業(yè)趨勢 – 工業(yè)園區(qū)、商業(yè)區(qū) ?行業(yè)政策和法規(guī) ?WTO的影響 ?當地經濟其他發(fā)展趨勢 ?市場整體規(guī)模狀況 ?上海細分市場結構分析 ?公開和咨訊的統(tǒng)計數據分析 ?正建和規(guī)劃的行業(yè)統(tǒng)計數據 ?供需狀況整體分析 ?價格指數 ?價格走勢 ?行業(yè)整體規(guī)模狀況 ?細分市場結構分析 ?供需狀況整體分析 ?產業(yè)價格指數 ?產業(yè)價格走勢 ?產業(yè)需求整體預測 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 13頁 在內外部分析的基礎上，明確戰(zhàn)略定位，擬定東灘投資的總體戰(zhàn)略 外部環(huán)境分析 內部環(huán)境分析 東灘投資 SWOT分析 東灘投資發(fā)展態(tài)勢分析 東灘投資發(fā)展總體目標體系 核心競爭力來源分析 現有業(yè)務分析 拓展業(yè)務分析 東灘投資總體戰(zhàn)略制定 環(huán) 境 分 析 戰(zhàn)略制定 項目啟動 ? 資料收集 ? 數據收集 ? 數據分析 ? 資料研究 ? 訪談溝通 工作內容 ? 分析研究 ? 報告制作 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 14頁 第一層面 核心業(yè)務 第二層面 新興業(yè)務 第三層面 候選業(yè)務 沒有開發(fā)未來：沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第 二層面業(yè)務會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務喪失，無法增長 迅速擴展核心業(yè)務的規(guī)模，加快對現有業(yè)務整合，在第一層面業(yè)務上建立核心競爭力 進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源 積極探索大規(guī)模產權資本運營，通過產權重組，擴大控股集團規(guī)模 為了保持長久健康的發(fā)展， 從集團層面上，東灘投資除核心業(yè)務外應該建立其它的長期核心業(yè)務，形成 三個層面的業(yè)務組合 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書 第 15頁 我們將根據公司的總體戰(zhàn)略目標確定現有業(yè)務哪些保留、哪些大力發(fā)展，擬定東灘投資的業(yè)務組合戰(zhàn)略 示意 發(fā)展或穩(wěn)固成功 東灘投資的業(yè)務組合戰(zhàn)略 產品的競爭力 改進業(yè)務的前景 撤資 /清理 建立能力或撤資 市場吸引力 高 低 低 A ? 市場份額 ? 產品范圍 ? 相對成本地位 ? 市場規(guī)模 ? 利潤水平 ? 競爭程度 ? 行業(yè)增長和成熟度 ? 投資要求 ? 行業(yè)進入壁壘 商業(yè)房地產？ C 高科技農業(yè)？ D ?與競爭對手的差異化程度 ?相關資源和技能