某公司項目建議書(ppt77頁)(已修改)
2025-01-15 13:11 本頁面
【正文】 金地世合項目建議書 重要說明 ?由于時間太短，缺乏深入細(xì)致的系統(tǒng)調(diào)研，加上本人對鄭州市場了解不夠，對和合聯(lián)商業(yè)模式理解不夠深刻，以及個人水平的局限性， 對問題的把握或許不夠深刻，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，請各位同仁多提寶貴建議。 主要內(nèi)容 ?一、 項目說明 ?二、市場分析 ?三、營銷策略 ?四、場站設(shè)計 ?五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊建設(shè) ?六、業(yè)務(wù)開發(fā)計劃 市場區(qū)位圖 金地世合陶瓷物流城 金地世合市場 與占地 30平方金地陶瓷市場無縫對接 ,形成行業(yè)效益 目前物流業(yè)務(wù)體系定位 ? 業(yè)務(wù)范圍 ? 項目意義 ?商業(yè)模式升級 圍繞為專業(yè)市場商戶提供全方位服務(wù) :打造互聯(lián)網(wǎng) +專業(yè)市場后（物流 /供應(yīng)鏈 ) 新的利潤增長點(diǎn) 利用公司資源，創(chuàng)新商業(yè)模式， 形成新的利潤增長點(diǎn) 平臺戰(zhàn)略之補(bǔ)貼方和付費(fèi)方 平臺構(gòu)建 盈利模式設(shè)計 設(shè)定原則 補(bǔ)貼方 付費(fèi)方 對價格的反應(yīng)敏感度 高 低 補(bǔ)貼成本 低 高 同一群體是否相互競爭 小 大 轉(zhuǎn)換至其他成本的高低 低 高 收費(fèi)難易程度 高 低 和合聯(lián)集貨平臺 +GPS+客戶管理 專線 獨(dú)立司機(jī) 廠家 和合聯(lián)電子商務(wù)平臺 那么和合聯(lián)的突破點(diǎn)在哪里 如何借勢 —構(gòu)建單邊平臺 業(yè)務(wù)發(fā)展階段 金地世合在和合聯(lián)物流體系中的定位 在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤占整個產(chǎn)品利潤的 9095%，而低端環(huán)節(jié)只占 510%。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動物流服務(wù)升級 案例 問題類型 應(yīng)對措施 信息技術(shù) 類型 備注 怡亞通 信息不對陳 信用風(fēng)險 ?線上商機(jī)拓展 +交易擔(dān)保 宇商網(wǎng) 供應(yīng)鏈資源整合 林安物流 貨車信息不對稱 ? 線上 車貨交易平臺 物流資源 建立強(qiáng)大的信息管理部門 個人建議 ?和合聯(lián)運(yùn)營體系的一部分 金地世合與鋁材市場共享供應(yīng)商資源，只有統(tǒng)一信息，統(tǒng)一運(yùn)營，才能發(fā)揮集合效益，確得供應(yīng)商供應(yīng)商的支持（這個階段需要借力優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的品牌效應(yīng)） ?作為一分部，而不是一個單獨(dú)部分發(fā)展 金地世合業(yè)務(wù)分部應(yīng)在和合聯(lián)統(tǒng)一管理運(yùn)營的框架下設(shè)立，發(fā)展 河南境內(nèi)縣域，山西，山東、河北等省全境貨物收集，分流配送 商戶代收貨款服務(wù) 零星貨物集散場地 返貨集散場地 客戶臨時周轉(zhuǎn)性倉儲需求 物流配送 產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃 代收貨款 臨時倉儲 盈利模式 序號 收入 成本 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 收費(fèi)方式 備注 1 攬貨收入 業(yè)務(wù)開發(fā) 返利 15% 信息收集 攬貨費(fèi)用 車輛、人工，單據(jù) 代理價格 返利方式 2 返貨配送 車輛費(fèi)用 返利 10% 人工費(fèi)用 3 代收貨款 換單費(fèi) 1‰ 經(jīng)營風(fēng)險 產(chǎn)品價值點(diǎn) 主要內(nèi)容 ?一、 項目說明 ?二、市場分析 ?三、營銷策略 ?四、場站設(shè)計 ?五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊建設(shè) ?六、業(yè)務(wù)開發(fā)計劃 目標(biāo)終端客戶分析 家庭裝修客戶分析 ?單次采購需求 重量 :裝修 100平方住宅，需要各類瓷磚 =100*（含廚房、陽臺、衛(wèi)生間） ≈150平方，約計 ?訂貨習(xí)慣 到縣市專賣店看樣訂貨 縣市門店根據(jù)客戶訂單采購 ?客戶訴求 時效要求較高，一般物流采購決定在批發(fā)商或縣市終端商 物流成本分析 ? 物流運(yùn)價 *800地磚、每包裝 3塊，總重 45公斤，每平方重量 =45/(*3)= ,每
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