呼和浩特市房地產(chǎn)呼和浩特雄鵬地產(chǎn)藝馨美墅別墅項目廣告推廣策略地產(chǎn)廣告(已修改)
2025-06-26 15:28 本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 12 頁 雄鵬地產(chǎn) 別墅項目廣告推廣策略 2020710 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 12 頁 一、 項目推廣背景 1. 地產(chǎn)發(fā)展初級階段，項目塑立品牌的絕佳機會 鄂爾多斯房地產(chǎn)市場還處于市場發(fā)展的初級階段，處于高速成長期，眾多項目在高度競爭的同時，如具備超越于整個市場之上的廣告策略，將成為項目創(chuàng)造品牌和利潤的最好機會。 2. 市場同質(zhì)化競爭，忽略中高端群體消費心理 經(jīng)過調(diào)研可知，現(xiàn)在所有宣傳的住宅項目，廣告包裝都很初級，無法體現(xiàn)項目的品質(zhì)，處于同質(zhì)化競爭階段，我公司代理的世紀城、萬業(yè)嘉園已經(jīng)是當?shù)匕b最好的項目之一，整個市場還處 于單純的以產(chǎn)品賣產(chǎn)品，難以產(chǎn)生獨特的記憶點，更談不上塑立項目的個性，忽略了中高層消費人群的消費心理，缺乏對他們精神層面的挖掘。 3. 擺脫以產(chǎn)品為中心的低層次競爭是項目勝出的機會 在滿足了基礎(chǔ)需求外，中高端客戶群體需求的其實更多的是精神層面的東西，正也恰恰是中高端產(chǎn)品所必須富有的，是脫離中低端項目以產(chǎn)品賣產(chǎn)品的低層次競爭的機會，是中高端項目勝出市場的制勝法寶，把產(chǎn)品的差異點建立在無競爭層面，那我們的項目就一步走向蔚藍天空了。 4. 消費者已經(jīng)從單純買產(chǎn)品到買生活，買身份，買品位過渡 觀察東勝區(qū)的地產(chǎn)市場，已經(jīng)逐步由產(chǎn)品 的供不應(yīng)求向平穩(wěn)供應(yīng)階段過渡，通過地產(chǎn)市場的培育，消費者逐漸走向成熟，而中高端客群他們在滿足了產(chǎn)品必備的硬件后，更多的在追求一種高于物質(zhì)層面的心理享受。因此必將由單純買產(chǎn)品到買生活，買身份，買品位過渡，只 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 12 頁 有迎合這種需求才能做到項目的唯一性。 二、本項目市場初級階段的品牌機會 1. 先賢市場的示范作用 就近看呼和浩特的地產(chǎn)市場就可以看到鄂爾多斯房地產(chǎn)發(fā)展的影子，在呼和浩特發(fā)展的初級階段，房地產(chǎn)市場大多數(shù)項目都停留在初級包裝階段，恰恰這個階段一些包裝好的樓盤成為了市場觀看的標準，如早期的都市華庭、后來的麗苑陽光城， 他們賣的都是生活，思想，恰恰是他們創(chuàng)造了市場的最高知名度。 2. 我們項目占領(lǐng)市場至高點的機會 項目面對的是市場趨向成熟的一個發(fā)展階段，整體市場的各類產(chǎn)品包裝都略差，而我們項目的定位是城市豪宅，它必然宣揚的是一種與眾不同的生活方式，更多的是給予客戶心理上的虛榮，有錢的客戶更注重的是一種心理上的滿足和身份的體現(xiàn)，一旦把這個層面做強，那我們的項目就跳躍出了市場，成為一個時期關(guān)注的焦點。 3. 塑造為城市第一豪宅的切入點 縱觀鐵西區(qū)，尤其天驕路住宅區(qū)域，我們的區(qū)位優(yōu)勢很明顯
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