某公司兒童食品營銷策劃方案(已修改)
2025-02-23 17:50 本頁面
【正文】 , . 2023 .12. 2 0 0 0 年 1 2 月 營 養(yǎng) 多 多 歡 樂 多 多 —— 營 多 干 脆 面 整 合 行 銷 企 劃 Greater China 3 ? 營 多 市 場 相 關 資 料 ? 競 爭 產 品 分 析 ? 產 品 定 位 ? 商 品 定 位 ? 目 標 消 費 群 ? 商 品 化 策 略 目 錄 Greater China 4 傳 播 概 念 命 名 概 念 C F 創(chuàng) 意 概 念 包 裝 概 念 贈 品 游 戲 概 念 及 策 略 建 設 兒 童 益 智 網 站 Greater China 6 營 多 市 場 相 關 資 料 ? 前 言 ? 市 場 現 狀 分 析 ? 購 買 行 為 分 析 ? 兒 童 行 為 偏 好 ? 結 論 Greater China 7 前 言 本次調查采用街頭攔訪調查 + 小組訪談 + 案頭研究 的全方位綜合調研方式 。 共收集了 200份問卷 ， 進行了三 組 （ 512歲兒童 ） 深度訪談 （ 每組 8人 ） ， 整合了一些權 威調查研究的資料 ， 得出有關干脆面市場的部分資料如 下 。 Greater China 8 1 50% % % % % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% xiaohuanxiong xiaohudui xiaodangjia fumanduo Outman Greater China 9 市 場 現 狀 分 析 1. 品 牌 偏 好 分 析 干脆面市場中小浣熊與小虎隊是主打品牌，其中小浣熊所占比例 高達 50%，小虎隊所占比例高達 % ，奧特曼為一預備競爭者，市 場運作也日趨成熟中。 50% % % % % 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%小浣熊 小虎隊 小當家 福滿多 奧特曼Greater China 10 2 % % % % % % % % % % % tongyi kangshifu riqing yingduo huafeng unknow % % % % % % Greater China 11 2. 品 牌 知 名 度 統一旗下兩種產品的知名百分比高達 % ，而生產這兩種食品 的廠商認識率僅為 %。小虎隊 + 福滿多兩種產品知名百分比高達 %。而生產這兩種美食的廠商康師傅集團僅為 %。尤為重要的 是不知道品牌生產企業(yè)比例的接近一半。因此，可見廠商在告知中側 重于產品的告知行 為。所以，干脆面 市場以主打產品名 為主，但也不能忽 視企業(yè)的形象宣傳， 因為購買者并不全 是使用者。 %%%%%%%%%%%統一 康師傅 日清 營多 華豐 不知道品 牌 知 名 度 排 名 % % % % % % Greater China 12 3. 兒 童 食 品 市 場 簡 述 中國有 3億左右的少年兒童，每年新生兒有 1342萬人，在上 海、浙江、廣東等經濟發(fā)達地區(qū)，城鎮(zhèn)小孩（ 312歲）的家庭年 平均零食消費額為 1400元左右，目前，在人們力求提高生活質量 的同時，兒童食品市場也會得到前所未有的發(fā)展機遇。同時，潛 力巨大無比。目前兒童食品市場中，有營養(yǎng)性食品、功能性食品 等，但產品種類和規(guī)格比較單一，產品口味選擇較少，包裝陳舊， 同時，有些消費者希望產品中含鈣、維生素、鐵、鋅等營養(yǎng)成分。 Greater China 13 3 % % % % % % % % % % % % % Greater China 14 購 買 行 為 分 析 1. 購 買 者 在今天，孩子們因為大人收入的增長，對此類食品的購買方式也 發(fā)生了根本的變化，過去大人包辦的格局一去不復返。今天，孩子們 已使此類食品市場變成了絕對的買方市場。當然孩子的父母仍是主要 的購買者，但選擇權恐怕在相當程度上屬于孩子自己。 %%%%%%%%%父母 祖父母 外祖父母 孩子本人 購 買 者 比 例 % % % % Greater China 15 ’s 1 ’s () % % % % % % % % % % % 98 % 81 % 67 % 50 % 34 % Greater China 16 %%%%%%%%%%%包裝好看 小朋友在吃 口味好 有獎品 產品營養(yǎng)成分 2. 購 買 動 機 分 析 （ 1）兒童購買動機分析 下表顯示，孩子消費食品目前仍處于低質量階段，他們注 重由食品獲得趣味與享受，而對營養(yǎng)成分并不重視。 兒 童 購 買 動 機 分 析 表 98 % 81 % 67 % 50 % 34 % Greater China 17 2 ’s () % % % % % % % % % % % % %
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