【正文】 消費(fèi)者對(duì)鞋品的消費(fèi)已演變成精神與文化的消費(fèi) 鞋的精神和文化的塑造來自于品牌的外在表達(dá)，并得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同 品牌認(rèn)同感的培養(yǎng)是基于品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化和生活方式的把握與詮釋 鞋作為服裝服飾類別之一，扮演了越來越重要的角色，并且也深受時(shí)尚文化的影響消費(fèi)者洞察第一章 康奈商業(yè)環(huán)境洞察1“ 正裝回潮 ” 背后的經(jīng)典文化復(fù)蘇現(xiàn)象，有利于康奈強(qiáng)化、提升商務(wù)品牌形象經(jīng)濟(jì)危機(jī)同樣影響時(shí)尚行業(yè)，引發(fā) “ 正裝回潮 ” ，穿著正式、精致的服裝讓人看上去更自信； 經(jīng)濟(jì)危機(jī)也影響時(shí)尚業(yè)的風(fēng)格，從奢華風(fēng)格轉(zhuǎn)向 “ 內(nèi)斂、低調(diào) ” 的經(jīng)典風(fēng)格2023春夏 “ 正裝回潮 ” “ 傳統(tǒng)即摩登，常態(tài)即前衛(wèi) ”●新英格蘭式剪裁的兩件套和考究的雙排扣西裝的在讀流行表示男人希望顯示自己的認(rèn)真和從容，簡直像是男性精英們用沉穩(wěn)堅(jiān)定的聲音告訴自己的下屬和客戶們：不要擔(dān)心，我不是那種會(huì)被流行風(fēng)潮沖昏了頭的蠢貨，我的體面著裝足夠說明你面前站著一位聰明精細(xì)而有實(shí)力的先生，所以請(qǐng)信賴我，讓我們重新開始。● 保守但有風(fēng)格，主流但不平淡，這是圣羅蘭大師 “ 時(shí)尚易逝，風(fēng)格永存” 名言的真正內(nèi)涵，也是如今男性著裝的最終奧義所在。文化洞察第一章 康奈商業(yè)環(huán)境洞察2康奈 Strength優(yōu)勢(shì)? 傳統(tǒng)而精湛的制鞋工藝傳統(tǒng)而精湛的制鞋工藝? 意大利制鞋工藝的繼承意大利制鞋工藝的繼承? 28年的悠久制鞋歷史年的悠久制鞋歷史? 舒適、耐穿的品質(zhì)保證舒適、耐穿的品質(zhì)保證? 以商務(wù)男鞋為主的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以商務(wù)男鞋為主的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品? 良好的品牌知名度良好的品牌知名度? 產(chǎn)品定位模糊導(dǎo)致品牌定位模糊產(chǎn)品定位模糊導(dǎo)致品牌定位模糊 ? 女鞋設(shè)計(jì)缺乏對(duì)流行趨勢(shì)的把握女鞋設(shè)計(jì)缺乏對(duì)流行趨勢(shì)的把握? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力欠缺，缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力欠缺，缺乏創(chuàng)新? 品牌缺乏管理導(dǎo)致品牌形象混亂品牌缺乏管理導(dǎo)致品牌形象混亂? 缺乏對(duì)代理商的把控能力缺乏對(duì)代理商的把控能力? 銷售網(wǎng)點(diǎn)分散，缺乏區(qū)域規(guī)模效應(yīng)銷售網(wǎng)點(diǎn)分散，缺乏區(qū)域規(guī)模效應(yīng)? 消費(fèi)者需求細(xì)分和市場細(xì)分帶來新消費(fèi)者需求細(xì)分和市場細(xì)分帶來新的生意機(jī)會(huì)的生意機(jī)會(huì)? 男鞋市場仍然存在競爭空間男鞋市場仍然存在競爭空間? 經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的口紅效應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的口紅效應(yīng)? 正裝回潮正裝回潮? 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)小品牌的沖擊大過康奈經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)小品牌的沖擊大過康奈? 市場擴(kuò)張的成本大幅上漲市場擴(kuò)張的成本大幅上漲? 主要消費(fèi)群體老化導(dǎo)致消費(fèi)能力下主要消費(fèi)群體老化導(dǎo)致消費(fèi)能力下降降? 經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的消費(fèi)支出的減少經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的消費(fèi)支出的減少? 大品牌為尋求增長，會(huì)尋求對(duì)三四大品牌為尋求增長，會(huì)尋求對(duì)三四線城市的滲透線城市的滲透? 競爭對(duì)手的崛起競爭對(duì)手的崛起Weakness劣勢(shì)Opportunity機(jī)會(huì)Threat威脅 品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃3SO增長型戰(zhàn)略? 商務(wù)男鞋為主的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品商務(wù)男鞋為主的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品? 舒適、耐穿的品質(zhì)保證舒適、耐穿的品質(zhì)保證? 傳統(tǒng)而精湛的制鞋工藝傳統(tǒng)而精湛的制鞋工藝? 意大利制鞋工藝的繼承意大利制鞋工藝的繼承?中國社會(huì)開始進(jìn)入中國社會(huì)開始進(jìn)入 ““ 富裕社會(huì)富裕社會(huì)”” 的發(fā)展階段的發(fā)展階段?危機(jī)下行業(yè)的競爭格局面臨新危機(jī)下行業(yè)的競爭格局面臨新的變化的變化?消費(fèi)者日益豐富、多樣的需求消費(fèi)者日益豐富、多樣的需求?品牌不斷推新幫助企業(yè)成長品牌不斷推新幫助企業(yè)成長S優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)O機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)打造以商務(wù)男鞋為主的都市精品商務(wù)鞋品牌品牌可行性方向建議第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃4市場細(xì)分價(jià)格200元元800元元400元元商務(wù) /男性休閑 時(shí)尚 /女性品牌可行性方向建議第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃市場重新定位5轉(zhuǎn)變形象：品牌重新定位市場定位品牌地位現(xiàn)狀二三線主流品牌，領(lǐng)導(dǎo)地位被削弱模糊，老化260600元價(jià)格定位30~50，中低消費(fèi)人群，男性偏重消費(fèi)人群產(chǎn)品風(fēng)格 模糊二三線城市領(lǐng)導(dǎo)品牌，一線城市二線品牌300800元30~40，城市中產(chǎn)、白領(lǐng)階層精致、優(yōu)雅 的經(jīng)典歐式風(fēng) 格未來都市精品商務(wù)鞋品牌中檔價(jià)格、高級(jí)品質(zhì)第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃品牌可行性方向建議6以下為康奈母品牌及休閑副品牌的產(chǎn)品風(fēng)格建議每個(gè)品牌都需要鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格精致、優(yōu)雅的經(jīng)典歐式風(fēng)格精致、舒適的時(shí)尚休閑風(fēng)格第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃品牌可行性方向建議待定7都市精品商務(wù)鞋品牌中檔價(jià)格、高級(jí)品質(zhì)3040歲城市中產(chǎn)、白領(lǐng)階層精致、優(yōu)雅的經(jīng)典歐式風(fēng)格市場定位產(chǎn)品風(fēng)格核心人群零售價(jià)格 300800 元第二章 康奈品牌核心策略Brand Core Strategy康奈定位描述8第二章 康奈品牌核心策略Brand Core Strategy定位轉(zhuǎn)變重要指標(biāo)市場定位品牌地位現(xiàn)狀二三線主流品牌，領(lǐng)導(dǎo)地位被削弱模糊，老化260600元價(jià)格定位30~50，中低消費(fèi)人群，男性偏重核心消費(fèi)人群產(chǎn)品風(fēng)格 模糊二三線城市領(lǐng)導(dǎo)品牌，一線城市二線品牌300800元30~40，城市中產(chǎn)、白領(lǐng)階層精致、優(yōu)雅 的經(jīng)典歐式風(fēng) 格未來都市精品商務(wù)鞋品牌中檔價(jià)格、高級(jí)品質(zhì)9第二章 康奈品牌核心策略目標(biāo)消費(fèi)者鎖定Brand Core Strategy吸引消費(fèi)人群吸引消費(fèi)人群核心消費(fèi)人群3040歲（ 70年代為主），有一定社會(huì)地位的城市中產(chǎn)。個(gè)人月收入 3000元或以上，大專以上學(xué)歷。4050歲，已婚。個(gè)體戶 /老師 /國企一般員工 /銷售人員/工人 /私營企業(yè)一般管理人員，中低收入、學(xué)歷者偏多。2530歲（ 80年代為主），處在上升階段的年輕都市白領(lǐng)，活躍的社會(huì)消費(fèi)主力。就職于企事業(yè)單位，學(xué)歷較高，中等收入。10第二章 康奈品牌核心策略目標(biāo)消費(fèi)者描述Brand Core Strategy他們是中國社會(huì)日益壯大的中