ibm渠道管理ppt28頁(已修改)
2025-02-20 07:12 本頁面
【正文】 Agenda ? 事業(yè)夥伴在市場上的定位 ? IBM如何建立經(jīng)銷通路 (RoutestoMarket) ? IBM經(jīng)銷通路 (事業(yè)夥伴 )管理 – 事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃 – 事業(yè)夥伴的訓(xùn)練 – 事業(yè)夥伴的支援 1 Volume Distributing Value Selling NIU Alliancing Alliance and Development Competitive BP Win Back Industry Focus Solution Development Distribution Mgrment Local ISV Alliance ValueNet PDU / CSI / Global ISV Solution Provider i , P , IGS , SW Distributor / Local ISV L/E P , X , SSG , SW 事業(yè)夥伴在市場上的定位 2 Business Partner Operations BPM Processes ESG SWG IGS Big5 Group + Tier1/2 Group Core BP Team PDU Team CSI Team CI ISV Group + Influencer Group SP1 Group SP1 Gold Group Distributor Group ISV Group Full Product Line HighEnd products LowEnd products Product integration Product integration Full Product Line By Industry/Segmentation downstream alignment Sell with focus Sell through Focus IBM如何建立經(jīng)銷通路 (RoutestoMarket) 3 IBM 事業(yè)夥伴管理 事業(yè)夥伴資料庫 資料管理 關(guān)係管理 夥伴關(guān)係發(fā)展計(jì)劃 (PRP) 事 業(yè) 夥 伴 Contract Status 顧 客 提供支援 市場管理 最終使用者 滿意度管理 評估 合作關(guān)係 更新 /終止 /重議 合作關(guān)係 技術(shù)管理 客戶滿意管理 BP 更新 //終止 提供服務(wù) 滿意與抱怨 計(jì)劃 支援 調(diào)查 調(diào)查回饋 技術(shù) 客戶計(jì)劃 調(diào)查結(jié)果 調(diào)查結(jié)果 (資料) 事業(yè)夥伴參考(資料) 更新事業(yè)夥伴狀態(tài) 事業(yè)夥伴狀態(tài) 合約狀態(tài) 4 事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃 (PRP) ? 選擇事業(yè)夥伴的標(biāo)準(zhǔn) ? 認(rèn)證與專業(yè)認(rèn)證 Certification eBP ? 經(jīng)銷學(xué)園之教育課程 Channel Academy ? 業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)金 BDF ? 事業(yè)夥伴天地 Partner World ? 事業(yè)夥伴滿意度訪談 5 I B M C h a n n e l S u p p o r t S t r u c t u r eR e l a t i o n C o v e r a g e P e r f o r m a n c eO p p M a n a g e m e n t M a r k e t D e v e l o p m e n t M a r k e t M a n a g e m e n tR T M D e s i g n P a r t n e r E n a b l e m e n t D e m a n d G e n e r a t i o nI n f r a s t r u c t u r e S U p p o r t S a l e s a n d M a r k e t i n gC H A N N E L R E P / M A N A
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