ibm 渠道管理（ppt 28頁）-文庫吧
2025-02-02 07:12 本頁面
【正文】 G E RP A R T N E R W O R L D P R O G R A MD i s t r i b u t o r SPI n f l u e n c e rV a l u e P a r t n e rC S IT O P 6F i n a n c e P u b l i cC o m m u n i c a t i o nG M BD i s t r i b u t i o nI n d u s t r i a lp S e r i e s A I X 5 L C l u bi S e r i e si S e r i e s I S VS S D T o t a l S t o r a g e C l u bI G ST S C i b m . c o mG r o w t h , I n t e g r a t i o n , E a s e o f D o i n g B u s i n e s sG r o w t h , I n t e g r a t i o n , E a s e o f D o i n g B u s i n e s sI S VS W D e v6 C h a n n e l S u p p o r t S t r u c t u r e B P A r e c u r i t i n g r e n e w B P s a l e s p l a n D i s c o u n t M k t g P g m P a r t n e r P l a n B D F T e c h n i c a l s u p p o r t c e n t e r C h a n n e l A c a d e m y e B P B P c e r t i f i c a t i o n s B P S E T / M E T T e c h n i c a l S u p p o r t R e s p o n s i v e n e s s S e r v i c e Q u a l i t y C u s t o m e r s a t .I B MC h a n n e l / B r a n d / C l u s t e r BP C u s t o m e r事 業(yè) 夥 伴 支 援 熱 線S e l l T o S e l l O u tC R CC R C7 Agenda ? 事業(yè)夥伴通路的重要性 ? IBM事業(yè)夥伴主要類型說明 ? IBM事業(yè)夥伴的招募 – 事業(yè)夥伴招募重點(diǎn) – 事業(yè)夥伴選擇標(biāo)準(zhǔn) ? IBM事業(yè)夥伴更新與終止 – 事業(yè)夥伴評(píng)估重點(diǎn) 8 事業(yè)夥伴通路的重要性 ? 擴(kuò)展在重要客戶區(qū)隔的觸角 (例如：中小企業(yè)市場 )。 ? 引發(fā)商機(jī) ， 包括硬體 、 軟體 、 儲(chǔ)存設(shè)備及服務(wù)銷售 。 ? 使得直接銷售業(yè)務(wù)更能專注在較高盈餘 /高成長的市場和產(chǎn)品 /服務(wù)上 。 ? 提供互補(bǔ)的服務(wù) (例如：在大筆交易案中 ， BP 成為價(jià)值網(wǎng)路的一員 ) 。 就 IBM從事高科技產(chǎn)品與服務(wù)而言，運(yùn)用 BP可 帶來下列好處： 9 Solution Provider Distributors Systems Integrator ISV Resellers Service Provider Distributor 說明 ?銷售硬體和軟體給 SPs Resellers ?備有來自不同製造商的多樣產(chǎn)品 ?訂貨周轉(zhuǎn)率高 ?提供行銷和技術(shù)支援給第二層remarketers 主要考量 ?產(chǎn)品功能和性能 ?技術(shù)發(fā)展 ?結(jié)合 SP ISVs 以增加價(jià)值 ?產(chǎn)品可得性 (availability) ?做生意的容易度 ?具競爭力的價(jià)格 Reseller Solution Provider 說明 ?整合自己的服務(wù)或技術(shù)以提供顧客完整的解決方案 ?提供產(chǎn)業(yè)特有的應(yīng)用解決方案 主要考量 ?產(chǎn)品可得性 (a
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