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2025-02-02 07:12 本頁面
【正文】 a g e m e n tR T M D e s i g n P a r t n e r E n a b l e m e n t D e m a n d G e n e r a t i o nI n f r a s t r u c t u r e S U p p o r t S a l e s a n d M a r k e t i n gC H A N N E L R E P / M A N A G E RP A R T N E R W O R L D P R O G R A MD i s t r i b u t o r SPI n f l u e n c e rV a l u e P a r t n e rC S IT O P 6F i n a n c e P u b l i cC o m m u n i c a t i o nG M BD i s t r i b u t i o nI n d u s t r i a lp S e r i e s A I X 5 L C l u bi S e r i e si S e r i e s I S VS S D T o t a l S t o r a g e C l u bI G ST S C i b m . c o mG r o w t h , I n t e g r a t i o n , E a s e o f D o i n g B u s i n e s sG r o w t h , I n t e g r a t i o n , E a s e o f D o i n g B u s i n e s sI S VS W D e v7 C h a n n e l S u p p o r t S t r u c t u r e B P A r e c u r i t i n g r e n e w B P s a l e s p l a n D i s c o u n t M k t g P g m P a r t n e r P l a n B D F T e c h n i c a l s u p p o r t c e n t e r C h a n n e l A c a d e m y e B P B P c e r t i f i c a t i o n s B P S E T / M E T T e c h n i c a l S u p p o r t R e s p o n s i v e n e s s S e r v i c e Q u a l i t y C u s t o m e r s a t .I B MC h a n n e l / B r a n d / C l u s t e r BP C u s t o m e r事 業(yè) 夥 伴 支 援 熱 線S e l l T o S e l l O u tC R CC R C8 Agenda ? 事業(yè)夥伴通路的重要性 ? IBM事業(yè)夥伴主要類型說明 ? IBM事業(yè)夥伴的招募 – 事業(yè)夥伴招募重點 – 事業(yè)夥伴選擇標(biāo)準(zhǔn) ? IBM事業(yè)夥伴更新與終止 – 事業(yè)夥伴評估重點 9 事業(yè)夥伴通路的重要性 ? 擴(kuò)展在重要客戶區(qū)隔的觸角 (例如：中小企業(yè)市場 )。 ? 引發(fā)商機(jī) ， 包括硬體 、 軟體 、 儲存設(shè)備及服務(wù)銷售 。 ? 使得直接銷售業(yè)務(wù)更能專注在較高盈餘 /高成長的市場和產(chǎn)品 /服務(wù)上 。 ? 提供互補(bǔ)的服務(wù) (例如：在大筆交易案中 ， BP 成為價值網(wǎng)路的一員 ) 。 就 IBM從事高科技產(chǎn)品與服務(wù)而言，運用 BP可 帶來下列好處： 10 Solution Provider Distributors Systems Integrator ISV Resellers Service Provider Distributor 說明 ?銷售硬體和軟體給 SPs Resellers ?備有來自不同製造商的多樣產(chǎn)品 ?訂貨周轉(zhuǎn)率高 ?提供行銷和技術(shù)支援給第二層remarketers 主要考量 ?產(chǎn)品功能和性能 ?技術(shù)發(fā)展
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