【正文】 20xx 金意陶 全國(guó) 促銷 整體 執(zhí)行 案 風(fēng)和日麗金意陶項(xiàng)目組 20xx902 目 錄 Ⅰ活動(dòng)描述 .................................................................................................................................. 2 Ⅱ活動(dòng)詳解 .................................................................................................................................. 3 一、 活動(dòng)基本信息 ............................................................................................................... 3 二、 零售渠道促銷政策及操作 .............................................................................................. 3 三、 設(shè)計(jì)師渠道促銷政策及操作 ......................................................................................... 11 四、 小區(qū)渠道促銷政策及操作 .............................................................................................14 五、 團(tuán)購(gòu)渠道促銷政策及操作 .............................................................................................17 六、 十一 VIP 專屬活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織及說(shuō)明 ..............................................................................18 Ⅲ 媒 體宣傳 ................................................................................................................................20 一、 宣傳時(shí)間 .....................................................................................................................20 二、 宣傳階段規(guī)劃 ..............................................................................................................20 三、 宣傳媒體規(guī)劃 ..............................................................................................................20 四、 其他宣傳形式 ..............................................................................................................21 五、 宣傳物資及內(nèi)容 ...........................................................................................................21 Ⅳ 終端店面布置 .........................................................................................................................22 一、 內(nèi)場(chǎng)布置： ..................................................................................................................22 二、 外場(chǎng)布置： ..................................................................................................................23 Ⅴ 活動(dòng)組織架構(gòu)及工作明細(xì) .......................................................................................................23 一、 執(zhí) 行架構(gòu)總表 ..............................................................................................................23 二、 工作任務(wù)明確表 ...........................................................................................................25 Ⅵ 促銷目標(biāo)及任務(wù)分解 ..............................................................................................................26 一、 促銷目標(biāo)及任務(wù)分解 ....................................................................................................26 二、 各渠道促銷任務(wù)分配表 ................................................................................................26 Ⅶ 人員激勵(lì)政策 .........................................................................................................................28 Ⅷ 活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表 .....................................................................................................................30 Ⅸ 物料清單 ................................................................................................................................31 一、 媒體宣傳類物料 ...........................................................................................................31 二、 蓄客類推廣物料 ...........................................................................................................32 三、 外場(chǎng)氛圍類物料 ...........................................................................................................32 四、 店面氛圍類物料 ...........................................................................................................32 五、 VIP 專屬促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資物料 ...................................................................................33 Ⅹ 附錄 .......................................................................................................................................33 附錄一、 《十一 VIP專屬手冊(cè)》銷售話術(shù) .........................................................................33 附錄二、 日常銷售問題解答 ...........................................................................................38 附錄三、 電話營(yíng)銷中問題解答 ........................................................................................40 附錄四、 動(dòng)員會(huì)流程建議 ...............................................................................................45 Ⅰ 活動(dòng) 描述 熱烈慶祝金意陶瓷磚品牌價(jià)值突破 億 熱烈祝賀金意陶非誠(chéng)勿擾Ⅲ全國(guó)明星總裁巡回簽售活動(dòng)銷售突破 1 個(gè)億 1. 20xx 金意陶《非誠(chéng)勿擾Ⅲ》全國(guó)明星總裁巡回簽售活動(dòng)在全國(guó) 30 個(gè)城市火爆上演，明星總裁、聯(lián) 合簽售，精品瓷磚、超低特供，所到之處，無(wú)不受到掀起一股搶購(gòu)熱潮。 借助金意陶“非誠(chéng)勿擾 3”全國(guó)明星總裁簽售活動(dòng)的燎原之勢(shì)（ 9 月份單月就有十幾場(chǎng)非 3 促銷活動(dòng)）以及“非 3”品牌營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)影響力與寶貴操作經(jīng)驗(yàn)，在十一發(fā)動(dòng)一場(chǎng)全國(guó)終端的促銷規(guī)模站，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷戰(zhàn)果 ； 2. 本次活動(dòng)以 舉辦非簽售區(qū)域的 VIP 顧客專享?yè)屬?gòu)活動(dòng) 為由進(jìn)行組織和宣傳 ， 9 月10 日 —— 10 月 x 日，只要購(gòu)買一本金意陶《十一 VIP 專屬手冊(cè)》，即可享受與金意陶《非誠(chéng)勿擾Ⅲ》全國(guó)明星總裁巡回簽售區(qū)域同樣的超低特惠，機(jī)會(huì)難得，只有一次，不要錯(cuò)過(guò)。 3. 與“非誠(chéng)勿擾 3”不同 之處 在于本次活動(dòng)不 請(qǐng)明星不簽售 ， 但沿用售賣“手冊(cè)”的行銷方式進(jìn)行精準(zhǔn)蓄客，并 在活動(dòng)當(dāng)天開啟神秘折扣。 具體內(nèi)容如下： Ⅱ 活動(dòng)詳解 一、 活動(dòng)基本信息 1. 活動(dòng)主題 百城千店 惠聚十月 — 20xx 金意陶瓷磚國(guó)慶特惠周 — 2. 活動(dòng)時(shí)間 ? 活動(dòng) 時(shí)間： 20xx 年 10 月 1 日 （星期六） —— 10 月 7 日 （星期五） ? VIP 專屬優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 時(shí)間： 建議在 1 日 7 日 的 某一天 10： 0011： 30 舉行 3. 活動(dòng)范圍 ? 金意陶全國(guó)經(jīng)銷商（明星 總裁簽售城市除外） 4. 促銷渠道 ? 本次促銷渠道以零售、 設(shè)計(jì)師和小區(qū)為重點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)輔助； 二、 零售渠道促銷政策及操作 1. 零售渠道促銷政策 惠聚十月 VIP 專屬 7 好禮 好禮一 ： 免費(fèi)領(lǐng) 5 ㎡ 瓷磚，惠從天降 凡 20xx 年 1 月 1日起交房業(yè)主， 10 月 x 日活動(dòng)當(dāng)天憑《十一 VIP 專屬手冊(cè)》、本人身份證、購(gòu)房合同（或房產(chǎn)證），就 可 到店 免費(fèi) 領(lǐng)取指定（ xxx、 xxx） 5㎡瓷磚 ， 加 600 元， 5㎡產(chǎn)品不再受限制， 全場(chǎng)任選 ， 數(shù)量有限，欲“取”從速！（除新流金溢彩和配件之外）。 好禮二 ： 木紋買二送一，惠很醒“木” 國(guó)之大慶， 惠很醒“木”，活動(dòng)期間，金意陶全場(chǎng) 木紋磚特惠大酬賓， 買 2㎡送 1㎡，花更少錢享受更多自然靈性，盛惠空前 ，不容錯(cuò)過(guò)。 好禮三 ： 明星產(chǎn)品超低直供，惠很震撼 20xx 金意陶非誠(chéng)勿擾Ⅲ?明星總裁 巡回 簽售震撼全國(guó)，簽售優(yōu)惠絕無(wú)僅有，十一促銷期間， 非誠(chéng)勿擾Ⅲ?明星總裁巡回 人氣明星瓷磚產(chǎn)品將以簽售價(jià)直供 ，您也可享受 明星總裁簽售的超級(jí)優(yōu)惠，錯(cuò)過(guò)就真的錯(cuò)過(guò)了。