成功銷售經驗(已修改)
2025-02-17 18:56 本頁面
【正文】 深圳市英尼克電器有限公司 培 訓 部 2023年 7月 要 點 銷售的目標市場在哪里？ 如何銷售 ——七 個 成功 案例 ； ３、銷售過程中應注意的幾點事項； ４、店鋪銷售的幾 個 參考 數據 。 一 、 純水機銷售面對的目標市場 純水機銷售面對的目標市場 銷售方向家用、商用 賣點是健康、安全、環(huán)保、方便、經濟 首選壟斷、盈利行業(yè) 中、高端 消費 市場 和水質重污染地區(qū) 銷售方向不僅做家用 、 商用 ， 而且 可做禮品 寫字樓 工廠 最佳禮品 可首選 壟斷 、 盈利 行業(yè) 銀行 學校 鋼鐵行業(yè) 家裝、建材市場 房地產行業(yè) 醫(yī)院 地鐵 消費者決策五階段 確認需要 搜集信息 評 估 購買決定 購后行為 關鍵是消除客戶的消費心理障礙 售后提供優(yōu)質服務和優(yōu)惠政策 擴大消費圈 推動消費者決策 銷售 案例 流程式銷售 小區(qū) 促銷法 樣板 客戶法 贈送法 “金卡工程”法 從會場中找市場 以舊換新方法 方法一：贈送法 贏利情況 僅成立 6個月，銷售 300多臺純水機，現(xiàn)月贏利 。 銷售方法 以贈送開路，以老客戶帶新客戶。前 100臺送 31臺，第 2個 100臺送16臺，第 3個 100臺沒有再贈送 銷售服務 十分注重服務人員服務形象和質量 ， 開創(chuàng)無憂慮服務 。 銷售特點 老客戶每介紹一個新客戶，贈送 1年免費換芯服務；或贈送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產品。 案例： “長沙艾尼得凈水技術服務部”為例 選好對象 贈 送 安裝后進行演示（電解水） 回 訪 留下整套資料 留下優(yōu)惠政策 分析 : 方法二：樣板客戶法 樹立樣板客戶 讓客戶信得過的中介（裝修隊長、設計師） 來消除購買者心理障礙 讓已用客戶現(xiàn)身說法來消除購買者心理障礙 案例：上海雨潤公司成功設立樣板客戶為例 分析： 方法三：以舊換新方法 作 演示 （暴露 原產品問題） 更新產品 作價和試用 留下整套資料 ?案例：“北京互邦”為例 分析： “舊產品”主要指 ２、如何消除客戶心理障礙 ： 留下優(yōu)惠政策 ３、 員工發(fā)揚 “四千精神”： 走千家萬戶，吃千辛萬 苦， 說千言萬語，想千方百計
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