外銷團隊的高效管理教材(已修改)
2025-02-16 20:58 本頁面
【正文】 外銷團隊的高效管理 主講 :陳碩 主辦 :鳳凰世紀(jì) 第一講 外銷團隊的組建與團隊模式 戰(zhàn)略性的高績效團隊的模式 ? What ? Why ? How to do How to do 團隊構(gòu)建模式 內(nèi)部關(guān)注 目標(biāo)及目的 外部關(guān)注 領(lǐng) 導(dǎo) 團 體 資源的作用及運用 控制和運作程序（規(guī)則） 解決問題與決策的進(jìn)行 信任與解決沖突 信息流通 實驗與創(chuàng)新 領(lǐng)導(dǎo) 評估 企 業(yè) Case：愛立信的團隊建設(shè)活動 ? 拓展訓(xùn)練 ? 一是培養(yǎng)團隊成員個人的能力，對其不足之初進(jìn)行針對性的訓(xùn)練。二是加強各個團隊成員之間的群體合作意識。 ? 頭腦風(fēng)暴 Brainstorming ? 項目管理一 Project Management 外銷團隊的模式分析 現(xiàn)有外貿(mào)團隊的體制分析 ? 外貿(mào)集團 ? 外貿(mào)公司 ? 生產(chǎn)企業(yè) ? 以工帶貿(mào) ? 三資企業(yè) ? 代理、買斷、買單 模式分析 ? 獨立運作式（美的模式） ? 分組接力棒式（康佳模式） ? 成熟調(diào)崗式（格蘭仕模式） ? 海外接單、國內(nèi)跟單式（燦坤模式） ? 海外配送 /分銷式（中糧模式） ? 散單運作式 ? 買單操作式 外銷團隊的定位 定位團隊所有成員 ? 有效協(xié)作行為：無私、忠誠、耐性、合作、忍耐力以及敏銳性。 ? 團隊基本規(guī)則 ? 團隊成員必須明白：自己的位置在哪里 ?他們的領(lǐng)導(dǎo)者扮演著什么樣的角色 ?其他團隊成員的角色是怎樣的 ?整個團隊的基礎(chǔ)準(zhǔn)則是什么 ? 團隊領(lǐng)導(dǎo)者 ? 責(zé)任 ? 角色 ? 激勵 ? 定義 ? 能力 ? 氣氛 ? 規(guī)則 ? 榜樣 ? 聯(lián)系 ? 記錄 ? 監(jiān)督 ? 藍(lán)圖 ? 評價 ? 決策 成員責(zé)任分界線 ? 好籬笆造就好鄰居 ? 團隊是一群有著基本相同使命的人組成的 ? 制定團隊基本規(guī)則 銷團隊中的人員角色和職能分配 ? 接單 ? 跟單 ? 船務(wù) ? 助理 ? 外包 現(xiàn)場探討不同外銷企業(yè)的團
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