國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課堂案例分析提示(已修改)
2025-02-16 13:15 本頁面
【正文】 《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》 課堂案例分析提示 案例思考 11: 如果甲國某 A公司在乙國設(shè)立一個(gè)分公司B,乙國 C公司與 A公司簽訂了一份來料加工合同，合同規(guī)定乙國 C公司從 A公司購買機(jī)器設(shè)備，從 B公司購得原材料并加工為成品，由 B公司負(fù)責(zé)將加工后的成品回購再轉(zhuǎn)賣給 A公司，由 A公司在國際市場銷售。這項(xiàng)涉外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中所包括的貨物貿(mào)易是否具有“國際性”？ 分析提示 : 這項(xiàng)涉外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中所包括的多層 貨物貿(mào)易關(guān)系有 : ① C公司從 A公司購買機(jī)器設(shè)備； ② C公司從 B公司購買原材料； ③ B公司從 C公司回購產(chǎn)成品； ④ B公司將回購的產(chǎn)成品再轉(zhuǎn)賣給 A公司。 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對貨物貿(mào)易是否具有“國際性”采用了單一的“營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)”，即以買賣雙方的營業(yè)地處于不同國家為標(biāo)準(zhǔn)。本案例中的 ② C公司從 B公司購買原材料， ③ B公司從 C公司回購產(chǎn)成品的交易，兩個(gè)公司的營業(yè)地均在同一國家，因而它們之間的貿(mào)易不具有“國際性” ，屬于國內(nèi)貿(mào)易。① C公司從 A公司購買機(jī)器設(shè)備，④ B公司將回購的產(chǎn)成品再轉(zhuǎn)賣給 A公司的交易屬于營業(yè)地不在同一國家的兩家公司間的貿(mào)易，具有“國際性” ，屬于國際貿(mào)易。 案例思考 21: 出口合同規(guī)定的商品為 “ 手工制造書寫紙 ” 。 買主收到貨物后 ， 經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作 ， 而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造 ， 按該國法律應(yīng)屬 “ 不正當(dāng)表示 ” 和 “ 過大宣傳 ” 。 遭用戶退貨 ， 以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失 ， 要求我方賠償 。我方拒賠 ， 主要理由有： （ 1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作 ， 在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造 （ 2） 該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的 ， 而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致 ， 因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符 。 簡評： 應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。 案例思考 22: 我公司向國外某客商出口 500臺(tái)電冰箱 ,合同沒有規(guī)定賣方交貨時(shí)的數(shù)量的溢短裝條款 ， 賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了 20臺(tái)。請問：買方可就賣方的交貨作出怎樣的決定？為什么？ 分析提示 : 按合同約定的數(shù)量交貨是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。 《公約》第 52條第二款規(guī)定“如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分 ,也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款 ? ? ” 本案例中，買方可以選擇以下做法： ①收取 520臺(tái) ②收取 500臺(tái)，拒收多交的 20臺(tái) ③收取 500臺(tái)，再收取多交部分的一部分 案例 31： FOB合同爭議案 買賣雙方按照 FOB條件達(dá)成一筆大麥種子的買賣合同。合同規(guī)定大麥種子的發(fā)芽率必須在 90%以上。賣方在裝船前對貨物進(jìn)行了檢驗(yàn)，結(jié)果符合合同的規(guī)定。然而，貨到目的港，買方提貨后由指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，卻發(fā)現(xiàn)大麥種子的發(fā)芽率不到60%。于是，買方要求退貨，并提出索賠。賣方予以拒絕。其理由是：賣方在裝船前進(jìn)行過檢驗(yàn)，證明所交貨物是合格的；買方在目的地檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，說明貨物品質(zhì)的變化是在運(yùn)輸途中發(fā)生的。對于應(yīng)由誰來承擔(dān)這一后果，買賣雙方各執(zhí)一詞。 雙方協(xié)商后無法達(dá)成一致意見，遂將爭議提交仲裁。仲裁庭審理時(shí)發(fā)現(xiàn)，大麥種子包裝所用的麻袋上粘有蟲卵，正是這些蟲卵在運(yùn)輸途中孵化成蟲，咬壞了種子的胚芽，造成發(fā)芽率降低。 案例評析： 本案例中，責(zé)任應(yīng)該在于賣方。大麥種子包裝所用的麻袋本身就存在不足 ?? 案例 32 ： 2023年江西 T進(jìn)出口公司向韓國 Y公司出口 3000匹夏布，以每匹 FOB深圳 28美金價(jià)簽訂，交貨期為 4月 15日之前，付款條件為即期信用證。賣方在 4月10日把貨物運(yùn)至深圳某倉庫，等候買方的裝船通知。可是臨近裝運(yùn)期，買方卻遲遲不來裝運(yùn)通知，賣方多次致電催促，但直到信用證裝運(yùn)有效期逾期，買方也無任何反應(yīng)。據(jù)了解，由于當(dāng)時(shí)韓國市場行情不好，此商品價(jià)格一落千丈，買方便打了推堂鼓。因?yàn)橄牟际羌竟?jié)性較強(qiáng)的商品，賣方唯恐積壓，迫不得已地將貨物降價(jià)轉(zhuǎn)售他人，致使蒙受了不小的經(jīng)濟(jì)損失。 案例評析： 從此案例中我們可以看到， FOB條件下租船訂艙的裝運(yùn)主動(dòng)權(quán)掌握在買方手中，一旦市場行情有變化，買方就可以種種理由拖遲裝運(yùn)，直到信用證過期。有的甚至反過來逼迫賣方降價(jià)出售。當(dāng)然這種情況純屬買方違約，賣方可以向買方索賠。但此類買方本身就無信用可言。 …… 案例啟示： 依據(jù)買賣商品的特殊性，慎重選用貿(mào)易術(shù)語。 選取資信好的進(jìn)口商建立貿(mào)易合作關(guān)系。 ? 中國 A公司與國外 B公司簽訂了出口小麥的 FOB術(shù)語的合同。合同規(guī)定分四批交貨。合同中的裝運(yùn)條款規(guī)定：“買方接貨船只必須于裝船前 8日內(nèi)到達(dá)裝運(yùn)港口，否則，由此引起的賣方的任何損失和費(fèi)用由買方承擔(dān)?！?同時(shí)還規(guī)定：“買方必須于船只到達(dá)港口前五天將船名和估計(jì)到達(dá)裝運(yùn)港的時(shí)間以電訊方式通知賣方?！? ? 在合同的執(zhí)行過程當(dāng)中，前三批均按合同順利執(zhí)行，但最后一批，買方遲遲不派船， A公司反復(fù)催促。 ? B公司回電稱船源緊張，租不到船只，要求推遲兩個(gè)月交貨。 ? A公司立即復(fù)電指出：“按照合同規(guī)定， B公司必須派船接運(yùn)，如確有困難，我方可例外同意你方延期裝運(yùn)，但 B公司應(yīng)當(dāng)賠償合計(jì)達(dá) 20萬美元?！? ? 此后 A公司和 B公司展開了討價(jià)還價(jià)，將賠償金額降到了 15萬元，B公司得以緩期兩個(gè)月派船。 案例 33： FOB合同下買方違約延遲派船 ?案例評析： ? 本案的關(guān)鍵在于 B公司未能按照合同規(guī)定派船接貨，導(dǎo)致了 A公司額外的倉儲(chǔ)費(fèi)用，
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