國際貿(mào)易案例分析(已修改)
2025-04-29 00:18 本頁面
【正文】 案例分析案例1案情簡介：我出口企業(yè)于6月1日用傳真向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商發(fā)來傳真稱：“如價(jià)格減5%可接受?！蔽疑形磳τ⑸虂黼娮龀龃饛?fù)，由于該商品的國際市價(jià)劇漲，英商又于6月3日來傳真表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請告合同號碼。”試問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理？為什么？要點(diǎn)評析：我方應(yīng)拒絕英商6月3日通過傳真表示的無條件接受，應(yīng)按照最新市場價(jià)格洽談。因?yàn)榘l(fā)盤在還盤生效時(shí)失效，我方6月1日的發(fā)盤在英商6月2日傳真要求降價(jià)5%時(shí)已經(jīng)失效。英商6月3日的無條件接受不是在6月1日的發(fā)盤有效期內(nèi)作出的，因此不是有效的接受，是一項(xiàng)新的發(fā)盤，我方完全可以拒絕。案例2案情簡介：”我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電子郵件，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（PACKEDINSOUNDGUNNYBAGS）。美商收到我方電子郵件后立即復(fù)電表示，“接受，裝新麻袋裝運(yùn)”（ACCEPTED,SHIPMENTINNEWGUNNYBAGS）。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的6月份裝船。數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際市價(jià)猛跌，針對我方的催證電子郵件，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同（nocontract）。而我外貿(mào)公司則堅(jiān)持合同已有效成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。試問：此案應(yīng)如何處理？說明理由。要點(diǎn)評析：本案中合同是正式生效成立的。因?yàn)槊郎虒ξ曳桨l(fā)盤表示了有條件的接受，但其中對包裝的修改從性質(zhì)上屬于非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，按照《公約》規(guī)定，構(gòu)成非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件的有條件接受是有效的，合同是成立的，除非發(fā)盤人表示不同意并立即通知對方。本案中，我方對于美商非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件的接受并未表示出反對，因此接受是成立的，合同是有效的。案例2案情簡介：某外貿(mào)土特產(chǎn)品進(jìn)出口公司，擬向某外商出口一批土產(chǎn)品。雙方就出口商品品名、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、包裝、交貨日期、付款方式等交易條件通過電報(bào)往來進(jìn)行磋商。3月份基本達(dá)成協(xié)議，惟有價(jià)格一項(xiàng)，中方堅(jiān)持單價(jià)不得低于每公噸1500元人民幣，并要求外商在“兩個(gè)月內(nèi)答復(fù)”。下半年，國際市場該土特產(chǎn)品的價(jià)格猛漲，外商才復(fù)電可按中方1500元/公噸的價(jià)格成交。此時(shí)，中方發(fā)現(xiàn)國內(nèi)貨源已緊缺，無法供貨，故未予理睬，外商于數(shù)日后未接到中方答復(fù)，便指責(zé)中方違約，并要求中方承擔(dān)違約責(zé)任。問：中方是否要承擔(dān)違約責(zé)任?為什么?答：我方不需要承擔(dān)違約責(zé)任。因?yàn)槲曳桨l(fā)盤規(guī)定有效期為2個(gè)月內(nèi)答復(fù)，但是我方3月份發(fā)盤，對方在下半年才表示接受，已經(jīng)錯(cuò)過發(fā)盤規(guī)定的有效期，構(gòu)成逾期接受，其本身只能算是一項(xiàng)發(fā)盤，而我方也沒有表示接受，故雙方不存在合同關(guān)系，我方無需承擔(dān)違約責(zé)任。案例3案情簡介：我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運(yùn)”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際價(jià)格猛跌，美商于6月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同”，而我方堅(jiān)持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評析此案。要點(diǎn)評析：美方的說法是不對的，雙方合同成立。雖然對方接受時(shí)候把我方發(fā)盤中的牢固麻袋包裝改為新麻袋包裝，但是屬于非實(shí)質(zhì)性變更，只要我方?jīng)]有立即馬上表示反對，雙方合同關(guān)系成立。案例4案情簡介：我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸CFRShanghaiUSD$200,有效期至5月17日復(fù)到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱：接受CFRShanghaiUSD$180，我未予答復(fù)。5月14日，該商品價(jià)格劇漲。外商于5月15日又向我公司電傳表示“接受你方5月10日發(fā)盤信用證已開出”。問：此項(xiàng)交易是否達(dá)成？我公司應(yīng)如何處理？為什么？要點(diǎn)評析：此項(xiàng)交易并未達(dá)成。因?yàn)閷Ψ浇邮軙r(shí)候把價(jià)格從200美元降低為180美元，屬于實(shí)質(zhì)性變更，構(gòu)成還盤，我方原發(fā)盤自動(dòng)失效，而對方5月10日來電只能算是新的發(fā)盤，我方可以抬高價(jià)格重新發(fā)盤。案例5案情簡介：我某出口公司于3月1日向外商A發(fā)盤某商品，限3月8日復(fù)到。由于傳遞過程中的延誤，外商A表示接受的電傳于3月9日上午送到我方。我方認(rèn)為答復(fù)逾期，未予理睬。這時(shí)，該商品國際市場價(jià)格已上漲，我公司以較高價(jià)將該商品出售給另一個(gè)商。22日，外商A來電稱：信用證已開出，請立即裝運(yùn)。我公司復(fù)電逾期接受合同不成立。而外商A堅(jiān)持認(rèn)為合同已成立。問：根據(jù)《公約》的解釋，此合同是否成立？為什么？要點(diǎn)評析：此項(xiàng)合同已經(jīng)成立。根據(jù)《公約》規(guī)定，由于傳遞過程的逾期接受應(yīng)該是有效的，除非原發(fā)盤人接受逾期接受通知后馬上表示接受無效。本案例中我方?jīng)]有馬上表示其無效，則逾期接受是有效的。案例6案情簡介：太原甲公司委托青島乙公司進(jìn)口機(jī)器一臺(tái)，合同規(guī)定索賠期限在貨到目的港30天內(nèi)。當(dāng)貨到青島卸船后，乙公司即將貨運(yùn)至太原交甲公司，由于甲公司廠房尚未建好，機(jī)器無法安裝，待半年后廠房完工，機(jī)器安裝好進(jìn)行試車，發(fā)現(xiàn)機(jī)器不能很好運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)證明機(jī)器是舊貨，于是請乙公司對外提出索賠，但外商置之不理。請問，我方對此應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？要點(diǎn)評析：我方?jīng)]有考慮到機(jī)器設(shè)備安裝調(diào)試需要很長的時(shí)間，沒有把索賠期限定在合理的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，而是卻把索賠期限定為貨到目的港30天內(nèi)，而設(shè)備安裝調(diào)試需要半年，導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)貨物是舊貨已經(jīng)錯(cuò)過索賠的有效期而無法索賠。案例7案情簡介：7月17日中國某出口公司A向荷蘭B公司電報(bào)發(fā)盤：“售農(nóng)產(chǎn)品C5141
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