【正文】 案例分析案例1案情簡介：我出口企業(yè)于6月1日用傳真向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復到。6月2日收到英商發(fā)來傳真稱：“如價格減5%可接受?！蔽疑形磳τ⑸虂黼娮龀龃饛?，由于該商品的國際市價劇漲，英商又于6月3日來傳真表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請告合同號碼?！痹噯枺涸诖饲闆r下，我方應如何處理？為什么？要點評析：我方應拒絕英商6月3日通過傳真表示的無條件接受，應按照最新市場價格洽談。因為發(fā)盤在還盤生效時失效，我方6月1日的發(fā)盤在英商6月2日傳真要求降價5%時已經失效。英商6月3日的無條件接受不是在6月1日的發(fā)盤有效期內作出的，因此不是有效的接受，是一項新的發(fā)盤，我方完全可以拒絕。案例2案情簡介：”我某外貿公司于3月1日向美商發(fā)去電子郵件，發(fā)盤供應某農產品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（PACKEDINSOUNDGUNNYBAGS）。美商收到我方電子郵件后立即復電表示，“接受，裝新麻袋裝運”（ACCEPTED,SHIPMENTINNEWGUNNYBAGS）。我方收到上述復電后，即著手備貨，準備于雙方約定的6月份裝船。數(shù)周后，某農產品國際市價猛跌，針對我方的催證電子郵件，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同（nocontract）。而我外貿公司則堅持合同已有效成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。試問：此案應如何處理？說明理由。要點評析：本案中合同是正式生效成立的。因為美商對我方發(fā)盤表示了有條件的接受，但其中對包裝的修改從性質上屬于非實質性變更發(fā)盤條件，按照《公約》規(guī)定，構成非實質性變更發(fā)盤條件的有條件接受是有效的，合同是成立的，除非發(fā)盤人表示不同意并立即通知對方。本案中，我方對于美商非實質性變更發(fā)盤條件的接受并未表示出反對，因此接受是成立的，合同是有效的。案例2案情簡介：某外貿土特產品進出口公司，擬向某外商出口一批土產品。雙方就出口商品品名、規(guī)格、質量、數(shù)量、價格、包裝、交貨日期、付款方式等交易條件通過電報往來進行磋商。3月份基本達成協(xié)議，惟有價格一項，中方堅持單價不得低于每公噸1500元人民幣，并要求外商在“兩個月內答復”。下半年，國際市場該土特產品的價格猛漲，外商才復電可按中方1500元/公噸的價格成交。此時，中方發(fā)現(xiàn)國內貨源已緊缺，無法供貨，故未予理睬，外商于數(shù)日后未接到中方答復，便指責中方違約，并要求中方承擔違約責任。問：中方是否要承擔違約責任?為什么?答：我方不需要承擔違約責任。因為我方發(fā)盤規(guī)定有效期為2個月內答復，但是我方3月份發(fā)盤，對方在下半年才表示接受，已經錯過發(fā)盤規(guī)定的有效期，構成逾期接受，其本身只能算是一項發(fā)盤，而我方也沒有表示接受，故雙方不存在合同關系，我方無需承擔違約責任。案例3案情簡介：我某外貿公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應某農產品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復電表示“接受，裝新麻袋裝運”，我方收到上述復電后即著手備貨，準備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農產品國際價格猛跌，美商于6月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同”，而我方堅持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評析此案。要點評析：美方的說法是不對的，雙方合同成立。雖然對方接受時候把我方發(fā)盤中的牢固麻袋包裝改為新麻袋包裝，但是屬于非實質性變更，只要我方沒有立即馬上表示反對，雙方合同關系成立。案例4案情簡介：我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸CFRShanghaiUSD$200,有效期至5月17日復到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱：接受CFRShanghaiUSD$180，我未予答復。5月14日，該商品價格劇漲。外商于5月15日又向我公司電傳表示“接受你方5月10日發(fā)盤信用證已開出”。問：此項交易是否達成？我公司應如何處理？為什么？要點評析：此項交易并未達成。因為對方接受時候把價格從200美元降低為180美元，屬于實質性變更，構成還盤，我方原發(fā)盤自動失效，而對方5月10日來電只能算是新的發(fā)盤，我方可以抬高價格重新發(fā)盤。案例5案情簡介：我某出口公司于3月1日向外商A發(fā)盤某商品，限3月8日復到。由于傳遞過程中的延誤，外商A表示接受的電傳于3月9日上午送到我方。我方認為答復逾期，未予理睬。這時，該商品國際市場價格已上漲，我公司以較高價將該商品出售給另一個商。22日，外商A來電稱：信用證已開出，請立即裝運。我公司復電逾期接受合同不成立。而外商A堅持認為合同已成立。問：根據《公約》的解釋，此合同是否成立？為什么？要點評析：此項合同已經成立。根據《公約》規(guī)定，由于傳遞過程的逾期接受應該是有效的，除非原發(fā)盤人接受逾期接受通知后馬上表示接受無效。本案例中我方沒有馬上表示其無效，則逾期接受是有效的。案例6案情簡介：太原甲公司委托青島乙公司進口機器一臺，合同規(guī)定索賠期限在貨到目的港30天內。當貨到青島卸船后，乙公司即將貨運至太原交甲公司，由于甲公司廠房尚未建好，機器無法安裝，待半年后廠房完工，機器安裝好進行試車，發(fā)現(xiàn)機器不能很好運轉，經商檢機構檢驗證明機器是舊貨，于是請乙公司對外提出索賠，但外商置之不理。請問，我方對此應吸取什么教訓？要點評析：我方沒有考慮到機器設備安裝調試需要很長的時間，沒有把索賠期限定在合理的時間內進行，而是卻把索賠期限定為貨到目的港30天內，而設備安裝調試需要半年，導致發(fā)現(xiàn)貨物是舊貨已經錯過索賠的有效期而無法索賠。案例7案情簡介：7月17日中國某出口公司A向荷蘭B公司電報發(fā)盤：“售農產品C5141