中糧酒業(yè)中糧名莊薈連鎖特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作手冊(cè)(已修改)
2025-07-29 17:10 本頁(yè)面
【正文】 中糧酒業(yè) “中糧名莊薈”連鎖特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作手冊(cè) 目 錄 一、 前言 二、 手冊(cè)的指南范疇與撰寫目標(biāo) 三、 內(nèi)容： （一）、理念部分 CIS SI 盟主與加盟者的關(guān)系 盟主對(duì)加盟者的解釋 加盟者對(duì)盟主的解釋 營(yíng)銷 商品 +服務(wù) 財(cái)務(wù) 督導(dǎo) 法律 1 診斷 1 培訓(xùn) 1 顧客 （二）、實(shí)務(wù)部分 單店?duì)I建 競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查 單店貨品管理 單店人事管理 單店人員培訓(xùn) 單店日常工作 單店?duì)I銷 單店財(cái)務(wù)管理 單店經(jīng)營(yíng)診斷 單店服務(wù)體系 一、 前 言 掌握渠道就是霸主，接近顧客就是贏家。這是今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擺在商 家面前的重要課題。 廣告威力逐漸在消費(fèi)者心中減弱，隨之，銷售渠道則成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵。 中糧名莊薈以品牌經(jīng)營(yíng)為戰(zhàn)略，推出連鎖計(jì)劃，正是宏觀上制勝作風(fēng)的體現(xiàn)。 與一般傳統(tǒng)的商店相比連鎖店的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的： 一、 整體經(jīng)營(yíng)。每項(xiàng)動(dòng)作都爭(zhēng)取做到整體的均衡性和綜合效益的最大化。 二、 統(tǒng)一識(shí)別。這是企業(yè)整合營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，更容易給消費(fèi)者形成深刻的印象。 三、 標(biāo)準(zhǔn)化?？山档徒?jīng)營(yíng)的不確定性，減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)的灰色地帶，相對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。 四、 規(guī)?；?。在社會(huì)上知名度高，商業(yè)信譽(yù)佳；易為消費(fèi)者接受。 所以說(shuō)，連鎖店以有效地掌握銷售渠 道而自然而然地成為營(yíng)銷制勝的利器！這就需要我們堅(jiān)持不懈的努力打好連鎖加盟的攻堅(jiān)戰(zhàn)！進(jìn)而真正意義上的掌握銷售渠道，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利！ 二、手冊(cè)的指南范疇與撰寫目標(biāo) 該手冊(cè)適用對(duì)象：中糧名莊薈（盟主）、加盟者以及所有員工。 該手冊(cè)的宗旨：在互利合作的平臺(tái)上，秉承自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則掌握有效銷售渠道，擁有競(jìng)爭(zhēng)制勝的主動(dòng)權(quán)。 內(nèi)容框架： ※經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理之理念部分 ※經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理之實(shí)務(wù)部分 本手冊(cè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中加以改進(jìn)、補(bǔ)充、修訂，使其更有利于規(guī)范操作。 本手冊(cè)最終解釋權(quán) 歸中糧名莊薈所有。 三、內(nèi)容 （一）、理念部分： 品牌及企業(yè)文化（ CIS）【詳見 CIS 手冊(cè)】 SI（ VI 的延伸）【詳見 VI 手冊(cè)】 盟主與加盟者的關(guān)系： □ 合作關(guān)系。盟主利用品牌優(yōu)勢(shì)、完善的配送網(wǎng)絡(luò)及廣告媒體支持，以其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力幫助加盟者 輕松賺錢！ □ 契約關(guān)系。盟主與加盟者通過(guò)合同及其它協(xié)議建立、維系并保證合作關(guān)系的健康發(fā)展。 A、 規(guī)定條款。加盟者不得違反盟主特許從事的事業(yè)的限定，諸如：商標(biāo)使用、進(jìn)貨渠道、確定價(jià)格、市場(chǎng)地域等。 B、 手續(xù)條款 。為使加盟者在日常經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)中提升質(zhì)量、效率，須在定貨、退貨、人 事任免、財(cái)務(wù)報(bào)表、 轉(zhuǎn)讓權(quán)益、終結(jié)權(quán)益等過(guò)程中履行與總公司約定的各項(xiàng)手續(xù)。 C、 罰則與終結(jié)條款。加盟者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)有損盟主商譽(yù)或經(jīng)濟(jì)利益，視情節(jié)給予罰金或通過(guò)法律程序解決；盟主視加盟者具體情況在向加盟者表明理由后可主動(dòng)提出終結(jié) 。 D、 信息條款。盟主與加盟者有互通情報(bào)和使用信息的權(quán)利和義務(wù)。 盟主對(duì)加盟者的解釋 □ 加盟資格評(píng)估 A、 個(gè)人素質(zhì)： ◎ 準(zhǔn)確流暢的語(yǔ)言表達(dá) ◎ 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)并有良好的素質(zhì) ◎ 必要的知識(shí)儲(chǔ)備并在一定時(shí)間內(nèi)獲取、駕馭知識(shí)，利用知識(shí) ◎ 真正發(fā)展企業(yè)的信心和雄心 ◎ 不斷提升自己修養(yǎng)的需求和行動(dòng) ◎
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