【正文】 內(nèi)衣媒體綜合分析報告與企業(yè)投放參考指南匯總 “廣告要不要做？”這當(dāng)然不再是一個問題?，F(xiàn)代社會，是一個信息傳播的社會，任何商業(yè)行為都需要廣告，內(nèi)衣當(dāng)然不例外。 目前，內(nèi)衣行業(yè)的廣告相當(dāng)不規(guī)范，相比其他成熟行業(yè)，還有很大距離。主要表現(xiàn)在： 盲目拒絕型：“防火、防盜，防拉廣告?！币姷絹砝瓘V告的，完全沒有看清該業(yè)務(wù)員和該媒體究竟是否合適，就以種種理由，拒之千里之外。究其原因，有的是曾經(jīng)被不知所云的廣告所蒙蔽，留下惡劣印象，遷怒整個廣告行業(yè)；有的是以為目前生意不錯，覺得沒有必要做廣告；還有的是無法評估廣告的實(shí)際 效果，一直處在搖擺中。其實(shí)，廣告從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，不能一棍子都打死，他們有些人是能給客戶帶來好的廣告宣傳和跟蹤服務(wù)的。一定要等到危機(jī)的時候在做廣告，那樣的效果也是難以保證的。未雨綢繆，在成功的時候進(jìn)行適當(dāng)宣傳，能穩(wěn)固根基，能收長遠(yuǎn)之效。 隨意選擇型：“為什么別人做了廣告，我也做了，我的效果不顯著？”“我的廣告費(fèi)很大部分浪費(fèi)了，是怎么浪費(fèi)的？”“有些廣告不做還好，做了生意反而差了？”這就是隨意選擇廣告媒體的惡果。其實(shí)，廣告內(nèi)容本身和廣告媒體的選擇都影響的廣告投放的直接效果。內(nèi)容不針對甚至定位錯誤，具有誤導(dǎo) 市場的作用。廣告媒體選擇錯誤，則會造成目標(biāo)客戶看不到廣告，造成嚴(yán)重的浪費(fèi)。 內(nèi)衣行業(yè)的媒體有她的特殊性，選擇好的內(nèi)衣媒體，本身就是一個不小的難度，很多內(nèi)衣企業(yè)對這方面缺乏認(rèn)識。廣告一定要做，但是如何做，如何才能真正做到錦上添花，錢用在刀刃上，事半功倍呢？下面針對各個媒體進(jìn)行簡要的分析。（由于廣播的作用大大降低，除特殊項(xiàng)目和促銷的策劃用的上，基本上對于內(nèi)衣的意義非常?。涣硎謾C(jī)廣告尚不成熟，其它小類別的廣告等，都不單獨(dú)介紹） 一、電視：內(nèi)衣品牌形象最佳傳播媒體 電視是當(dāng)今社會最強(qiáng)大的媒體，電視廣告歷史上品牌廣告 列舉成功傳奇數(shù)不勝數(shù)。但是電視廣告動輒耗資巨大，不是一般內(nèi)衣企業(yè)所能承受的。由于內(nèi)衣行業(yè)、特別是文胸、情趣內(nèi)衣等，有鑒于中國含蓄內(nèi)斂的文化，廣告片播放受到一定的限制，表現(xiàn)力難以令人滿意。如果在選擇的臺種、時段上又出入，那更將影響預(yù)期廣告效果。 中央電視臺憑借強(qiáng)大的行政資源，當(dāng)然成為廣告的巨無霸。但是在鳳凰衛(wèi)視普遍落地內(nèi)地、湖南衛(wèi)視超級女聲的風(fēng)靡成功之下，一切已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。下邊是一個適合女性內(nèi)衣性價指數(shù)的推薦表，相關(guān)收視排行榜來源于 20xx 年 3 月 1 日出版的國家廣播電視總局主辦的權(quán)威雜志《中國廣播影視》 引用央視索福瑞公司的數(shù)據(jù)。 （一） CCTV央視系： CCTV1 由于費(fèi)用巨大，資源有限，并不是每個企業(yè)都能夠負(fù)擔(dān)起的。但是其巨大的號召力又讓眾多內(nèi)衣企業(yè)趨之若鶩。所有就有了時間極短、播出在半夜的標(biāo)版廣告“央視上榜品牌”。其實(shí)，由于“央視上榜品牌”過多過濫，是央視急功近利的一種行為，其長遠(yuǎn)弊端已經(jīng)顯現(xiàn)。對于一些中小企業(yè)，“央視上榜品牌”仍舊是一個好的既廉價又有一定效果的廣告，有實(shí)力的內(nèi)衣大可以不必浪費(fèi)這冤枉錢，尤其是行業(yè)的實(shí)力和巨頭們，上這個廣告，反而有負(fù)面影響。對于一些實(shí)力超強(qiáng)或者非常具有特色潛力的內(nèi)衣企業(yè) ，如 4 大內(nèi)衣“中國名牌產(chǎn)品”，直接在 CCTV1 重要時段投放廣告，可以顯示非常的實(shí)力。 CCTV8 電視劇頻道和 CCTV3 綜藝頻道，是中國最受女性歡迎的頻道，非常適合大眾傳播，國內(nèi)外優(yōu)秀電視劇和同一首歌等收視率一直居高不下，和女性非常豐富吻合，是最值得投放的電視臺。列為 5 星推薦的內(nèi)衣廣告媒體，肯定是物有所值。 （二）省級強(qiáng)勢衛(wèi)視： 由于近年來各個省級電視臺的全面上星，加上各個地方的有線頻道廣泛入戶，省級衛(wèi)視獲得了長足進(jìn)展。各個省級衛(wèi)視為了在競爭中獲得一席之地，紛紛祭出“特色定位”的法寶，各自走出了自己的道 路，我們下面介紹一些和女性相關(guān)的電視臺。 湖南電視臺衛(wèi)星頻道是這里面的佼佼者，超級女聲節(jié)目紅遍中國，是第一個在一個領(lǐng)域里正面擊敗央視的電視臺。湖南衛(wèi)視的“快樂中國”概念，已經(jīng)深入人心，其借鑒國外的操作方式和自己的獨(dú)創(chuàng)精神，已經(jīng)被國內(nèi)電視觀眾和電視行業(yè)廣泛接受并效仿?？梢哉f，“娛樂”是其最大的特點(diǎn)，從快樂大本營、玫瑰之約，到超級女聲、主播、吉利威鋒等，都深受歡迎，其電視劇也很有特點(diǎn)，《還珠格格》和《大長今》也都創(chuàng)下了省級衛(wèi)視的最高收視率。由于高收視率、高女性群體，我們將湖南衛(wèi)視定為 5 星推薦的內(nèi)衣廣告媒體。 安 徽一套也是一個非常成功的電視臺，其電視劇播放的“快、新、多、貼近老百姓喜愛”等是其特色?？梢哉f是這個領(lǐng)域中國第一電視臺。電視劇又長又吸引人，是女性最大的休閑方式之一。安徽一套定為 4 星推薦的內(nèi)衣廣告媒體，肯定是綽綽有余。 上海東方衛(wèi)視地處長江三角洲，江蘇、浙江、上海是中國最富庶的地區(qū)，又是中國最大的針織內(nèi)衣品牌聚集地，海派文化非常濃郁。東方衛(wèi)視以時尚立足，與時尚內(nèi)衣相得益彰，具有很強(qiáng)的潮流領(lǐng)導(dǎo)能力，對消費(fèi)趨勢能夠施加影響。定為 4 星推薦的內(nèi)衣廣告媒體，相信不會有多少人有異議。 有一個電視臺已經(jīng)被廣告都市時尚女性 所注意，但是還沒有進(jìn)入媒體廣告計(jì)劃編制人員法眼的，就是公開定位“女性”的廣西電視臺衛(wèi)星頻道。如果你用心看了，你就知道，中國歐迪芬杯內(nèi)衣設(shè)計(jì)大賽、中國安莉芳杯沙灘泳裝內(nèi)衣設(shè)計(jì)大賽、虎門服裝節(jié)模特大賽、世界小姐中國區(qū)總決賽等諸多與女性服裝的節(jié)目，廣西衛(wèi)視都做了最早最詳盡的報道，并對法國、意大利的時裝新聞發(fā)布做跟蹤報道。該臺的定位是“女性情感”，是當(dāng)前中國竄升最快的電視臺之一，非常貼近內(nèi)衣的時尚性。我鄭重將廣西衛(wèi)視列為 4 星推薦的內(nèi)衣廣告媒體。 （三）其他類別 其他一些效果不錯的電視臺，如 CCTV6 電影頻道，只是 因?yàn)榛径际抢想娪埃艑⒅档鸵粋€等級；浙江衛(wèi)視文化特色濃郁，也屬上佳；江蘇電視臺新聞綜合頻道，在女性情感上，也別具一格；四川、重慶這 2 個臺，對貼近生活的故事敘述上，濃郁的巴蜀特色，在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎；江西電視臺的傳奇故事等政法節(jié)目，也很喜聞樂見； CCTV廣東衛(wèi)視財(cái)經(jīng)影響力巨大，女性適用面雖不普遍，但是適合一些大的品牌，能夠影響經(jīng)銷商和專業(yè)人士；鳳凰衛(wèi)視是個特例，他是香港在內(nèi)地普遍落地的電視臺，具有很大的資源和體制優(yōu)勢，影響力自然是非同凡響，由于其讓人高山仰止的價格，只適合著名內(nèi)衣品牌的宣傳，用鳳凰衛(wèi)視，是一個奇兵，一些大的品牌可以考慮了。 作為個別地區(qū)的推廣，如西北地區(qū)、東北地區(qū)等，可以進(jìn)行部分當(dāng)?shù)仉娨暸_甚至是市級臺的廣告投入，但是僅限在消息和促銷層面，不適合形象宣傳。 需要注意的是，一些電視臺完全不適合做內(nèi)衣廣告，如 CCTV5 體育（少量個性男性內(nèi)衣除外）； CCTV4 國際，沒有幾個女人喜歡看嚴(yán)肅的國際政治； CCTV少兒不 用說了；CCTV10 科教片； CCTV7 農(nóng)業(yè)軍事； CCTV11 戲曲等，也都不適合做內(nèi)衣廣告。 至于選擇插花廣告、隨片廣告、節(jié)目協(xié)辦、劇場特約等形式，這里不做詳細(xì)分析。要根據(jù)實(shí)際情況，財(cái)力情況。如果請了明星代言，該明星的電視劇用該品牌特約，不失為一個好辦法。 二、雜志：傳播精致時尚內(nèi)衣文化和招商推廣最佳宣傳平臺 由于現(xiàn)代人的生活方式發(fā)生很大變化，閱讀時尚雜志成為都市人的潮流和象征。雜志是一種精致文化，講究情調(diào)、屬于現(xiàn)代的休閑生活方式，是高品位的象征。在此條件下，時尚類雜志獲得了長足發(fā)展。可以說，雜志是最吻 合內(nèi)衣推廣的媒體之一。 比報紙更具有品位和觀賞性，有利于精美的印刷，適于長期保存，廣告具有多次重復(fù)的加深效應(yīng)?！鞍褟V告的藝術(shù)性、故事性還有可讀性集于一體”，讓雜志更加具有競爭力。 適合當(dāng)前內(nèi)衣廣告投放的主要有專業(yè)內(nèi)衣類雜志、時尚類雜志、生活類雜志 3類雜志，我們來逐一介紹： （一）時尚內(nèi)衣 : 時尚內(nèi)衣 —— 中國第一本內(nèi)衣雜志。 發(fā)行量最大、覆蓋面最廣、信息量最豐富，集權(quán)威性、知識性、趣味性、實(shí)用型、指導(dǎo)性、時尚性為一體。每月出版。與國內(nèi)國外著名的媒體如新浪網(wǎng)、歐日知名內(nèi)衣雜志合作資源、建立戰(zhàn)略共享機(jī)制。長期服務(wù) 的客戶，幾乎將國內(nèi)外各大內(nèi)衣品牌全部囊括，包括黛安芬、安莉芳、華歌爾、曼妮芬、愛慕、三槍、浪莎、峰燕、古今、歐耶、奧黛莉、歐迪芬、水中花、花雨傘、華倫天奴、依之妮、杰奎琳、紅豆、凱詩琳、阿積仕、汾芳王、霞黛芳、奧絲藍(lán)黛、雪妮芳、仙宜岱、艾戀、正麗、文娜、百利安、娜圣莎、愛莉莎、羽翼、南極人、北極絨、與狼共舞、纖絲鳥、帕蘭朵、花雨傘、汶權(quán)等數(shù)近千個內(nèi)衣品牌。 雜志定位于時尚與理性的結(jié)合，資訊與智慧的融合，個性與優(yōu)雅兼具的風(fēng)格。秉承“時尚、客觀、專業(yè)、及時”的辦刊方針，雜志近年大幅增加時尚新穎和具有參考價值等內(nèi) 容，與長期閱讀的朋友見面。為讀者，行業(yè)中的朋友和企業(yè)，在事業(yè)上架起一座溝通與交流的橋梁。時尚內(nèi)衣是內(nèi)衣生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、專家之間最緊密的聯(lián)系紐帶，是內(nèi)衣招商和品牌宣傳的最佳平臺，被譽(yù)為中國內(nèi)衣媒體的 CCTV，是行業(yè)公認(rèn)的第一媒體。 《時尚內(nèi)衣》讀者調(diào)查反饋 調(diào)查顯示：在《時尚內(nèi)衣》讀者群中，女性占 70%，男性占 30%。 2140歲年齡段的占到 67%。具有大專學(xué)歷的占全部讀者的 70%。讀者以中高檔收入為主，月薪在 10003000元的占全部讀者的 52%，月薪在 3000 元以上的占全部讀者的 38%，月薪在 1000 元以下的占 10%。 發(fā)行區(qū)域分布：百分比 華東地區(qū)（含上海、江蘇、浙江、安徽、山東、江西） % 華北地區(qū)（含北京、天津、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、山西） % 華中地區(qū)（含湖北、河北、河南、湖南） % 華南地區(qū)（含深圳、廣東、福建、海南） % 華西地區(qū)（含四川、陜西、甘肅、新疆、廣西、貴州、云南、西藏、青海、寧夏） % 發(fā)行途徑：百分比 郵局征訂 % 二渠道零售 % 展覽展示會直銷 12% 贈閱 % 其他 % （二）內(nèi)衣商學(xué)院（時尚內(nèi)衣副刊） 20xx 年 《時尚內(nèi)衣》新增副刊《內(nèi)衣商學(xué)院》，以營銷知識、名人論壇、經(jīng)銷商為主，成為行業(yè)營銷和廣告必讀的教科書?！秲?nèi)衣商學(xué)院》創(chuàng)刊一年以來，凝聚了諸多內(nèi)衣界的營銷和廣告精英，一線市場從業(yè)人員大量的心得原創(chuàng)文章，專家和記者搜集的第一手市場資訊，讓《內(nèi)衣商學(xué)院》成為內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展最強(qiáng)勁的媒體之一，和《時尚內(nèi)衣》一起，成為內(nèi)衣雜志的雙子星座。 （三）內(nèi)衣 MODE 主辦單位：中國包裝總公司 編輯出版：媽咪寶貝雜志社 國際標(biāo)準(zhǔn)刊號： ISSN1009914X 國內(nèi)統(tǒng)一刊號： CN114450/T 出版周期：雙月 報刊版式：大 16 開，精美銅板紙彩色印刷，每期 60 余頁，北京出版 為所有愛漂亮的女士、男士帶來最新的流行信息 ,介紹國際最新時尚款式 ,引導(dǎo)內(nèi)衣流行趨勢 ,創(chuàng)造時尚生活。主要欄目有：流行季節(jié) ,美麗與健康 ,流行款式 ,內(nèi)衣業(yè) ,內(nèi)衣文化。 （四）內(nèi)衣風(fēng) 《內(nèi)衣風(fēng)》雜志社主創(chuàng)人員由中國幾大主流媒體資深報業(yè)人士和中國首席內(nèi)衣紙樣設(shè)計(jì)師人員組隊(duì)。隊(duì)伍龐大 ,囊括內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)各路精英。目前已成為中國最具影響力、最有特色、信息量最豐富、發(fā)行最有效、服務(wù)最到位的內(nèi)衣營銷專業(yè)雜志。 雜志出版宗旨是，以經(jīng)典品牌或地域案例分析、透視內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，預(yù)測內(nèi)衣大勢。為中 國的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)出謀獻(xiàn)策、為中國內(nèi)衣企業(yè)宣傳品牌，大舉開拓國內(nèi)外市場、為中國的內(nèi)衣廠家、經(jīng)銷商、代理商以及供應(yīng)商橫架全方位的信息橋梁、為中國的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展服務(wù)等。 《內(nèi)衣風(fēng)》的定位是提供專業(yè)信息，定向有效發(fā)行。為內(nèi)衣企業(yè)提供龐大權(quán)威準(zhǔn)確的信息。經(jīng)典案例透視內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)趨勢，為內(nèi)衣企業(yè)拓展市場和品牌推廣全程服務(wù)。 版面內(nèi)容包括動態(tài)資訊、風(fēng)云對話、產(chǎn)業(yè)透視、營銷與管理、經(jīng)典故事、技術(shù)實(shí)戰(zhàn)、無縫情趣專欄、時尚部落、內(nèi)衣情緣、招商屋等。 該雜志為雙月刊，逢單月 8 日出版。 讀者群：本雜志主要面向全國內(nèi)衣企業(yè)老總、營銷、 管理及技術(shù)人員；內(nèi)衣經(jīng)銷商以及代理商；面、輔料及設(shè)備生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商；權(quán)威部門與調(diào)研機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士；服裝大專院校；內(nèi)衣模特、時尚人