指紋鎖招商小組手冊(已修改)
2024-12-02 09:16 本頁面
【正文】 1 錦江招商小組工作手冊 深圳市采納營銷策劃有限公司 2020年 4 月 3 日 2 目 錄 一、招商工作策略 二、招商工作實(shí)施階段重點(diǎn) 三、招商組織架構(gòu)和相應(yīng)職能 四、近期招商工作流程 五、招商工作相關(guān)獎(jiǎng)罰制度 六、工作應(yīng)用文件和表格 七、總體工作進(jìn)度安排表 3 一、 渠道構(gòu)建策略 1． 1 我們的整體策略： 第二階段 （ ） 第一階段 （ ） 目標(biāo)： 與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步溝通，收集客戶意見 與目標(biāo)客戶確定合作意向 手段： ? 收集客戶信息，建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫 ? 初步與客戶洽談接觸 第三階段 （ ） 目標(biāo)： 在第一階段開發(fā)的市場建立渠道網(wǎng)絡(luò) 代理商的合作： 在重點(diǎn) 市場與客戶確定合作 在目標(biāo)市場的零售商、代理商的合作確立 手段： ? 依靠前期洽談成果，調(diào)整招商政策，簽合同。 ? 有重點(diǎn)的舉辦招標(biāo)會等大型公關(guān)活動(dòng)。 目標(biāo)： 開發(fā)第二階段啟動(dòng)市場的渠道網(wǎng)絡(luò) 建立營銷組織管理平臺，開發(fā)和維護(hù)渠道 手段： ? 商業(yè)洽談：公司銷售平臺建立后，由銷售人員進(jìn)行開發(fā)市場的工作 ? 有重點(diǎn)的舉辦招商會等公關(guān)活動(dòng) 招商會亮相 重點(diǎn)建網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張 4 1． 2 我們的對象： ：做過省級代理商，并經(jīng)營過門鎖類產(chǎn)品或者相關(guān)產(chǎn)品 、終端賣場 注：在整 個(gè)招商工作中，我們的對象始終不變，但具體階段的重點(diǎn)會有所偏重。 我們的方式： ：以直郵、廣告為主要征詢渠道成員的方式 ：發(fā)布針對性強(qiáng)的直郵、報(bào)紙招商廣告，傳播招商信息，吸引招商對象。 ：通過網(wǎng)絡(luò)、電話等多種方式聯(lián)絡(luò)收集招商對象信息，主動(dòng)尋商。 、第三階段主要方式：公關(guān)活動(dòng)為主，尋商、廣告為輔 ：舉辦大型招標(biāo)會等，制造市場轟動(dòng)，吸引、篩選招商對象。 本次招商會的招商重點(diǎn) 5 我們的人員： 錦江將組成招商工作小組，專 門負(fù)責(zé)近期的招商工作。對于已搭建成功營銷平臺的地區(qū)，小組中負(fù)責(zé)該區(qū)域的商務(wù)代表可代理區(qū)域經(jīng)理。 對招商工作小組人員的要求： ? 深厚的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和談判技巧 ? 良好的禮儀公關(guān)技巧 我們的工作手冊： 本工作手冊側(cè)重于招商活動(dòng)前、中、后期的整體操作方式，招商小組可按照該手冊內(nèi)容進(jìn)行實(shí)施。 6 二、招商工作實(shí)施階段重點(diǎn) 招商會 （ ） 招商會前 （ ） 工作重點(diǎn)： ? 發(fā)布招商信息： 在招商重點(diǎn)區(qū)域，發(fā)布 12次報(bào)紙招商廣告、 1次直郵廣告！ ? 收集商務(wù)客戶信息： 在招商重點(diǎn)區(qū)域，收集招商信息，與客戶初次聯(lián)絡(luò)，發(fā)出邀請函！ 招商會后 （ ） 工作重點(diǎn)： ? 客戶現(xiàn)場接待： 接待招商會間來訪商務(wù)客戶，散發(fā)招商宣傳資料，介紹企業(yè)、產(chǎn)品、市場前景等。 ? 客戶合作洽談： 與較有合作意向的客戶進(jìn)行合作方式、簽定合同等深入洽談。 工作重點(diǎn)： ? 重點(diǎn)客戶洽談跟蹤： 與招商會期間未簽定合作合同的客戶繼續(xù)洽談，爭取簽定合同。 ? 客戶信息管理： 對前段時(shí)間收集的信息進(jìn)行跟蹤、分類、分析等，建立客戶信息數(shù)據(jù)庫。 第一階段時(shí)間細(xì)分 7 三、招商組織架構(gòu)和相應(yīng)職能 組織架構(gòu)： 招商會運(yùn)作組 招商小組組長 1 名 商務(wù)代表 8 名 商務(wù)信息員 1 名 商務(wù)內(nèi)勤 1 名 家裝 渠道4人 代理商 3人 系統(tǒng)集成商1人 8 職能 招商小組組長工作職責(zé)： 對招商工作全局進(jìn)行把控，負(fù)責(zé)商務(wù)客戶的收集、分類、接待、洽談、簽定合同等策劃組織和工作實(shí)施，協(xié)調(diào)和督促、評估小組內(nèi)各分小組的工作。 可召開小組常規(guī)會議和臨時(shí)會議，與招商會工作組一起形成重大決議，同時(shí)可以有一定的授權(quán)，對該小組成員進(jìn)行 300 元以內(nèi)的獎(jiǎng)罰考核。 商務(wù)內(nèi)勤工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)對商務(wù)客戶的接待等服務(wù)工作。 協(xié)助其他商務(wù)代表的客戶溝通、洽談工作。 負(fù)責(zé)本小組和其他小組之間信息傳遞等溝 通工作。 負(fù)責(zé)本小組招商物料的發(fā)放、清點(diǎn)等管理工作。 9 商務(wù)代表工作職責(zé)： 對本小組負(fù)責(zé)渠道內(nèi)的客戶信息進(jìn)行分級與確定。 負(fù)責(zé)與本小組負(fù)責(zé)渠道內(nèi)的商務(wù)客戶的聯(lián)絡(luò)與溝通、洽談、簽定合同等跟蹤服務(wù)。 負(fù)責(zé)本小組負(fù)責(zé)渠道內(nèi)的商務(wù)客戶提供合作講解與解答服務(wù)。 負(fù)責(zé)本小組負(fù)責(zé)渠道內(nèi)的商務(wù)客戶的拓展。 商務(wù)信息員工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)公司所需招商信息的收集、分類、更新工作。 配合商務(wù)代表對
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1