飼料銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)(已修改)
2025-02-02 18:55 本頁面
【正文】 Email: 1 Email: 2 銷售藝術(shù)篇 成功銷售自己 Email: 3 第一講－－銷售的概念 一、銷售是什么？ 二、銷售不是什么？ Email: 4 第一講－－銷售的概念 銷售是什么？ 銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。 銷售的定義對飼料而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出飼料所能提供的效益，滿足客戶及用戶的需求或特殊需求。 （案例：勞教所豬場） Email: 5 第一講－－銷售的概念 銷售不是什么 ？ 1）銷售不是一股腦的解說商品的功能。 2）銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。 3）銷售不是我的飼料最便宜，不買就可惜。 4）銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。 (案例：某業(yè)務(wù)員表述不當(dāng)惹禍 ) Email: 6 第二講－銷售對個人的好處 銷售自己 —— 把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 一、 能夠提供更適合客戶及用戶的產(chǎn)品 二、 能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)及成長的良好體系 (案例：個人選擇經(jīng)歷 )Email: 7 第二講－銷售對個人的好處 經(jīng)營自己 —— 做優(yōu)秀的銷售人員 無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠飼料銷售出去，就不是一個優(yōu)秀的銷售人員?？蛻舨毁I帳，對手的銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是優(yōu)秀的銷售人員。 優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。 (目標(biāo)：讓銷售成為個人愛好 ) Email: 8 第二講－銷售對個人的好處 提升自己 —— 做成功的銷售人員 優(yōu)秀不等于成功。 成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。 成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術(shù)。 (探討：什么是成功 ) Email: 9 第三講－－讓銷售成為愛好 銷售和個人愛好 銷售和個人愛好之間的區(qū)別是：銷售缺乏感情的投入，愛好是全身心投入。 要在銷售中找到激情，找到成功的感覺。 Email: 10 第三講－－讓銷售成為愛好 將銷售轉(zhuǎn)化為樂趣 A 態(tài)度 態(tài)度是一般銷售人員與優(yōu)秀銷售人員截然不同的重要因素。 態(tài)度決定行為，行為決定結(jié)果！ B 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)的四個過程 Email: 11 第三講－－讓銷售成為愛好 B、 學(xué)習(xí) 無覺無知－ 還未認(rèn)識到或者不承認(rèn)自己需要幫助，所以他們最難接受別人的幫助。 自覺無知 － 意識到自己不懂得如何做所做的時候開始尋求幫助，并愿意再學(xué)習(xí)。 自覺自知 － 提高自己的渴求非常強(qiáng)烈，足以戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)新知識的不適。 無覺自知 － 能自如地應(yīng)用您以前的知識，無需刻意努力。 （知識圓理論） Email: 12 銷售技巧篇 做一名成功的銷售員 Email: 13 第一講：設(shè)定目標(biāo) 一、設(shè)定方法： 6－ W 2－ H 二、設(shè)立原則： 五性 三、實(shí)現(xiàn)方法： 長期、中期、短期 Email: 14 6“W”2“H”設(shè)定有效的目標(biāo) 第一個是“ What”?！?What”是指您要達(dá)成什么目標(biāo)？一定要數(shù)量化。 例如，我這個月銷量 30T，有了數(shù)量化的目標(biāo)，才能知道目標(biāo)達(dá)成了多少，哪些地方還要加強(qiáng)。 Email: 15 6“W”2“H”設(shè)定有效的目標(biāo) 第二個是“ When”?！?When”是指您要什么時候完成目標(biāo)。 例如，三個月后月銷量突破 100T。 Email: 16 6“W”2“H”設(shè)定有效的目標(biāo) 第三是“ Where”。“ Where”是指達(dá)成目標(biāo)要利用的各個場所地點(diǎn)。 例如：銷量增長鎖定在 XX縣 XX鄉(xiāng)和XX鄉(xiāng)。 Email: 17 6“W”2“H”設(shè)定有效的目標(biāo) 第四是“ Who”?！?Who”是指促成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。 例如：完成目標(biāo)需要經(jīng)理或技術(shù)人員協(xié)助或團(tuán)隊(duì)開發(fā)。 Email: 18 6“W”2“H”設(shè)定有效的目標(biāo) 第五是“ Why”?！?Why”是讓您能夠更明確地確定為什么您要這樣做，確定這樣做的理由是正確的。 例如：完成目標(biāo)的重要性，轉(zhuǎn)正、晉級、晉職等。 Email: 19 6“W”2“H”設(shè)定有效的目標(biāo) 第六是“ Which”。“ Which”是讓您能夠在思考上保持更多的彈性，讓您能有不同的選擇方案。 例如：為確保目標(biāo)完成，我計劃開發(fā) 2個新客戶，但要考慮市場不可預(yù)見的變化，要考慮依靠老市場的增量還是多開發(fā)一個新客戶來保證目標(biāo)完成。 Email: 20 2“H” 第一個 H是“ How”。“ How”是指選擇、選用什么方法進(jìn)行，如何去做。 第二個 H是“ How much”?！?How much”是指要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時間等等。 在設(shè)立目標(biāo)的同時，做一份詳細(xì)行動方案，包括行動細(xì)節(jié)、準(zhǔn)備材料、促銷用品、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、費(fèi)用預(yù)算等 Email: 21 目標(biāo)設(shè)定原則 一、明確性－－ 量化、明確 二、可達(dá)性－－ 現(xiàn)實(shí)、可行 三、挑戰(zhàn)性－－ 信心、超越 四、衡量性－－ 計劃、標(biāo)準(zhǔn) 五、修正性－－ 檢查、修正 Email: 22 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的步驟 長期目標(biāo) 明確：職業(yè)生涯規(guī)劃 中期目標(biāo) 平分：增強(qiáng)可行性 短期目標(biāo) 關(guān)注：最近 2－ 3個月 Email: 23 第二講－－銷售前準(zhǔn)備 一、個人準(zhǔn)備 二、市場準(zhǔn)備 三、客戶準(zhǔn)備 Email: 24 個人準(zhǔn)備工作－ 1 一、穿著打扮 ? 五官： 整潔 ? 手部： 指甲要修剪整齊，雙手保持清潔。 ? 襯衫領(lǐng)帶： 襯衫要及時更換，襯衫、領(lǐng)帶和西服需要協(xié)調(diào)。 ? 西裝： 西裝給人一種莊重的感覺，上衣口袋不要插著筆，兩側(cè)口袋最好不要放東西，特別是容易鼓起來的東西如香煙和打火機(jī)等 。 ? 鞋襪： 鞋襪須搭配平衡，兩者都
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1