海爾邁克透明冰柜廣告方案ppt32頁(已修改)
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【正文】 169。 AICI 2023 1/25/2023 1 冰柜市場環(huán)境 合資品牌 國產(chǎn)品牌 商用 家用 三洋 通用 三洋 海爾 海爾 澳柯瑪 科龍 新飛 1/25/2023 2 冰柜市場環(huán)境 上海 北京 廣州 ? 冰柜市場集中在商用用途 . ? 因為氣候原因 ,南方好于北方 . ? 因為消費水平原因 ,東南沿海好于內(nèi)地 . 1/25/2023 3 影響冰柜購買的因素 ? 生活方式：中國傳統(tǒng)的生活方式 — 不喜好冷食 。 ? 生活價值取向：東西方的價值取向存在根本的差異 ， 對東方價值而言 ， 個性與浪漫不是主流 。 ? 傳統(tǒng)概念：對冰柜的認識停留在用來賣冰棍 、 裝冷凍食品的層次 。 ? 生活空間：是影響購買的最主要因素 。 1/25/2023 4 AICI的思考方式 ?需求＝問題 ? 需求＝現(xiàn)實與預(yù)期之間的差距 短缺 ?沒有 不足 ?有，但量不足 不滿 ?有，但質(zhì)不滿 1/25/2023 5 從 Haier冰柜 帶給目標消費群的實際利益出發(fā)， 導(dǎo)入品牌定位與個性主張，雙重激發(fā)認知、購買欲望， 達到樹立形象、擴大品牌忠誠之目的 。 需求 = 問題 現(xiàn)實狀態(tài)不能完全滿足目標消費群的需求 對于現(xiàn)實狀態(tài)的不滿導(dǎo)致對于新形態(tài)的追求 AICI的思考方式 1/25/2023 6 求訴方式 發(fā)掘品牌 核心價值 創(chuàng)建獨特 品牌個性 提出獨特主張 滿足需求 刺激認知 品牌 價值 的實現(xiàn) 1/25/2023 7 目標受眾描述 ? 收入：白領(lǐng)以上階層 ， 家庭年收入超過 5萬元左右 。 ? 居住條件：房屋有 15平米以上客廳 ,躍層 /復(fù)式 /外銷公寓 /別墅等業(yè)主 。 ? 文化：有較高欣賞能力 ， 對西式生活有渴望和追求 ， 認同主流時尚 。 1/25/2023 8 影響購買因素的解決方案 ? 生活空間：沒有足夠的生活空間就沒有家庭冰柜的存在價值 ， 因此傳訊要面對特定群體 。 ? 生活方式 :隨著世界文化的互相溶合與生活觀念的改變 ， 中國人對西式生活習慣有了認同 ， 如喝冷飲 、 喝洋酒 、 吃冰鎮(zhèn)食品等 ,這創(chuàng)造了冰柜的家用基礎(chǔ) 。 新生活觀念的樹立對產(chǎn)品的存在至關(guān)重要 。 1/25/2023 9 ? 生活價值取向 :消費者越來越重視個性需求和生活品位 ,西式的價值取向影響著越來越多的人 。 令冰柜成為一種生活
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