海爾邁克冷柜新品上市-傳訊策略(已修改)
2025-02-26 01:54 本頁(yè)面
【正文】 邁克冷柜新品上市 傳訊 策略 169。 AICI 創(chuàng)新產(chǎn)品概念 ， 引導(dǎo)消費(fèi)潮流 。 邁克冷柜憑借其獨(dú)特的 “ 上開蓋冷凍 ，下抽屜冷藏 ” 人性化設(shè)計(jì) ， 申請(qǐng)了 PCT全球發(fā)明專利 ,限制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn) 。 邁克冷柜是國(guó)際化 、 劃時(shí)代的產(chǎn)品 ， 目前市場(chǎng)沒有同類產(chǎn)品 ， 我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)概念上處在絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 冰箱是普及性消費(fèi)品 ， 方便凍藏的概念深入人心 ， 并且占有巨大的市場(chǎng)份額 ,凍藏兩便邁克冷柜的新冷柜概念推廣及市場(chǎng)推進(jìn) ， 將會(huì)面臨來自冰箱產(chǎn)品的阻礙 。 邁克冷柜價(jià)格 1600元 ， 比普通冷柜價(jià)格貴 ,在價(jià)格上和普通冷柜比沒有優(yōu)勢(shì) ， 會(huì)給邁克冷柜市場(chǎng)拓展工作帶來巨大的壓力 。 市場(chǎng)劣勢(shì) 樹立邁克柜的產(chǎn)品高知名度 ， 塑造清晰的產(chǎn)品形象 。 建立邁克柜的產(chǎn)品認(rèn)知度 ， 運(yùn)用廣告訴求促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為 ， 選擇邁克柜而不買其他的冷柜 。 樹立邁克柜是家用冷柜發(fā)展趨勢(shì)的市場(chǎng)概念 ， 從而形成有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)區(qū)隔 。 廣告目標(biāo) 目標(biāo)消費(fèi)主群 年齡構(gòu)成； 28— 45歲 生活狀況 :城市居民、小康生活水平 性別比例 :購(gòu)買者中男性多于女性 收入狀況 :家庭年收入 3萬元以上 教育程度 :受過中、高等教育 居住現(xiàn)狀 :有自己住房、喜歡自己支配、裝飾房屋 次要消費(fèi)群 20— 60歲城市居民 消費(fèi)形態(tài) 購(gòu)物時(shí)比較理智 ， 能夠理性的作出判斷 ， 購(gòu)物方式比較傾向于 “ 對(duì)比購(gòu)買 ” 。 生活形態(tài) 向往美好生活 ， 具有積極進(jìn)取的生活態(tài)度 ， 思考方式理智 、 穩(wěn)定； 愿意嘗試新鮮事物； 生活節(jié)奏相對(duì)穩(wěn)定 ， 小康生活水平 ， 家庭觀念強(qiáng) 。 目標(biāo)消費(fèi)主群特征： 他們是社會(huì)的中堅(jiān)，是中國(guó)主流消費(fèi)群體，有一定優(yōu)越感，是中國(guó)新興的中產(chǎn)階級(jí)。 目標(biāo)消費(fèi)群媒介習(xí)慣 收看電視以新聞?lì)?、 體育類 、 專業(yè)類 、 國(guó)外影片 、 港臺(tái)劇為主 。 經(jīng)常看報(bào)紙以新聞?lì)?、 體育類 、 熱點(diǎn)追蹤類為主 。 經(jīng)常閱讀的雜志以綜合娛樂類 、 專業(yè)類 、家居生活類為主 。 目標(biāo)消費(fèi)群媒介習(xí)慣 業(yè)余活動(dòng)經(jīng)常以看書 、 逛街 、 打網(wǎng)球 /打保齡球 /游泳 、 家庭 /朋友聚會(huì) 、 看展覽 、看電影 、 聽音樂為主 。 經(jīng)常光顧的場(chǎng)所以餐館 、 酒吧 、 茶室 、 大型商業(yè)中心 、 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館 、 電影院 、 公園為主 。 新概念家用冷柜 （可配合一體化廚房使用） 產(chǎn)品定位 創(chuàng)造性的改變了冷柜結(jié)構(gòu)并提升了功能，創(chuàng)新了家用冷柜的概念。 產(chǎn)品核心價(jià)值在于： 海爾邁克冷柜 令你 存取食物非常便利 品牌承諾： 利益支持： “ 國(guó)際首創(chuàng) 、 兩面存取 ” 創(chuàng)造性的解決了傳統(tǒng)冷柜使用中的諸多難題 ， 為用戶提供了更為合理的存取方式 ， 實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代廚房的一體化設(shè)計(jì) 。 邁克冷柜的制冷速度比標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間快 80%， 冷凍深度比普通冷柜深 5度 ， 是食品營(yíng)養(yǎng)保鮮期延長(zhǎng)一倍 。 邁克冷柜可以根據(jù)不同地域 B2B定制下箱溫度 ， 如：適合歐洲的冷凍溫度為 ≤ 18176。 ；適合美洲軟冷凍溫度 ≤ 5176。 ~15176。 ；適合中國(guó)的溫度為 0176。 至 12176。 。 親切、值得信賴、溫柔、穩(wěn)重 —— （知識(shí)女性） 品牌個(gè)性： 產(chǎn)品求訴方向發(fā)想圖 產(chǎn)品力： 海爾邁克精巧的外觀 創(chuàng)新科技的內(nèi)部結(jié)構(gòu) 消費(fèi)者： 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有需求，并且具購(gòu)買力 品牌力： 海爾集團(tuán)創(chuàng)新、國(guó)際化的品牌形象 競(jìng)爭(zhēng)力： 創(chuàng)新科技的邁克冷柜 處在競(jìng)爭(zhēng)中絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 邁克冷柜 帶來便利的冷柜 強(qiáng)勢(shì)突破 傳播層面的劃分 以適當(dāng)?shù)拿襟w工具作為樹立產(chǎn)品形象的突破口，迅速有效的樹立產(chǎn)品知名度。 累積持續(xù) 通過傳訊累積與持續(xù)傳播，維持并擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。 銷售促進(jìn) 通過傳訊與促銷活動(dòng)的結(jié)合與執(zhí)行，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的形成。 傳訊強(qiáng)度 時(shí)間進(jìn)度 1st 2nd 3th 公關(guān) 廣告 傳訊運(yùn)作規(guī)劃 傳訊第 3波 ：鞏固產(chǎn)品形象、提升銷售 (2023/12/01－ 2023/12/31) 關(guān)注 認(rèn)知 購(gòu)買 傳訊第 1波：樹立產(chǎn)品形象，提高品牌知名度 (2023/9/20－ 2023/10/31) 傳訊 2波 ：維持產(chǎn)品形象認(rèn)知度 (2023/11/01－ 2023/11/30) 消費(fèi)者行動(dòng) 傳訊第 1波 （ 2023,– 2023,) 訴求方向 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 媒體策略 ?以電視為主（中央），報(bào)紙輔助導(dǎo)入產(chǎn)品形象 ?現(xiàn)場(chǎng) POP 樹立海爾邁克冷柜 產(chǎn)品形象 廣告 引發(fā)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注 公關(guān) /促銷 傳訊第 2波 （ 2023,– 2023,)
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