【正文】 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 萬科 成山路項(xiàng)目 營銷策略 上海博思堂 2023年 2月 13日 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 企劃目標(biāo)： ①為項(xiàng)目找到準(zhǔn)確的 客戶群 ，制定準(zhǔn)確清晰的 形象定位 。 ②配合銷售節(jié)點(diǎn)，制定清晰可行的推廣手法和傳播訴求 。 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場分析 板塊分析 競爭分析 板塊分析 Area ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 位置－北三林 /世博 外環(huán)線 川楊河 楊高南路 世博盛會提升板塊城市地位，引來整個(gè)城市的目光。 北三林板塊是三林三個(gè)板塊中最早開發(fā)，最成熟的板塊 上南路 板塊分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 風(fēng)貌－老公房 /原居民 周邊較多八九十年代的老公房，有不少上海原居民 板塊分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 附近有個(gè)裝飾市場，檔次一般 周邊不少市政綠地，應(yīng)是為了配合世博形象 川楊河：一條水質(zhì)一般，對面有廠房的河流 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 交通－便捷 4條軌道線路， 2座大橋、 2條隧道； 9條公交就在門口 ，成山路、上南路、浦東南路、楊高南路快速接駁上海各繁華之地 板塊分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 交通－便捷 980 楊南路楊南新村 上南路楊南路 恒大橋 上南路楊思路 上南路德州路 成山路上南路 成山路洪山路 成山路云臺路 云蓮路昌里東路 齊河路云蓮路 齊河路南碼頭路 六里 東方路浦三路 東方路蘭陵路 東方電視臺 東方路龍陽路 上海兒童醫(yī)學(xué)中心 東方路藍(lán)村路 東方路峨山路 東方路濰坊路 濰坊路嶗山東路 復(fù)興東路河南中路 河南中路福佑路 (豫園 ) 福建中路延安東路 福州路浙江中路 西藏中路人民廣場 583 凌兆新村 凌兆路靈巖南路 凌兆路上南路 上南路中林 上南路恒大橋 上南路楊思 上南路德州路 成山路上南路 成山路洪山路 成山路云臺路 同福 楊高南路浦三路 楊高南路高科西路 楊高南路南浦大橋 楊高南路易初蓮花 楊高南路藍(lán)村路 峨山路東方路 嶗山東路浦電路 嶗山東路濰坊路 浦東南路第一八佰伴 浦東南路東昌路 浦東南路東方醫(yī)院 浦東大道陸家嘴地鐵站 陸家嘴 782 海陽路海陽新村 海陽路靈巖南路 海陽路恒大橋 上南路楊思 上南路德州路 成山路洪山路 成山路云臺路 成山路同福 楊高南路浦三路 楊高南路高科西路 楊高南路南浦大橋 陸家浜路海潮路 陸家浜路大興街 西藏南路老西門 西藏南路淮海東路 871 洪山路德州路 洪山路 云臺路 鄒平路 昌里小區(qū) 齊河路 高科西路 浦三路 蘭陵路 東方電視臺 龍陽路 上海兒童醫(yī)學(xué)中心 藍(lán)村路 峨山路 浦電路 濰坊路 張揚(yáng)路 乳山路 長陽路 周家嘴路大連路 通北路 許昌路 新華醫(yī)院 鞍山路 錦西路 隧道七線 東明路 云蓮路 昌里東路 云臺路 洪山路 上南路 靈巖路 長清路德州路 長青公園 南洋中學(xué) 大木橋路 肇家浜路大木橋路 小木橋路 南洋中學(xué) 長清路耀華路 西營路 西營路德州路 長清路德州路 靈巖路 上南路 洪山路 云臺路 成山路 東明路 973 上海南站 (南廣場 ) 老滬閔路桂林南路 華東理工大學(xué) 百色路匯成新村 百色路龍川北路 百色路園南二村 上海植物園 龍吳路港口 龍吳路羅秀路 龍吳路徐浦大橋 上浦路凌兆新村 上浦路長青路 靈巖南路凌兆路 凌兆路上南路 上南路中林 上南路恒大橋 上南路楊思 上南路德州路 成山路洪山路 成山路云臺路 楊高南路浦三路 楊高南路高科西路 楊高南路南浦大橋 楊高南路易初蓮花 峨山路南泉新村 604 長清路 長青公園 上鋼一村 洪山路 云臺路 同福 艾鎮(zhèn) 原水廠 下南路 新浦路 南新新村 338 凌兆新村 靈巖南路 凌兆路 中林 恒大橋 楊思 德州路 長青路 西營路 長青公園 歷城路 上南二村 洪山路 云臺路 同福 艾鎮(zhèn) 六里 臨沂路 浦三路 塘橋臨沂北路 藍(lán)村路 峨山路 濰坊路 張楊路 第一八佰伴 東昌路 東昌路渡口 815 耀華路 新世紀(jì)花苑 西營路 長清路 靈巖路 德州新村 上南路 云臺路 同福 浦三路 博文路 浦東南浦大橋 易初蓮花楊高店 峨山路 世紀(jì)大道 丁香路 丁香路民生路 洋涇港橋 銀山路 金楊新村 棗莊路 金橋路 博興路 荷澤路 東陸路 凌河路 歸昌路 巨峰路 華高新村 南行 高行 三號橋 行西 外高橋保稅區(qū) 航津路 海關(guān) 海高新村 高橋中學(xué) 清溪路 市七醫(yī)院 和龍路 高橋 板塊分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 交通－輻射范圍 項(xiàng)目交通能夠輻射且有重要意義的區(qū)域?yàn)椋?大三林、陸家嘴、人民廣場淮海路 以及隔江對望的 黃浦盧灣南部 板塊分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 陸家嘴 大三林 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 配套－成熟 /略欠高尚 衣 /食 /住 /行 /學(xué) /醫(yī) 樣樣便利 處于三林板塊的核心位置，具備 繁華的城市表情 板塊分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 定位－中央居住區(qū) 把項(xiàng)目地塊拔升到 浦東市中心的城市地位 板塊分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 浦東 CBD 中央商務(wù)區(qū) 浦東 CLD 中央居住區(qū) 這一說法在推廣中可在 軟性新聞及“萬科在都市 萬科在三林”體系中表現(xiàn) ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 板塊分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 都市 是板塊的表情 o 小結(jié) ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場分析 板塊分析 競爭分析 競爭分析 Compete ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 競爭樓盤劃分 競爭樓盤劃分標(biāo)準(zhǔn)：可能爭奪相同客群的樓盤 考慮出發(fā)點(diǎn)：房型類似或總價(jià)相當(dāng)， 07年有一定的推量 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 我們的區(qū)位是相對成熟的，是離陸家嘴和浦西最近的 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 競爭樓盤基本信息 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 樓盤 戶型（ m2） 均價(jià)（ 元 /m2 ） 銷售階段 萬科成山路項(xiàng)目 52113 13000（暫） 5月開盤（暫） 尚東國際名園 85192 主力 2房 100－ 108 10000（小高層） 13000（洋房） 可售 100套 二期即將開工 萬科新里程 94130 9200 可售 102套 中房櫻桃苑 101136 9600（裝） 可售 208套 大華錦繡華城 60135 （公寓） 10000（公寓） 后期公寓量大 尚東國際名門是最值得關(guān)注的 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 尚東國際傳播分析 2023年 10月 19日《東方早報(bào)》 A9整版 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 2023年 10月 20日《東方早報(bào)》 B16整版 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 尚東國際傳播分析 2023年 10月 27日《青年報(bào)》D13半版 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 2023年 12月 28日《新民晚報(bào)》 B4整版 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 尚東國際傳播分析 2023年 1月 4日《東方早報(bào)》A8整版 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 2023年 1月 17日《新民晚報(bào)》A212半版 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 尚東國際傳播分析 物理定位： 2公里盛會圈 32萬 m2中環(huán)內(nèi) 洋房街區(qū) SLOGAN： 心遠(yuǎn)境自高 傳播調(diào)性：優(yōu)雅高尚 主打媒體：《東方早報(bào)》、《新民晚報(bào)》 推盤動作：近期力度較大 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 萬科新里程傳播分析 2023年 10月 11日《東方早報(bào)》 A16整版 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 2023年 11月 22日《東方早報(bào)》 A16整版 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 萬科新里程傳播分析 新聞 /軟文：“浦東萬科新里程：一月后再推盤 房價(jià)且不談 ” —— 20230727《上海商報(bào) 》 物理定位： 浦東中環(huán)內(nèi) 33萬 m2全生活社區(qū) SLOGAN： 讓生活更進(jìn)一步 主打媒體：《東方早報(bào)》 推盤動作：銷售平穩(wěn)、推廣平穩(wěn) 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 大華錦繡華城傳播分析 2023年 11月 16日《新民晚報(bào)》 B60整版 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 2023年 12月 13日《新民晚報(bào)》 B4整版 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 大華錦繡華城傳播分析 2023年 12月 20日《新民晚報(bào)》 B19整版 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 2023年 1月 17日《新民晚報(bào)》A24整版 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 大華錦繡華城傳播分析 物理定位： 錦繡路 SLOGAN： 城市中心 公園紀(jì)生活別墅 傳播調(diào)