【正文】 目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 現(xiàn)在，他們要買房子了！ 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 o 購(gòu)房需求 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 o 購(gòu)房需求 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 我們要把成山路項(xiàng)目納入“萬(wàn)科都市系”、納入“萬(wàn)科三林”，為什么？ ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 萬(wàn)科戰(zhàn)略 o 萬(wàn)科三林項(xiàng)目分工互補(bǔ) 應(yīng)這個(gè)使命，落到三林、落到了成山路項(xiàng)目，我們具體應(yīng)如何操作？我們提出 萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林 萬(wàn)科在三林已開發(fā)了萬(wàn)科新里程，馬上要推出成山路項(xiàng)目，而且很快還會(huì)有很多項(xiàng)目。 強(qiáng)化和提升板塊內(nèi)客戶和其它區(qū)域客戶對(duì)三林板塊的都市屬性的認(rèn)同。 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 品牌策略 品牌策略 Brand ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 城市 新銳 是客群的肖像 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 傳播導(dǎo)出 城市中很有追求的 城市新銳精英 關(guān)鍵詞描述 品牌追求 迷戀都市 品味追求 依賴軌道 品質(zhì)追求 身份標(biāo)簽 生活質(zhì)感 簡(jiǎn)約審美 相對(duì)理性 時(shí)間成本 發(fā)展空間 工作忙碌 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 我們是國(guó)際的、時(shí)尚的、現(xiàn)代的，符合城市新銳的口味和審美。 o 案名和 SLOGAN的關(guān)系 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 案名釋義 萬(wàn)科 成熟都市的核心位置。品質(zhì)， 這是產(chǎn)品的高質(zhì)量打造。一個(gè)精雕細(xì)琢的的高尚居所。 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o SLOGAN釋義 暢，是交通的暢達(dá)。 金林銘品 Ming Tower 暢享都市 品味家 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 案名釋義 萬(wàn)科 金林中央 Central Foyer 生活永遠(yuǎn)是中心 生活永遠(yuǎn)是中心：一方面點(diǎn)出目標(biāo)客群迷戀都市，生活離不開都市。 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 方案③案名 萬(wàn)科 金色城品 精彩都市 質(zhì)感空間 Aureate City 金色。 城品。 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 案名釋義 萬(wàn)科 在這里，生活的每個(gè)層面都是精彩的。 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 推廣策略 營(yíng)銷手法 Market 營(yíng)銷手法 平面表現(xiàn) ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營(yíng)銷手法 o 媒體渠道 網(wǎng)絡(luò) 分眾 搜房網(wǎng) 3月開始投放首頁(yè)，不間斷新聞報(bào)道 陸家嘴 LED（商場(chǎng)戶外大屏幕，如正大廣場(chǎng)、和之百貨） 陸家嘴、人民廣場(chǎng)淮海路商務(wù)區(qū)寫字樓 框架或資料架 3月下－ 7月 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 易居 置業(yè)會(huì) 易居在浦東有較多操盤項(xiàng)目，針對(duì)性客戶資源的利用。（形成新聞亮點(diǎn)） “萬(wàn)科的都市表情” —— “萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林” 系列活動(dòng) 如：萬(wàn)科上海所有售樓部、其它社區(qū)、相關(guān)城市廣場(chǎng)巡展；客戶座談會(huì)（都市中產(chǎn)）、媒體業(yè)界座談會(huì)等（延續(xù)到 4月） 接待中心開放活動(dòng) 3月底，邀請(qǐng)前期積累客戶現(xiàn)場(chǎng)看資料、模型，告知樣板房開放時(shí)間。 5月 5－6月 假日房展會(huì) （在集團(tuán)統(tǒng)領(lǐng)下參加，為開盤沖刺） 作為重點(diǎn)項(xiàng)目，所有三林項(xiàng)目可打包推出 首批成交客戶折扣 針對(duì)前期意向金客戶，建議不以普通折扣形式執(zhí)行，可在銷售經(jīng)理簽字的情況下當(dāng)場(chǎng)下定便宜 1萬(wàn)－ 2萬(wàn)元（待探討）。 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營(yíng)銷手法 o 開盤熱銷期推廣列表 3 時(shí)間 5月下－ 7月 節(jié)點(diǎn) 5月 19日開盤， 6－ 7月強(qiáng)銷（開盤現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝） 主題 暢享都市 品味家 （ 展示項(xiàng)目?jī)?nèi)部賣點(diǎn)支撐，形成熱銷） 媒體渠道 戶外： 5月中更換開盤， 6月更換“暢享都市 品味家” 報(bào)紙： 開盤廣告，后續(xù)系列賣點(diǎn)廣告 如：戶型、精裝修、萬(wàn)科物業(yè)、項(xiàng)目商業(yè)等（ 5月中下投放， 7月較少投放） 雜志： 5月下， 6月 7月連續(xù)投放《上海樓市》或《租售情報(bào)》 網(wǎng)絡(luò)： 5月中改為 萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林＋開盤＋暢享都市 品味家 分眾 LED、框架或資料架： LED繼續(xù)投放，框架投放開盤＋暢享都市 品味家，資料架放置樓書 直投、短信： 開盤 為主題 萬(wàn)科其它售樓部： 5月下－ 7月市區(qū)、新里程售樓部繼續(xù)展示 萬(wàn)客會(huì)、易居會(huì)：開盤通知 活動(dòng) 5月下 6月初首批成交客戶折扣活動(dòng) ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 推廣策略 平面表現(xiàn) Visual 營(yíng)銷手法 平面表現(xiàn) ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o LOGO ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思。 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o LOGO ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 因此，我們的推廣費(fèi)用將側(cè)重項(xiàng)目前期（ 3－ 5月），這樣才能在短期內(nèi)炒熱地塊和項(xiàng)目概念，形成影響力，并充分積累客戶，從而爭(zhēng)取一開盤即熱銷，并在 1－ 2個(gè)月內(nèi)銷售 80％以上的產(chǎn)品量。 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營(yíng)銷手法 o 品牌預(yù)熱期推廣列表 1 時(shí)間 3月初－ 3月底 節(jié)點(diǎn) 3月初項(xiàng)目外圍展示出街 3月底售樓部開放（售樓處包裝、樓書、戶型單頁(yè)等） 主題 萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林 （萬(wàn)科戰(zhàn)略帶出項(xiàng)目意義） 媒體渠道 戶外： 3月中上“萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林”， 3月底加上售樓部開放信息 報(bào)紙：配合發(fā)布會(huì) “萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林”，帶出項(xiàng)目 雜志： 3月下投放《上海樓市》或《租售情報(bào)》 網(wǎng)絡(luò)： 3月中開始投放 “萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林”形象及項(xiàng)目形象 分眾 LED、框架或資料架： LED配合集團(tuán)廣告加入 LOGO、定位、電話等，框架投放“萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林”，資料架放置樓書 直投、短信： 售樓部開放 為主題（開放前 1周內(nèi)） 萬(wàn)科其它售樓部： 3月中市區(qū)、新里程售樓部 “萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林”形象展示，帶出項(xiàng)目 （三林其它后續(xù)地塊共同展示） 萬(wàn)客會(huì)、易居會(huì)：針對(duì)性通知會(huì)員萬(wàn)科新項(xiàng)目，邀請(qǐng)參觀現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 3月 13日萬(wàn)科新品發(fā)布會(huì)，“萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林” 系列活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)接待中心開放活動(dòng) ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營(yíng)銷手法 o 活動(dòng) 4月 體驗(yàn)都市精致生活－示范單位開放活動(dòng) 4月底 5月初，精裝標(biāo)準(zhǔn)（品牌）展示、 萬(wàn)科物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 、萬(wàn)科集團(tuán)禮品體系統(tǒng)中較好的禮品。 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營(yíng)銷手法 o 媒體渠道 萬(wàn)科其它售樓部 萬(wàn)科淮海路售樓部重點(diǎn)展示項(xiàng)目（ 3月中－ 7月） 萬(wàn)科所有 三林樓盤售樓部互展 （新里程和金林銘品互展） 萬(wàn)客會(huì) 萬(wàn)科上海大量客戶積累，而且大部分對(duì)萬(wàn)科品牌的口碑非常不錯(cuò)。 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營(yíng)銷手法 o 分階段推廣策略 2月－ 3月初 3初－ 3月底 4月初－ 5月中 營(yíng)銷籌備期 品牌預(yù)熱期 開盤熱銷期 營(yíng)銷思路 推廣計(jì)劃明確 春節(jié)后制作期 3月初外圍 3月萬(wàn)科都市 萬(wàn)科都市活動(dòng) 初步積累客戶 消化前期客戶 主打內(nèi)部賣點(diǎn) 活動(dòng)持續(xù)開展 積累消化客戶 萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林 2023盛會(huì)核心 精裝國(guó)際公寓 4月初項(xiàng)目形象 4月下外部賣點(diǎn) 較多活動(dòng)支撐 大量積累客戶 2月 3月 4月 6月 7月 5月 8月 9月 持續(xù)銷售期 項(xiàng)目沖刺期 5月下－ 7月 8月－ 9月 根據(jù)前期效果 適當(dāng)調(diào)整推廣 消化剩余房源 暢享都市 品味家 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 不但是居住空間是有品質(zhì)有質(zhì)感的，生活中所涉及的一切物件，都應(yīng)該是有質(zhì)感的。 城市新銳可以在這里享受都市的精彩生活。它是一個(gè)成品，給到生活的全部。 金色。 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 方案 ③ SLOGAN 精彩都市 質(zhì)感空間 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 生活永遠(yuǎn)是中心：在一方面點(diǎn)出萬(wàn)科打造產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，永遠(yuǎn)是以給客戶營(yíng)造高品質(zhì)的生活為中心。（和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比） ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 金林中央 出發(fā)點(diǎn)：更偏重項(xiàng)目所處地塊的城市地位和繁華程度 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 品味家，精致的高品質(zhì)的家是可以品味的。萬(wàn)科為城市新銳打造的尚層建筑。品味， 這是城市新銳的生活追求。品牌， 這是出于萬(wàn)科的產(chǎn)品。三林板塊的金色地段。 金林銘品 出發(fā)點(diǎn)：兼顧產(chǎn)品的都市地段和精致品質(zhì) ?2023 博思堂 BIRTHIDE