uta陳列空間企劃學員版培訓資料-文庫吧
2025-01-14 01:33 本頁面
【正文】 … 你的賣場， ?哪個位置最能吸引顧客進店？ ?哪個區(qū)域的客流最多？ ?哪個區(qū)域的客流最低？ ?哪個區(qū)域的成交率最高？ ?哪個區(qū)域的成交率最低？ 你是否考慮過以下問題： 在適合的區(qū)域， 布置適合的商品內(nèi)容， 達到銷售目的！ 基本分類： 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 案例 1. 賣 場 客 流 動 線 分 區(qū) 服裝零售業(yè)常見 ABC賣場區(qū)域劃分法 A B B C ?C區(qū)通常位于店面后部或店鋪某個角落 ?顧客最后走到或常被忽略的位置 ?特殊類別的商品 ?易于識別的款式 ?不受季節(jié)及促銷影響的款式 ?B區(qū)通常位于店面中部 ?是顧客經(jīng)過 A區(qū)后看到或達到的區(qū)域 ?從 A區(qū)撤下的商品 ?暢銷的量販區(qū)域 ?A區(qū)通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域 ?顧客最先看到的或走到的區(qū)域 ?通常包括陳列桌、展板貨柜及方 /圓 /三角型貨柜 ?部分暢銷的應(yīng)季款式 ?最新流行款 , 表現(xiàn)品牌的時尚性 哪些因素決定顧客的行走路線？ ?生活習慣、色彩、形態(tài)都會左右和吸引人們前進的步伐和方向。 ?有計劃的動線規(guī)劃可以引導顧客在賣場中的前進步伐，使店鋪的每個區(qū)域發(fā)揮相應(yīng)的銷售價值。 ?通道寬度 ?燈光照明 ?重點陳列 (PP) 關(guān)鍵因素： 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 賣場通道寬度設(shè)計 貨 架 貨 架 貨 架 貨 架 — 貨 架 貨 架 — 貨 架 貨 架 — 賣場通道寬度設(shè)計 影響顧客動線的關(guān)鍵因素 賣場通道寬度規(guī)劃 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 賣場通道寬度規(guī)劃 重點照明應(yīng)照射重點陳列區(qū)域，空白墻面、地面不應(yīng)有空白光點出現(xiàn)。 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 燈光照明 A．基礎(chǔ)照明： 基礎(chǔ)照明是對賣場空間全面的照明。 B．重點照明： 重點照明主要是對服裝貨架和櫥窗等 重要區(qū)域的照明。 C．裝飾照明： 主要的功能是營造賣場特殊的氛圍。 賣場的照明規(guī)劃由于賣場中各區(qū)域功能的不同，會采用不同類型的照明方式，主要有一般照明、重點照明、裝飾照明三種。 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 燈光照明 賣場燈光的照明原則 3. 4. 5. 6. 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 燈光照明 正面光 側(cè)光 頂光 照明手法 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 燈光照明 前斜側(cè)光 最佳照明手法 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 燈光照明 前斜側(cè)光 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 燈光照明 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 重點陳列 客流量：單位時間內(nèi)，經(jīng)過賣場主門面的客流總數(shù)。 進店量：單位時間內(nèi)，進入賣場的顧客總數(shù)。 進店率：進店量 /客流量。 觸摸率：單位時間內(nèi)，觸摸商品的顧客總數(shù)與進店量的比值。 試穿率：單位時間內(nèi)，試穿商品的顧客總數(shù)與進店量的比值。 成交率：單位時間內(nèi)，購買商品的顧客總數(shù)與進店量的比值。 連帶銷售比：單位時間內(nèi)，銷售總件數(shù) /銷售總單數(shù)。 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 客流統(tǒng)計 ?客流量 ?進店量 ?進店率 ?觸摸率 ?試穿率 ?成交率 ?連帶銷售 ?客流動線 單位時間內(nèi)，在賣場平面圖上以可識別的線條，記錄顧客的行走路線。 例： 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 動線評估 有效客流數(shù)據(jù)動線統(tǒng)計 a a a 駐足點 觸摸點 試穿點 a 成交點 a b a a a a a a a a a a a 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 動線評估 2分客流：賣場客流售點規(guī)劃 PP技術(shù) 滿足顧客識別 滿足顧客 挑選 滿足顧客試穿 滿足顧客搭配 滿足顧客成交 2分客流：賣場客流售點規(guī)劃 PP技術(shù) 陳列的組合 2分客流：賣場客流售點規(guī)劃 PP技術(shù) VP Ａ區(qū) Ｂ區(qū) Ｃ區(qū) PPa1 IPa1 PPb1 IPb1 PPc1 IPc1 C1板墻 C2板墻 B1板墻 B2板墻 A1板墻 A1中島 A2中島 品類：職業(yè)女裝 SKU容量： 43 商品件數(shù)： 83 容量占比： 30% 業(yè)績占比： 60% 品類：休閑女裝 SKU容量： 68 商品件數(shù)： 136 容量占比： 40% 業(yè)績占比： 25% 品類：女裝配飾 SKU容量： 240 商品件數(shù)： 1080 容量占比： 30% 業(yè)績占比： 15% 2分客流：賣場客流售點規(guī)劃 PP重點陳列規(guī)劃 賣場陳列定位數(shù)據(jù)： 針對賣場中的每個陳列位置進行數(shù)據(jù)形式的命名。 2分客流：賣場客流售點規(guī)劃 PP重點陳列規(guī)劃 重點陳列指引 PP Display Guide 店鋪 系列 貨號 SKU 合計 西安 俱樂部 E69360 1 13 E69361 1 16 E69364 1 14 E69365 1 16 E69372 1 14 E69395 1 20
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