顧問式銷售技術(shù)7952260667(已修改)
2025-02-01 00:59 本頁(yè)面
【正文】 深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司顧問式營(yíng)銷 簡(jiǎn)述顧問式銷售深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司目 錄第一篇：對(duì)銷售的正確認(rèn)知第二篇：顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實(shí)施深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司什么是銷售？216。銷售是顧客在購(gòu)買，而非我們?cè)谫u；216。透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購(gòu)買的過程；216。任何企業(yè)，產(chǎn)品減去銷售 =零。深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司樹立顧問式銷售理念傳統(tǒng)式銷售 顧問式銷售客 戶 是上帝 客戶是共同利益體物美價(jià)廉 客戶需要的產(chǎn)品服 務(wù) 是 為 了更好地 賣 出產(chǎn) 品服務(wù)本身是產(chǎn)品，服務(wù)是為了與客戶達(dá)成溝通銷 售止于一次 銷 售 過 程的 結(jié) 束上一次銷售的結(jié)束是下一次銷售的開始實(shí)現(xiàn) 成交 建立雙方的友好關(guān)系關(guān)于客戶好產(chǎn)品的概念什么是服務(wù)延伸性銷售的目的深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司目 錄第一篇：對(duì)銷售的正確認(rèn)知第二篇：顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實(shí)施深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 1：約見新客戶新客戶 了解、確認(rèn)其真正需求滿足并解決其需求再次關(guān)單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問題贊美其決定請(qǐng)求介紹潛在客戶關(guān)單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司選擇適當(dāng)人選判斷對(duì)方面臨的問題承諾提供的幫助約見新客戶成功約見約見的基本原則 ：確定訪問對(duì)象 確定訪問事由 確定訪問時(shí)間 確定訪問地點(diǎn) 約見 是指銷售人員與客戶協(xié)商確定訪問對(duì)象、訪問事由、訪問時(shí)間和訪問地點(diǎn)的過程。它是銷售準(zhǔn)備過程延伸，又是實(shí)質(zhì)性接觸客戶的開始。新客戶深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司簡(jiǎn)單購(gòu)買與復(fù)雜購(gòu)買v組織購(gòu)買之中的四種角色 決策者 購(gòu)買者 使用者 有影響力的人深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司約見新客戶選擇方式方法恰當(dāng)人 選 恰當(dāng)信息決定使你能 約 到如何實(shí)行：適當(dāng)人選及適當(dāng)信息如何實(shí)行：適當(dāng)人選的適當(dāng)話題誰(shuí)是適當(dāng)人選關(guān)鍵成功要素聯(lián)系信息結(jié)構(gòu)及方法關(guān)鍵點(diǎn)搜索深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 2：了解、確認(rèn)其真正需求新客戶 了解、確認(rèn)其真正需求滿足并解決其需求再次關(guān)單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問題贊美其決定請(qǐng)求介紹潛在客戶關(guān)單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司了解、確認(rèn)其真正需求確 認(rèn) 需 求 三 步 曲 252?；貞?yīng)式聆聽252。復(fù)
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