優(yōu)勢談判-胡倩(已修改)
2025-01-30 09:02 本頁面
【正文】 2023年 7月 講師：胡倩 優(yōu)勢談判 國藥控股河南股份有限公司 你為什么要進行優(yōu)勢談判 優(yōu)勢談判的目的 互利 共贏 課程目標 One ?使學(xué)員了解什么是優(yōu)勢談判 Two ?使學(xué)員學(xué)會優(yōu)勢談判的技巧 初級談判技巧 1 中級談判技巧 2 高級談判技巧 3 Contents 目 錄 初級談判技巧 Chapter 1 開局談判技巧 ?開出高于預(yù)期的條件 ?永遠不要接受第一次報價 小房子圖片 ?學(xué)會感到意外 ?避免對抗性談判 小房子圖片 ?鉗子策略 小房子圖 片 萬一答應(yīng)呢 給出談判空間 避免陷入僵局 讓對方覺得贏了 高于預(yù)期 ? 不要接受第一次報價或者還價 ? 對方提出報價之后，一定要作出一副感到意外的樣子。 千萬不要在談判剛開始時和對方爭辨 ,這樣只會導(dǎo)致對抗 你一定可以給我一個更好的價格 當對方提出報價或進行還價之后，你可以告訴對方 回顧：開局談判技巧 ?開出高于預(yù)期的條件 ?永遠不要接受第一次報價 小房子圖片 ?學(xué)會感到意外 ?避免對抗性談判 小房子圖片 ?鉗子策略 小房子圖 片 2中場談判技巧 ? ?應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手 ?絕對不要折中 ?應(yīng)對僵局 ?應(yīng)對死胡同 ?應(yīng)對困境 ?一定要索取回報 否定決定權(quán) 放下自我 回到最初 當雙方報價出現(xiàn)差異時： 不要主動提出差價折中 鼓勵對方先提出折中 遇到僵局怎門辦？ 引入： 第 三 方 僵局 困境 死胡 同 ? 對方要求讓步時 一定要索取回報 2中場談判技巧 ? ?應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手 ?絕對不要折中 ?應(yīng)對僵局 ?應(yīng)對死胡同 ?應(yīng)對困境 ?一定要索取回報 3終局談判技巧 ? 欣然接受 收回條件 減少讓步的幅度 蠶食策略 白臉 — 黑臉策略 —黑臉策略 如何應(yīng)對白臉 黑臉策略： 識破 ? 如何使用蠶食策略 如何反擊蠶食策略 不要做出等值的讓步 不要
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