優(yōu)勢談判技巧培訓課件ppt32頁)(已修改)
2025-02-01 04:33 本頁面
【正文】 主講 :劉大文 一 、 事實狀況 某一開發(fā)商于龍華附近的山坡地蓋了一批別墅 ，每棟定價 RMB一百萬元 ， 而你預算以七十萬元購買一棟 。 你是否可以以談判的方式達到這個目的 。 沖突 —— 雙方對價格目標之不一致 二 、 說明： a)如果你還沒有急迫的搬遷計劃 ， 或不急著立刻決定 ， 你可能不會考慮談判 。 b)如果目前開發(fā)商并不急著將物件場賣出 ， 他也沒興趣與你討價還價 。 216。如果這棟房子是你急于購買 ， 且為此時唯一符合你需求的物件 ， 而該開發(fā)商亦因財務運作之需要 ， 希望早點脫手 ，雙方就符合了談判的第一個條件 。 a)如果尚有其他符合你期望的房子 ， 你仍然不會談判 。 b)如果此時說房子屬于賣方市場 ， 你不買還有別人等著買 ， 談判亦可能不會發(fā)生 。 216。除非具備以上的條件 ， 雙方都無法靠自己的力量解決僵局 ，才會決定共同來解決問題 。 a)通常解決的方法不只一種 ， 談判只是其中之一 ， 你可能選擇其他方式來解決你的搬遷計劃 ， 對方也可藉由其他管道籌措資金 ， 談判未必帶來較好的結(jié)果 。 b)談判者必定是經(jīng)過一些選擇或比較之后認為談判是可行的 ， 才會坐上談判桌 。 a)談判既然是經(jīng)過比較之后才決定采取的行動 ，因此必然是自愿的行為 ， 進退所根據(jù)的 ， 就是談判能不能比別的途徑帶來更多好處 。 b)你可能會愿意多花一些錢 ， 買到一些你想要的 ， 對方可能也愿意少賺一些錢 ， 解決一些必需解決的事 。 接續(xù)第一個案例，你購賣的別墅到了交屋時，赫然發(fā)現(xiàn)開發(fā)商并沒有履行當初的承諾，中央庭園根據(jù)原先的設計，應是經(jīng)由原石砌成的階梯上去，現(xiàn)在卻改為斜坡可以推機車上去變成停車場，周邊的花壇，也都規(guī)劃為停車位，中央的景觀噴水池，也改為空地及幾張石椅，且大大小小建筑缺失不計其數(shù)使你有受騙的感覺，向開發(fā)商反應，對方相應不理。 (一 )擴大僵局 ?開發(fā)商初期采取規(guī)避策略，完全不理會你，如何擴大沖突，迫使對方談判，即成為首要工作。 ?先與其他有相同看法的住戶結(jié)盟，組成監(jiān)交委員會，集中力量與開發(fā)商抗衡。 ?與開發(fā)商抗爭，首要原則即為掌握資金，決定委員會所有成員，尾款給付方式全數(shù)改為按揭，辦理按揭后，透過法律途徑將資金全部凍結(jié)，使開發(fā)商無法領取。 (二 )正確設定交易范疇 ?要求開發(fā)商解除合約，退還已付金額并賠償所有利息，費用及稅捐之損失。 ?立即施工，改為原設計之建筑形式，改善所有缺失，直至監(jiān)交委員會認可，并需賠償延緩交尾所致之損失。 ?將中央庭園立即施工改善，其余一時無法改善或尚有爭議之缺失項目，由開發(fā)商提供委員會認可之保證方法。 (三 )精確估算成本 ?失行辦理按揭 ， 代表所有款項已付 ， 杜絕使開發(fā)商有指為違約之機會 ， 確保不致兩頭落空 。 ?凍結(jié)開發(fā)商所需之三分之一比例之擔保金 ， 因原本即備妥欲支付尾款的金額 ， 故不成問題 ， 以銀行定存單之方式提供 ， 亦不致?lián)p失利息 ， 惟一的成本即按揭之利息支出 。 ?如談判破裂 ， 即采取訴訟方式 ， 因大部分款項均存于銀行 ， 不致有無法取回之風險 。 (四 )談判結(jié)果 ?開發(fā)商被迫進行談判，并允諾立即施工將中央庭
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1