優(yōu)勢談判技巧2__中場策略(已修改)
2025-02-01 04:06 本頁面
【正文】 優(yōu)勢談判技巧培訓 II 20231118 NickeyJiang 復習一下 ? 一切皆可談 ? 談判時買家和賣家的心理模型 ? 做好談判準備 ? BATNA ? 開出高于預期的條件 ? 永遠不要答應對方第一次報價 ? 對對方報價表示驚訝 ? 讓對方投入精力和時間 ? 不情愿的賣家和買家 ? 鉗子策略 ? 法定的力量 離開價 目標價 開價 高 買家談判區(qū)間 低 今天的內(nèi)容 ?談 判中 場 技巧 ?談 判 終 局策略 ?一些 談 判原 則 ?一些不道德的 談 判策略 ?雙 贏談 判 談判中場技巧 ? 目的：為了讓談判向著有利于你的談判目標的方向邁進！ 中場技巧 1 更高權(quán)威策略 更高權(quán)威策略 ? 不要讓對方知道你有最終決定權(quán)，永遠擬定一個更高權(quán)威 ? 更高權(quán)威越模糊越好 ? 不僅可以給對手帶來壓力，而且不會導致對抗情緒 ? 給己方爭取更多反應時間 你 更高權(quán)威 談判對方 更高 權(quán) 威策略 思考題 ? 如果你已經(jīng)是最高決策人，如何使用更高權(quán)威策略？ 如何應對更高權(quán)威策略 ? 毫無疑問，你的對手最喜歡的策略之一。 ? 應對方案： 事先解除對方的虛構(gòu)可能 要對方保證會向更高權(quán)威推薦 拒 絕 并不可怕，真正可怕的是漠不關心 中場技巧 2 讓步之后索取回報 讓步之后索取回報 ? 在談判進行中只要根據(jù)對方要求讓步，則一定要學會向?qū)Ψ剿魅』貓? ? 正確的做法：表示向更高權(quán)威請示，同時問一問，如果滿足了對方要求，那么對方能為我方做些什么。注意，不是對方“必
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