優(yōu)勢談判-胡倩-文庫吧
2025-01-12 09:02 本頁面
【正文】 在最后作出較大的讓步 不要向?qū)Ψ綀蟪?“ 一口價 通過逐步減少讓步空間 ? 收 回 策 略 選擇對象 避免對抗 高層黑臉 選好時機 適當讓步 中級談判技巧 Chapter 2 1不道德的談判策略 ? 誘捕 故意犯錯 ? 轉(zhuǎn)移注意力 側(cè)面誘捕 真正讓步 ? 如何使用紅鯡魚策略 如何破解紅鯡魚策略 如何摘櫻桃 ?多選互壓擇優(yōu) 如何反摘櫻桃 ?先發(fā)制人 ?缺乏倫理道德的談判對手 對象 ?設(shè)置誘餌 ?“突然發(fā)現(xiàn)”問題 過程 ?永遠不要占小便宜 對策 升級即達成協(xié)議后再提出更高要求 應(yīng)對 ： 使用更高權(quán)威策略 提出更多的要求 ? 警惕！ 回顧 :不道德的談判策略 ? 誘捕 故意犯錯 2談判原則 ? ?讓對方先表態(tài) ?裝傻為上策 ?每次都要審讀協(xié)議 ?書面文字更可信 ?分解價格 ?集中于當前的問題 原因： 對方的第一次報價可能高于你的預(yù)期 可以對對方有更清楚的了解 可以幫助你限定對方的價格范圍 裝傻 原因 ：可以消除對方心中的競爭心理 裝傻的通常 做法 ： 要求對方給足夠的時間，從而想清楚接受對方建議的風險，以及自己是否還有機會提出進一步的要求 告訴對方自己需要征求領(lǐng)導(dǎo)意見，從而可以推遲作出決定 懇請對方讓步，使用白臉 — 黑臉策略，在不造成對抗前提下給對方壓力 ? 在談判過程中真正重要的是雙方在談判桌上的拉鋸戰(zhàn)，只有雙方在談判過程中所作出的實質(zhì)性讓步會影響談判結(jié)果，其他都不重要。但要想做到這一點并不容易，大多數(shù)人都會被對方的某些行為所影響，不是嗎？ ? 談判結(jié)束之后，一定要祝賀對方。無論對方的談判技巧有多么差勁，都要向?qū)Ψ奖硎咀ＹR。 回顧： 談判原則 ? 讓對方首先表態(tài) ? 裝傻為上策 ? 千萬不要讓對方起草合同 ? 每次都要審讀協(xié)議 ? 分解價格 ? 書面文字更可信 ? 集中于當前的問題 ? 一定要祝賀對方 高級談判技巧 Chapter 3 3解決棘手問題的談判藝術(shù) ? 調(diào)解的藝術(shù) ? 仲裁的藝術(shù) ? 解決沖突的藝術(shù) ? 成本通常較低
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