世聯(lián)某地產(chǎn)金御華府開盤流程交流(已修改)
2025-01-29 01:15 本頁面
【正文】 萬科金御華府開盤流程分享 目的： ?營造市場關(guān)注，制造 熱銷 氛圍，達到短期促銷； ?加深老業(yè)主及其親友對項目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴散效應(yīng)，加大 市場影響力 ； ?繼續(xù)鞏固項目的市場形象，實現(xiàn)價格支撐； 開盤的目的與前提條件 前提條件： ? 銷售法律手續(xù)完備 ? 工程形象良好 ? 現(xiàn)場包裝 到位 ? 宣傳資料齊備 ? 銷售資料齊備 事項： ?確定開盤形式（包括時間） ?明確通知方式、時間和口徑 ?確定選房地點 ?制定開盤流程、做好物料及人員的具體安排 ?確定協(xié)助開盤的人員名單，并通知落實（同時落實人員的宿食問題） ?現(xiàn)場包裝和物料 ?代理商和發(fā)展商的分工細化 ?清楚開發(fā)商銷控單位情況 ?確定選房禮品 開盤前相關(guān)籌備事項 開盤的主要形式： 抽簽 VS排隊 ?抽簽：蓄客量多 /客戶意向度把握不明確 /較公平公正； 認籌定順序 VS開盤定順序 ?籌定順序：提前對客戶意向度進行把握； 注意事項： ?注意通知時間的把控，避免制造排隊現(xiàn)象， 避免形成客戶間不公平的心理 ； ?對提前銷控做好“托”的工作。 開盤形式主要根據(jù)蓄客量和客戶意向度進行選擇（如果客戶量較少還可選擇在酒店進行）；本次開盤流程是按照提前認籌定順序的方式進行； 開盤流程 五大主功能區(qū) Equity 簽到 等候 選房 財務(wù) 簽約 從 簽到 開始 …… 〉〉 beginning 簽到區(qū)注意事項 About…… 由于華府是提前認籌確定了順序號，因此開盤簽到只是為了確定客戶的到場情況 崗位工作職責(zé)：核對客戶優(yōu)惠登記表 ， 派發(fā)資料 ，及時統(tǒng)計簽到人數(shù) ， 上報負責(zé)人 。 注意事項： （ 有關(guān)不是客戶本人到場的問題 ） 萬科明確 ， 一定要有 委托書 或直接在現(xiàn)場填寫 （ 之前有案例是夫妻雙方?jīng)]有協(xié)商 ， “ 老婆 ” 直接替 “ 老公 ” 買了房子 ， 后要求退房 ） 應(yīng)領(lǐng)取的資料： 《 置業(yè)指南 》 、 《 購房須知 》 、 《 購房卡 》 （ 其中 《 購房卡 》 需要人員提醒客戶在休息區(qū)內(nèi)填寫 ， 以加快財務(wù)區(qū)和簽約區(qū)的填寫速度 ） 時間：一般從 8： 30開始進行 ， 9： 30結(jié)束 ， 開始選房； （ 根據(jù)客戶量情況有些許變動 ） 簽到方式： 先打印好 認籌時的 客戶名單 ， 進行確認簽到； （ 提高核對的速度 ） 關(guān)鍵動作： 快速確認客戶身份 新客接待：設(shè)置新客接待處，在選房結(jié)束之后進行選房 ；（避免客戶未簽到就進入） 簽到區(qū)人員、物料盤點 世聯(lián)地產(chǎn) 人員：負責(zé)簽到 負責(zé)核對 負責(zé)填委托書 派資料 保安 重點物料：客戶簽到表（如有認籌名單則提前填好）
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