【正文】 萬(wàn)科 金域華府 2023營(yíng)銷執(zhí)行案 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及項(xiàng)目定位 市場(chǎng)客戶洞察及營(yíng)銷推廣策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 營(yíng)銷費(fèi)用 報(bào)告體系 Analyze System 區(qū)域價(jià)值體系分析 以地理占位 +交通引擎驅(qū)動(dòng)區(qū)域轉(zhuǎn)變的武廣新城，交通是核心因素及影響重大 成長(zhǎng)價(jià)值 最具成長(zhǎng)潛力的區(qū)域 ?43萬(wàn)人生活區(qū)域、 、中部地區(qū)區(qū)域性交通樞紐、長(zhǎng)沙城市發(fā)展副中心、輻射長(zhǎng)株潭城市群的城市商務(wù)中心 , ?湖南南北中軸中心節(jié)點(diǎn)，雙向聚合輻射能力 規(guī)劃價(jià)值 最高規(guī)格的片區(qū)規(guī)劃 ?土地存量大帶來(lái)的規(guī)劃空間靈活，可塑性強(qiáng)；高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)配套以及政府打造意愿強(qiáng)烈 ?擁有的華雅高爾夫球場(chǎng)、圭塘河風(fēng)光帶、 600畝體育休閑文化公園、瀏陽(yáng)河生態(tài)商務(wù)區(qū)、三館一中心、華雅大酒店以及運(yùn)達(dá)旗下 18萬(wàn)平米的商業(yè)和五星級(jí)酒店業(yè)落戶武廣新城 交通價(jià)值 最自由的交通網(wǎng)絡(luò) ?戰(zhàn)略意義：憑借武廣火車站的強(qiáng)勁脈動(dòng)，長(zhǎng)沙將成為泛珠三角的區(qū)域性交通樞紐 ?目前已有機(jī)場(chǎng)高速、京珠高速、京廣鐵路等數(shù)條交通大動(dòng)脈貫穿境內(nèi)，早已成為重要交通樞紐，距黃花機(jī)場(chǎng)僅 15分鐘車程 ?已建成投入長(zhǎng)沙大道、勞動(dòng)?xùn)|路、萬(wàn)家麗路、香樟路等大大拉近了武廣與中心城區(qū)的距離 ?武廣新客站將銜接國(guó)家干線鐵路武廣、滬昆高鐵專線并與長(zhǎng)沙地鐵 4號(hào)線接駁。將成為長(zhǎng)沙市最重要的陸上交通門戶以及華南地區(qū)乃至全國(guó)重要的區(qū)域性鐵路客運(yùn)樞紐；屆時(shí)，從長(zhǎng)沙到廣州只需 2小時(shí)，到武漢只需 1小時(shí) ?長(zhǎng)株潭城際鐵路串起三城居民的“同城”夢(mèng)想 產(chǎn)業(yè)價(jià)值 最具活力的產(chǎn)業(yè)帶 ?產(chǎn)業(yè)發(fā)展以交通運(yùn)輸、服務(wù)業(yè)、商業(yè)、休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)和居住空間的打造為主 ?產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)地產(chǎn)市場(chǎng)：強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)做后盾，往后的 3年內(nèi)，武廣新城片區(qū)將迅猛增加 10萬(wàn)~15萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，就業(yè)機(jī)會(huì)的大幅增長(zhǎng)，將導(dǎo)致住房需求的增加 ?經(jīng)濟(jì)總量、就業(yè)人口、人均收入的迅猛增長(zhǎng)，將讓武廣形成自身“中心”“新城”的獨(dú)立門戶價(jià)值 ?武廣線促進(jìn) “武廣沿線都市圈”的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 以及“三小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”拉近城市距離，給長(zhǎng)沙帶來(lái)廣泛臵業(yè)群體 開發(fā)價(jià)值 最大的土地增量空間 最大規(guī)模的開發(fā)群 最具成長(zhǎng)潛力的商圈 ?未來(lái) 3年后續(xù)超過(guò) 800萬(wàn)方的商品住宅供應(yīng)放量將強(qiáng)化聚焦市場(chǎng)，并為區(qū)域?qū)氪罅扛邔哟稳巳? ?萬(wàn)科、綠城、茂華、陽(yáng)光 100、香港新世界、融科等品牌開發(fā)商云集，一場(chǎng)蔚為壯觀的地產(chǎn)資本主導(dǎo)大都會(huì)變革已箭在弦上 ?新開發(fā)樓盤規(guī)模一般都在 30萬(wàn)方以上 ?最具潛力的商圈：武廣火車客運(yùn)站、未來(lái)地鐵投入使用以及區(qū)域內(nèi)的地產(chǎn)開發(fā)加快、使武廣商業(yè)長(zhǎng)期繁榮成為可能性，巨大人流所帶來(lái)的現(xiàn)金流將使武廣成為寸土寸金的商業(yè)旺地。 區(qū)域價(jià)值 *項(xiàng)目交通價(jià)值 * 武廣火車站 ?距離項(xiàng)目直線距離大約 3KM，車距約 5分鐘內(nèi) 地鐵 4號(hào)線 ? 規(guī)劃中的長(zhǎng)沙地鐵 4號(hào)線沿萬(wàn)家麗路經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目地塊西側(cè)，為項(xiàng)目業(yè)主的出行帶來(lái)極大的方便 城市干道 ? 萬(wàn)家麗路、香樟路、勞動(dòng)?xùn)|路等城市主干道通達(dá)周邊商圈（高橋沃爾瑪、井灣子、東塘、武廣） 高速路 ?京珠、機(jī)場(chǎng)高速 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 *項(xiàng)目地塊價(jià)值 * [ 資源 ] ?項(xiàng)目東北面 500米為 600畝體育休閑公園，步行 10分鐘左右即可到達(dá)鍛煉身體，休閑散布 ?項(xiàng)目的西面為政府重點(diǎn)打造的圭塘河風(fēng)光帶 2分鐘分種步程即可到達(dá)，具有日常利用價(jià)值 [ 環(huán)境 ] ? 項(xiàng)目周邊無(wú)大量民房、工廠包圍，外部環(huán)境相對(duì)純粹， ? 臨近的雨花區(qū)政府以及周邊成規(guī)模的住宅小區(qū)開發(fā)，又將進(jìn)一步提升周邊的城市居住概念 *項(xiàng)目規(guī)劃價(jià)值 * ?在分別滿足南北地塊區(qū)容積率的前提下提升物業(yè)檔次和項(xiàng)目品質(zhì)感及高層的景觀性 ?形成價(jià)值上高溢價(jià)空間的可能 ? 形成與茂華國(guó)際湘、麗景香山、新城新世界等競(jìng)品明顯競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔 ?項(xiàng)目與城市的外向交互界面處理較好、具一定的昭示性 ?交通組織方式及停車系統(tǒng)設(shè)計(jì)提升居住品質(zhì) 25㎡ 公寓產(chǎn)品 —— 公寓整體總價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯、低入住成本，在最熱的區(qū)域具備極高的投資價(jià)值 32㎡ 60㎡ 產(chǎn)品價(jià)值 住宅產(chǎn)品：長(zhǎng)沙首創(chuàng)十字形結(jié)構(gòu) ,點(diǎn)樓變板樓，入戶花園 +空中花園 +雙陽(yáng)臺(tái) +落地飄窗，戶型設(shè)計(jì)理念領(lǐng)先，附加值高 高層 1T5 高層 1T4 空中花園 陽(yáng)臺(tái) 生活陽(yáng)臺(tái) 空中花園 陽(yáng)臺(tái) 空中花園 空中花園 生活陽(yáng)臺(tái) 生活陽(yáng)臺(tái) 陽(yáng)臺(tái) 空中花園 陽(yáng)臺(tái) 空中花園 陽(yáng)臺(tái) 空中花園 陽(yáng)臺(tái) 陽(yáng)臺(tái) 空中花園 140㎡ 戶型 140㎡ 戶型 140㎡ 戶型 空中花園 空中花園 陽(yáng)臺(tái) 生活陽(yáng)臺(tái) 120㎡ 戶型 90㎡ 戶型 90㎡ 戶型 120㎡ 戶型 120㎡ 戶型 120㎡ 戶型 落地飄窗 飄落地窗 落地飄窗 落地飄窗 落地飄窗 產(chǎn)品價(jià)值 近 4m面寬， 16㎡ 舒適客廳 戶戶飄窗設(shè)計(jì)，延展居家空間 花園空間 10㎡ ，陽(yáng)臺(tái) 8㎡ ，贈(zèng)送一半面積輕松實(shí)現(xiàn)“ 2+1” ，滿足功能需求，片區(qū)稀缺 1梯 2純板設(shè)計(jì) 4m面寬， 16㎡ 舒適客廳 三分式衛(wèi)浴系統(tǒng)設(shè)計(jì) 戶戶飄窗設(shè)計(jì)，延展居家空間 花園空間 8㎡ ，陽(yáng)臺(tái) 8 ㎡ ，只計(jì)一半面積，輕松實(shí)現(xiàn) 2+1，滿足功能需求，片區(qū)稀缺 住宅產(chǎn)品： 90㎡ 產(chǎn)品，緊湊實(shí)用，滿足功能需求，贈(zèng)送面積大，輕松實(shí)現(xiàn)“ 2+1” 產(chǎn)品價(jià)值 4m超大橫廳設(shè)計(jì)，餐客一體 戶戶飄窗設(shè)計(jì)，延展居家空間 主臥帶衣帽間、內(nèi)衛(wèi)，彰顯尊貴空間 花園空間 10㎡ ，南向陽(yáng)臺(tái) 6㎡ ，贈(zèng)送一半面積，實(shí)現(xiàn) 120㎡ 奢適居住 ，餐客一體 戶戶飄窗設(shè)計(jì)，延展居家空間 主臥帶衣帽間、內(nèi)衛(wèi)，彰顯尊貴空間 花園空間 12㎡ ， ，贈(zèng)送一半面積，輕松實(shí)現(xiàn)“ 3+1” 功能需求 120㎡ 戶型 140㎡ 戶型 住宅產(chǎn)品： 120㎡ 和 140㎡ 產(chǎn)品，舒適空間，贈(zèng)送面積大， 140平米產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“ 3+1” 產(chǎn)品價(jià)值 品牌專屬精裝：萬(wàn)科致力于推廣全面家居解決方案，通過(guò)住宅產(chǎn)業(yè)化為客戶提高產(chǎn)品附加值 集中采購(gòu)降低裝修 成本： 公寓 600元 /平米 高層 700元 /平米 ? 事務(wù)繁忙者，無(wú)過(guò)多的時(shí)間料理繁多的裝修事務(wù)； ? 投資客，購(gòu)房用于出租，對(duì)裝修無(wú)特殊要求的； ? 外地購(gòu)房客，為圖方便，購(gòu)買精裝修房省心省事； ? 首次臵業(yè)者，對(duì)裝修無(wú)經(jīng)驗(yàn)，又想省心的客戶； 長(zhǎng)沙精裝修的購(gòu)房群體 品牌價(jià)值 專屬物管：萬(wàn)科物業(yè)，品質(zhì)物業(yè)服務(wù)，悉心保障生活 物業(yè)服務(wù)的領(lǐng)跑者 社區(qū)鄰里文化的筑造者 萬(wàn)科品牌價(jià)值的提升者 萬(wàn)科物業(yè)足跡遍布全國(guó) 31個(gè)城市，服務(wù)項(xiàng)目超過(guò) 150個(gè)，管理面積達(dá) 2678萬(wàn)平方米，業(yè)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、兼具優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象及客戶口碑的物業(yè)服務(wù)領(lǐng)航企業(yè) ?！? “個(gè)性化管理服務(wù)”模式， “同心圓”服務(wù)計(jì)劃、“鄰里守望”物業(yè)管理模式、“區(qū)域客戶助理”、“體驗(yàn)式服務(wù)”、 “ 管家模式”等服務(wù)模式，得到業(yè)主良好評(píng)價(jià)及效果。 2023年，萬(wàn)科物業(yè)各公司已先后相繼通過(guò) ISO9001（ 2023版）國(guó)際認(rèn)證。 客戶滿意度：在萬(wàn)科的所有客戶中，60%以上的客戶是沖著萬(wàn)科的品牌和物業(yè)來(lái)的。 精裝價(jià)值 1 2 3 4 5 城市規(guī)劃力量： 芙蓉 CBD ? 長(zhǎng)沙城東 ? 城市副中心 跳出“從屬地位”形成獨(dú)立的門戶價(jià)值：武廣軸線上的核心，注意力焦點(diǎn)，將輻射性帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值的級(jí)數(shù)式增長(zhǎng) 交通動(dòng)力力量：城市走廊式 ?帶狀組團(tuán)式 ?網(wǎng)狀組團(tuán)式 客源輻射范圍將由點(diǎn)狀向帶狀延伸，由“市內(nèi)”向“市外”擴(kuò)容 規(guī)劃?rùn)n次力量：全景規(guī)劃 +內(nèi)外交界處理 +內(nèi)部交通空間組織 最大化項(xiàng)目的資源區(qū)隔資本，現(xiàn)代特征明顯的外立面昭示 產(chǎn)品區(qū)隔力量：全景高層 +片區(qū)唯一精裝公寓 +高空間增值型商業(yè)街 綜合型的產(chǎn)品組合形成項(xiàng)目的產(chǎn)品區(qū)隔資本 品牌標(biāo)桿力量：萬(wàn)科品牌 +產(chǎn)品線系列 +客戶忠誠(chéng)力 項(xiàng)目的品牌使命感、市場(chǎng)占位使命感所帶來(lái)的價(jià)值提升投入 綜合價(jià)值體系的核心杠桿力量 根據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，項(xiàng)目將打造成一個(gè)集高檔公寓、高端住宅、商業(yè)街區(qū)于一體的城市化高端項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 外在美 內(nèi)在美 品牌 產(chǎn)品 精裝 物業(yè) 區(qū)域價(jià)值 資源價(jià)值 配套價(jià)值 輻射影響 Code of this report | 169。 Copyright Centaline Group, 2023 武廣軸線核心， 高成長(zhǎng)性區(qū)域 關(guān)注舒適度與成長(zhǎng)性的擴(kuò)容客戶 萬(wàn)科產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力 萬(wàn)科的客戶整合能力 我們做區(qū)域 城市價(jià)值 運(yùn)營(yíng)領(lǐng)跑者 本案定位的基本原則 —— 連接世界的城市住區(qū) —— 基于價(jià)值體系及原則的項(xiàng)目定位 萬(wàn)科 〃 金域華府 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及項(xiàng)目定位 市場(chǎng)客戶洞察及營(yíng)銷推廣策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 營(yíng)銷費(fèi)用 報(bào)告體系 Analyze System 價(jià)值體系 2 3 4 1 核心策略 市場(chǎng)及客戶洞察 節(jié)點(diǎn)部署 推廣主題 目標(biāo)： 2023年實(shí)現(xiàn) 8億銷售額，公寓實(shí)現(xiàn)均價(jià) 6500元 /㎡ 以上，住宅實(shí)現(xiàn)均價(jià) 6200元 /㎡ 以上！ 品牌： 搶占新城中心，成就星城影響力，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科長(zhǎng)沙區(qū)域運(yùn)營(yíng)化； 價(jià)量： 高速，高價(jià) 目標(biāo) 客戶： 樹立萬(wàn)科品牌客戶滿意度，關(guān)注客戶服務(wù)，再樹萬(wàn)科客戶滿意度前列 在半年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售額 8億，對(duì)于銷售速度的高要求 本案需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 5 客戶心理價(jià)位： 5500元 /㎡ （受大勢(shì)等諸多敏感因素影響，“揀便宜”的壓價(jià)心態(tài)占主導(dǎo)） 營(yíng)銷目標(biāo)： 6000元 /㎡ （產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值） 0 價(jià)值目標(biāo)： 6500/㎡ 營(yíng)銷目標(biāo)： 6000元 /㎡ （產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值） “博弈籌碼” 驅(qū)動(dòng)客戶價(jià)值感知 核心目標(biāo)解讀：高溢價(jià)值，快速走量，成為片區(qū)標(biāo)桿 本案需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 市場(chǎng)大勢(shì)：預(yù)計(jì) 2023年長(zhǎng)沙市場(chǎng)供應(yīng)量在 1200萬(wàn)方左右，成交量預(yù)計(jì)在 800萬(wàn)左右， 整體市場(chǎng)供銷競(jìng)爭(zhēng)壓力大 單位：萬(wàn)平方米 2023年市場(chǎng)供應(yīng)量 2023年市場(chǎng)需求量 房地產(chǎn)政策從緊趨勢(shì)逐漸明朗， 10 年國(guó)家將繼續(xù)促進(jìn)樓市的平穩(wěn)發(fā)展； 隨著宏觀調(diào)控的持續(xù)深入，投資需求比重將縮小。城市剛性需求經(jīng)過(guò) 09年的集中釋放 2023年規(guī)模勢(shì)必縮小。 供應(yīng)市場(chǎng)的活躍，選擇更加豐富，同時(shí)對(duì)價(jià)格更加敏感，成交的熱度必然降低 2023 供應(yīng) 量 = 09年存量 + 10年新增量 （萬(wàn)平米） 市場(chǎng)洞察 區(qū)域市場(chǎng)： 2023年雨花區(qū)市場(chǎng)供大于銷，存量 126萬(wàn)，雨花區(qū)整體供應(yīng)大 0709年房地產(chǎn)政策變化 08年 1月 09年 12月，雨花區(qū)商品住宅批準(zhǔn)預(yù)售，銷售 459萬(wàn)方，存量 126萬(wàn)，供大于銷售 08年 09年整體供大于求，未來(lái)潛在量大 市場(chǎng)洞察 Code of