某地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營(yíng)銷方案分析(已修改)
2025-02-24 21:58 本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)科 金域東郡 破冰行動(dòng)營(yíng)銷分享 事業(yè)六部 C組取得取得 100%主要原因主要原因前期定位準(zhǔn)確積客量充足合理價(jià)格策略計(jì)價(jià)預(yù)銷控開(kāi)盤流程嚴(yán)密23451事業(yè)六部 C組計(jì)價(jià)預(yù)銷控 —— 營(yíng)造熱銷氣氛合理價(jià)格策略 —— 消除開(kāi)盤滯消單位開(kāi)盤當(dāng)天的成功實(shí)際上是之前已做了充足的鋪墊和準(zhǔn)備，熱銷氣氛的在計(jì)價(jià)預(yù)銷控達(dá)到白熱化，價(jià)格不再是主要考慮因素， “能否買到才是重要 ”已成為絕大部分客戶的心態(tài)開(kāi)盤當(dāng)天最后一套銷售完剩余 20批客戶，可見(jiàn)此價(jià)格是剛剛好。均價(jià)定得準(zhǔn)，價(jià)格表更加關(guān)鍵，一般開(kāi)盤都會(huì)剩余朝向不好或高樓層的單位，合理的價(jià)格策略為開(kāi)盤 100%銷售作出了重大的貢獻(xiàn)SHARE 分享分享事業(yè)六部 C組合理的價(jià)格策略PART 1合理均價(jià)客戶導(dǎo)向?qū)硬羁刂颇媳笨刂瞥浞掷斫鈨r(jià)格表單位可替代性營(yíng)銷配合事業(yè)六部 C組本區(qū)域暫時(shí)沒(méi)有可比性的項(xiàng)目，采用了綜合定價(jià)方法：有市場(chǎng)預(yù)判法、客戶接受度定價(jià)法、不同區(qū)域價(jià)值判斷法、同區(qū)域項(xiàng)目比較法、租金回報(bào)推導(dǎo)法合理均價(jià)PART 1價(jià)格策略事業(yè)六部 C組與銷售員充分溝通，了解客戶的需求，價(jià)格表制定更準(zhǔn)確溝通 爬樓 排序 調(diào)整 客戶導(dǎo)向PART 1價(jià)格策略事業(yè)六部 C組單位可替代性42萬(wàn)84萬(wàn)47萬(wàn)45萬(wàn)58萬(wàn)56萬(wàn)72萬(wàn)68萬(wàn)63兩房69兩房88三房105三房88高價(jià)105低價(jià)69高價(jià)88低價(jià)63高價(jià)69低價(jià)PART 1價(jià)格策略充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選擇：同戶型可選擇性大；不同戶型間總價(jià)可替代性大；事業(yè)六部 C組高層層差放小，低層層差放大，中層層差圍繞在均價(jià)附近層差控制層差減少，選擇越高越值，迅速消化
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