某地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營(yíng)銷方案分析(文件)
【正文】 受度定價(jià)法、不同區(qū)域價(jià)值判斷法、同區(qū)域項(xiàng)目比較法、租金回報(bào)推導(dǎo)法合理均價(jià)PART 1價(jià)格策略事業(yè)六部 C組與銷售員充分溝通，了解客戶的需求，價(jià)格表制定更準(zhǔn)確溝通 爬樓 排序 調(diào)整 客戶導(dǎo)向PART 1價(jià)格策略事業(yè)六部 C組單位可替代性42萬(wàn)84萬(wàn)47萬(wàn)45萬(wàn)58萬(wàn)56萬(wàn)72萬(wàn)68萬(wàn)63兩房69兩房88三房105三房88高價(jià)105低價(jià)69高價(jià)88低價(jià)63高價(jià)69低價(jià)PART 1價(jià)格策略充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選擇：同戶型可選擇性大；不同戶型間總價(jià)可替代性大；事業(yè)六部 C組高層層差放小，低層層差放大，中層層差圍繞在均價(jià)附近層差控制層差減少，選擇越高越值，迅速消化高層主力單位圍繞在均價(jià)左右，與均價(jià)累計(jì)層差在 200以內(nèi)低層層差大，迅速拔高至均價(jià)，并保證了有低價(jià)單位吸引客戶開盤到訪MIN6144MAX8100客戶接受價(jià)格天花板為 8000吸引大量客戶開盤或計(jì)價(jià)到來PART 1價(jià)格策略事業(yè)六部 C組南北價(jià)差拉大以免北向剩余南北控制南北層差達(dá)到600左右，使自住投次兩相宜，保證了朝向差單位的順利消化PART 1價(jià)格策略事業(yè)六部 C組銷售員作充分的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括價(jià)格表的制作，跳差，如何推單位充分理解價(jià)格表PART 1價(jià)格策略事業(yè)六部 C組營(yíng)銷配合PART 1價(jià)格策略解決三大頑疾：治安 工程質(zhì)量 物管治安：萬(wàn)科保安，操練打軍旅拳；設(shè)立崗?fù)?；保安服?wù)細(xì)節(jié)；參觀萬(wàn)科 社衛(wèi)區(qū)；八重安防展板工程質(zhì)量：廣場(chǎng)，園林，架空層；工法樣板房；物管：物管人員
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