某地產(chǎn)金域東郡破冰行動營銷方案分析(文件)
【正文】 受度定價法、不同區(qū)域價值判斷法、同區(qū)域項目比較法、租金回報推導(dǎo)法合理均價PART 1價格策略事業(yè)六部 C組與銷售員充分溝通，了解客戶的需求，價格表制定更準(zhǔn)確溝通 爬樓 排序 調(diào)整 客戶導(dǎo)向PART 1價格策略事業(yè)六部 C組單位可替代性42萬84萬47萬45萬58萬56萬72萬68萬63兩房69兩房88三房105三房88高價105低價69高價88低價63高價69低價PART 1價格策略充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選擇：同戶型可選擇性大；不同戶型間總價可替代性大；事業(yè)六部 C組高層層差放小，低層層差放大，中層層差圍繞在均價附近層差控制層差減少，選擇越高越值，迅速消化高層主力單位圍繞在均價左右，與均價累計層差在 200以內(nèi)低層層差大，迅速拔高至均價，并保證了有低價單位吸引客戶開盤到訪MIN6144MAX8100客戶接受價格天花板為 8000吸引大量客戶開盤或計價到來PART 1價格策略事業(yè)六部 C組南北價差拉大以免北向剩余南北控制南北層差達(dá)到600左右，使自住投次兩相宜，保證了朝向差單位的順利消化PART 1價格策略事業(yè)六部 C組銷售員作充分的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括價格表的制作，跳差，如何推單位充分理解價格表PART 1價格策略事業(yè)六部 C組營銷配合PART 1價格策略解決三大頑疾：治安 工程質(zhì)量 物管治安：萬科保安，操練打軍旅拳；設(shè)立崗?fù)?；保安服?wù)細(xì)節(jié)；參觀萬科 社衛(wèi)區(qū)；八重安防展板工程質(zhì)量：廣場，園林，架空層；工法樣板房；物管：物管人員
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