某地產金域東郡破冰行動營銷10944670(文件)
【正文】 單位可替代性 42萬 84萬 47萬 45萬 58萬 56萬 72萬 68萬 63 兩房 69 兩房 88 三房 105 三房 88高價 105低價 69高價 88低價 63高價 69低價 PART 1 價格策略 充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選擇：同戶型可選擇性大；不同戶型間總價可替代性大； 事業(yè)六部 C組 高層層差放小，低層層差放大，中層層差圍繞在均價附近 層差控制 層差減少，選擇越高越值，迅速消化高層 主力單位圍繞在均價左右，與均價累計層差在 200以內 低層層差大，迅速拔高至均價，并保證了有低價單位吸引客戶開盤到訪 MIN 6144 MAX 8100 客戶接受價格天花板為 8000 吸引大量客戶開盤或計價到來 PART 1 價格策略 事業(yè)六部 C組 南北價差拉大以免北向剩余 南北控制 南北層差達到600左右，使自住投次兩相宜，保證了朝向差單位的順利消化 PART 1 價格策略 事業(yè)六部 C組 銷售員作充分的培訓，培訓內容包括價格表的制作，跳差，如何推單位 充分理解價格表 PART 1 價格策略 事業(yè)六部 C組 營銷配合 PART 1 價格策略 解決三大頑疾：治安 工程質量 物管 治安：萬科保安，操練打軍旅拳；設立崗亭；保安服務細節(jié)；參觀萬科 社衛(wèi)區(qū)；八重安防展板 工程質量：廣場，園林，架空層；工法樣板房； 物管：物管人員提前進駐；營銷中心衛(wèi)生；營銷中心服務；園林的維護；隨時隨處看見有人在工作 價格支撐：價格是價值的體現(xiàn)（附體驗流線圖） 產品品質（體驗）、未來發(fā)展（報紙網(wǎng)絡軟文
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