某地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營(yíng)銷10944670(文件)
【正文】 單位可替代性 42萬 84萬 47萬 45萬 58萬 56萬 72萬 68萬 63 兩房 69 兩房 88 三房 105 三房 88高價(jià) 105低價(jià) 69高價(jià) 88低價(jià) 63高價(jià) 69低價(jià) PART 1 價(jià)格策略 充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選擇：同戶型可選擇性大；不同戶型間總價(jià)可替代性大； 事業(yè)六部 C組 高層層差放小，低層層差放大，中層層差圍繞在均價(jià)附近 層差控制 層差減少，選擇越高越值，迅速消化高層 主力單位圍繞在均價(jià)左右，與均價(jià)累計(jì)層差在 200以內(nèi) 低層層差大，迅速拔高至均價(jià)，并保證了有低價(jià)單位吸引客戶開盤到訪 MIN 6144 MAX 8100 客戶接受價(jià)格天花板為 8000 吸引大量客戶開盤或計(jì)價(jià)到來 PART 1 價(jià)格策略 事業(yè)六部 C組 南北價(jià)差拉大以免北向剩余 南北控制 南北層差達(dá)到600左右，使自住投次兩相宜，保證了朝向差單位的順利消化 PART 1 價(jià)格策略 事業(yè)六部 C組 銷售員作充分的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括價(jià)格表的制作，跳差，如何推單位 充分理解價(jià)格表 PART 1 價(jià)格策略 事業(yè)六部 C組 營(yíng)銷配合 PART 1 價(jià)格策略 解決三大頑疾：治安 工程質(zhì)量 物管 治安：萬科保安，操練打軍旅拳；設(shè)立崗?fù)?；保安服?wù)細(xì)節(jié)；參觀萬科 社衛(wèi)區(qū)；八重安防展板 工程質(zhì)量：廣場(chǎng)，園林，架空層；工法樣板房； 物管：物管人員提前進(jìn)駐；營(yíng)銷中心衛(wèi)生；營(yíng)銷中心服務(wù)；園林的維護(hù)；隨時(shí)隨處看見有人在工作 價(jià)格支撐：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)（附體驗(yàn)流線圖） 產(chǎn)品品質(zhì)（體驗(yàn)）、未來發(fā)展（報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)軟文
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