某地產(chǎn)金奧國際開盤營銷方案(已修改)
2025-02-26 04:56 本頁面
【正文】 —— 開盤營銷方案 金色系 源動(dòng)力 2023年?duì)I銷目標(biāo) 推盤計(jì)劃 營銷節(jié)點(diǎn)安排 本體及目標(biāo)客戶分析 目 錄 各階段工作安排 本體及目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱：萬科金奧國際 區(qū)域?qū)傩裕好方鍓K（生態(tài)宜居的新興富人區(qū)）和奧體板塊（奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下的高檔項(xiàng)目聚集區(qū)）的交疊位置 地理位置：河西區(qū)衛(wèi)津南路中石油立交橋東南側(cè) 土地屬性：金色 產(chǎn)品品類： G3+G2 總建面： ，其中住宅 79098m2，酒店式公寓 ， LOFT（寫字樓） ，商業(yè)；總套數(shù)（不含商業(yè)）：住宅 876戶，公寓864戶， LOFT288戶 容積率： 綠化率： 35% 車位比（數(shù)量）：共 1121個(gè)（ 地下 966個(gè)），小高層1： 1，高層 1： ，公寓 1： 金奧國際 奧體板塊 梅江板塊 項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品配比 ?金奧國際項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃圖 產(chǎn)品形式： LOFT寫字樓，雙子塔形式， 20層， 12層為商業(yè) 建筑面積： ， 1核 8戶，共 288套（不含商業(yè)），戶型面積 5060平米； 產(chǎn)品形式： 4棟酒店式公寓， 29層， 12層為商業(yè) 建筑面積： ， 1核 8戶，共 864套（不含商業(yè)），戶型面積 5060平米； 產(chǎn)品形式： 4組商業(yè)街 建筑面積： 產(chǎn)品形式： 4棟 11層住宅 建筑面積： 10500m2， 1核 2戶，共 88套，戶型面積 120平米 產(chǎn)品形式： 3棟 23層住宅 建筑面積： ， 1核 4戶，共 276套，戶型面積 8590平米 產(chǎn)品形式： 4棟 32層住宅 建筑面積： ， 1核 4戶，共 512套，戶型面積8590平米 客戶定位的分析方法 區(qū)域內(nèi)典型項(xiàng)目客戶分析 攔截客戶訪談分析 區(qū)域內(nèi)住宅和公寓的客戶描摹 住 宅和公寓攔截客戶描摹 客戶定位分析方法 本案目標(biāo)客戶定位 樣本數(shù)量：本次調(diào)研一共完成樣本數(shù)量 250個(gè)，其中 150個(gè)攔截樣本， 100個(gè)深訪樣本 。 選取原則： 攔截：選取項(xiàng)目周邊的幾大賣場(chǎng)，以探尋區(qū)域內(nèi)客群的主要特點(diǎn)及需求，及市區(qū)內(nèi)繁華區(qū)域的典型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以探尋全市范圍內(nèi)目標(biāo)客群的主要特點(diǎn)及需求。 深訪：以本案的主要競(jìng)品項(xiàng)目的購買業(yè)主為深訪對(duì)象，以探尋目標(biāo)客戶的主要特點(diǎn)及需求。 訪問配額 區(qū)域配額 公寓 普通住宅 公寓 普通住宅梅江華潤(rùn)萬家 15 25 15 25大潤(rùn)發(fā) 15 20 18 17易買得 15 20 15 20津匯 10 10 10 10伊勢(shì)丹 10 10 5 1565 85 63 87時(shí)代奧城 15 15 0津門湖 15 15 0科貿(mào)時(shí)代 15 15 0天房美域 15 0 15陽光100 15 0 15水岸江南 15 0 15中新城上城 10 0 1045 55 45 55110 140 108 142合計(jì)目前完成數(shù)量深訪小計(jì)配額 計(jì)劃完成數(shù)量小計(jì)攔截訪問配額 區(qū)域配額 公寓 普通住宅 公寓 普通住宅梅江華潤(rùn)萬家 15 25 15 25大潤(rùn)發(fā) 15 20 18 17易買得 15 20 15 20津匯 10 10 10 10伊勢(shì)丹 10 10 5 1565 85 63 87時(shí)代奧城 15 15 0津門湖 15 15 0科貿(mào)時(shí)代 15 15 0天房美域陽光100 15 0 15水岸江南 15 0 15中新城上城 10 0 1045 55 45 55110 140 108 142合計(jì)目前完成數(shù)量深訪小計(jì)配額 計(jì)劃完成數(shù)量小計(jì)攔截住宅產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位 客戶描摹 年 齡 2545歲 學(xué) 歷 大專以上 居住區(qū)域 主要集中在河西、南開 工作區(qū)域 主要集中在河西、南開、西青 家庭結(jié)構(gòu) 三口之家、夫妻二人 從事職業(yè) 貿(mào)易物流、金融、教育、公務(wù)員為主 置業(yè)目的 以自用為主 客戶來源：以河西區(qū)和南開區(qū)的地緣性客戶為主 。 地緣性：市區(qū)內(nèi)其它區(qū)域：市區(qū)外及外地 =6： 3： 1 客戶類型：社會(huì)新銳 +望子成龍 客戶從事職業(yè)：以貿(mào)易物流、金融、教育、公務(wù)員為主 置業(yè)目的：以首次置業(yè)和改善性需求的自住功能為主 目標(biāo)客戶定位 推售計(jì)劃分析 2023推售計(jì)劃 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推出資源 面積 3月 21日 1 13 5月 16日 5公寓 7月 4日 10 9月 5日 4公寓 10月 6日 12 車位 282
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