某地產(chǎn)金域東郡破冰行動營銷10944670(已修改)
2025-02-24 21:58 本頁面
【正文】 萬科 金域東郡 破冰行動營銷分享 事業(yè)六部 C組 取得 100%主要原因 前期定位準(zhǔn)確 積客量充足 合理價格策略 計價預(yù)銷控 開盤流程嚴(yán)密 2 3 4 5 1 事業(yè)六部 C組 計價預(yù)銷控 —— 營造熱銷氣氛 合理價格策略 —— 消除開盤滯消單位 開盤當(dāng)天的成功實際上是之前已做了充足的鋪墊和準(zhǔn)備，熱銷氣氛的在計價預(yù)銷控達(dá)到白熱化，價格不再是主要考慮因素，“能否買到才是重要”已成為絕大部分客戶的心態(tài) 開盤當(dāng)天最后一套銷售完剩余 20批客戶，可見此價格是剛剛好。均價定得準(zhǔn)，價格表更加關(guān)鍵，一般開盤都會剩余朝向不好或高樓層的單位，合理的價格策略為開盤 100%銷售作出了重大的貢獻(xiàn) SHARE 分享 事業(yè)六部 C組 合理的價格策略 PART 1 合理均價 客戶導(dǎo)向 層差控制 南北控制 充分理解價格表 單位可替代性 營銷配合 事業(yè)六部 C組 本區(qū)域暫時沒有可比性的項目，采用了綜合定價方法：有市場預(yù)判法、客戶接受度定價法、不同區(qū)域價值判斷法、同區(qū)域項目比較法、租金回報推導(dǎo)法 合理均價 PART 1 價格策略 事業(yè)六部 C組 與銷售員充分溝通，了解客戶的需求，價格表制定更準(zhǔn)確 溝通 爬樓 排序 調(diào)整 客戶導(dǎo)向 PART 1 價格策略 事業(yè)六部 C組 單位可替代性 42萬 84萬 47萬 45萬 58萬 56萬 72萬 68萬 63 兩房 69 兩房 88 三房 105 三房 88高價 105低價 69高價 88低價 63高價 69低價 PART 1 價格策略 充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選擇：
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