某地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷10944670(已修改)
2025-02-24 21:58 本頁面
【正文】 萬科 金域東郡 破冰行動(dòng)營銷分享 事業(yè)六部 C組 取得 100%主要原因 前期定位準(zhǔn)確 積客量充足 合理價(jià)格策略 計(jì)價(jià)預(yù)銷控 開盤流程嚴(yán)密 2 3 4 5 1 事業(yè)六部 C組 計(jì)價(jià)預(yù)銷控 —— 營造熱銷氣氛 合理價(jià)格策略 —— 消除開盤滯消單位 開盤當(dāng)天的成功實(shí)際上是之前已做了充足的鋪墊和準(zhǔn)備，熱銷氣氛的在計(jì)價(jià)預(yù)銷控達(dá)到白熱化，價(jià)格不再是主要考慮因素，“能否買到才是重要”已成為絕大部分客戶的心態(tài) 開盤當(dāng)天最后一套銷售完剩余 20批客戶，可見此價(jià)格是剛剛好。均價(jià)定得準(zhǔn)，價(jià)格表更加關(guān)鍵，一般開盤都會(huì)剩余朝向不好或高樓層的單位，合理的價(jià)格策略為開盤 100%銷售作出了重大的貢獻(xiàn) SHARE 分享 事業(yè)六部 C組 合理的價(jià)格策略 PART 1 合理均價(jià) 客戶導(dǎo)向 層差控制 南北控制 充分理解價(jià)格表 單位可替代性 營銷配合 事業(yè)六部 C組 本區(qū)域暫時(shí)沒有可比性的項(xiàng)目，采用了綜合定價(jià)方法：有市場預(yù)判法、客戶接受度定價(jià)法、不同區(qū)域價(jià)值判斷法、同區(qū)域項(xiàng)目比較法、租金回報(bào)推導(dǎo)法 合理均價(jià) PART 1 價(jià)格策略 事業(yè)六部 C組 與銷售員充分溝通，了解客戶的需求，價(jià)格表制定更準(zhǔn)確 溝通 爬樓 排序 調(diào)整 客戶導(dǎo)向 PART 1 價(jià)格策略 事業(yè)六部 C組 單位可替代性 42萬 84萬 47萬 45萬 58萬 56萬 72萬 68萬 63 兩房 69 兩房 88 三房 105 三房 88高價(jià) 105低價(jià) 69高價(jià) 88低價(jià) 63高價(jià) 69低價(jià) PART 1 價(jià)格策略 充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選擇：
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