分銷通路概論1108(已修改)
2025-01-28 20:42 本頁(yè)面
【正文】 卓越形象（上海）廣告?zhèn)鞑ス? 二 000年十一月二十二日 . 分銷通路概論 2023/2/8 在開始正式話題前 …… 2023/2/8 在開始正式話題前 …… ?請(qǐng)問營(yíng)銷和銷售的區(qū)別是什么？ 2023/2/8 在開始正式話題前 …… ?請(qǐng)問營(yíng)銷和銷售的區(qū)別是什么？ 營(yíng)銷是花錢的。 銷售是賺錢的。 營(yíng)銷的目的：優(yōu)化組合企業(yè)內(nèi)部資源，通過人、財(cái)、時(shí)間三項(xiàng)成本的投入，最大限度的減少銷售過程中的障礙。 銷售的目的：在滿足消費(fèi)的同時(shí)，獲取利潤(rùn)。 2023/2/8 營(yíng)銷是怎么花錢的呢？ 2023/2/8 營(yíng)銷是怎么花錢的呢？ 營(yíng)銷策略組合 產(chǎn) 品 價(jià) 格 促 銷 通 路 / 渠 道 2023/2/8 營(yíng)銷人員主要是在營(yíng)銷的哪個(gè)環(huán)節(jié)辛辛苦苦的花著錢呢？ ? 分銷通路 是營(yíng)銷人員攻城拔寨的 炮筒 。 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者傳遞過程中所涉及的一系列活動(dòng)，就是商品分銷。 商品分銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組 合策略的一個(gè)重要組成部分 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者傳遞過程中所涉及的一系列活動(dòng)，就是商品分銷。 商品分銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組 合策略的一個(gè)重要組成部分 提示： ?市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略包括： 產(chǎn)品、價(jià)格、 促銷、分銷 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 二、什么是“分銷通路”？ ——分銷通路就是產(chǎn)品從制造商手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過的各中間商聯(lián)結(jié)起來的通道。 只要是從制造商到最終用戶或消 費(fèi)者之間，任何一組起直接或間 接與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移活動(dòng)有關(guān)的 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)均可稱作一條分銷通路 。 提示 ?由于 各級(jí)批發(fā)商、零售商、 代理商的存在，各種商品 或同一商品的分銷通 路會(huì)大不相同。 2023/2/8 ? 分銷通路的特點(diǎn)是什么？ （ 1）第一條通路的起點(diǎn)都是制造商，終點(diǎn)是消極費(fèi)者或用戶。 （ 2）分銷通路是由參加商品流通過程的各種類型的機(jī)構(gòu)組成的。 （ 3）在商品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或用戶的流通過程中最少要轉(zhuǎn)達(dá)移商品所權(quán)一次。 一、分銷通路的概念 2023/2/8 二、通路活動(dòng)：流程化 ? 通路成員是誰(shuí)？ ——制造商、廠商的分銷機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和消費(fèi)者是通路成員。 通路中每一種組織所承擔(dān)的職責(zé)、 銷售任務(wù)及服務(wù)對(duì)象是不相同的。 提示： 制造商由于從事直接 銷
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