全球配銷通路(已修改)
2025-02-17 10:13 本頁面
【正文】 第 12 章 全球配銷通路 169。 2023 Prentice Hall 2/28/2023 121 通 路 目 標(biāo) 行銷通路的目標(biāo)是為客戶創(chuàng)造效用。通路的主要效用可分成： – 地點(diǎn)：能提供產(chǎn)品或服務(wù) ﹐ 以方便客戶。 – 時(shí)間：客戶有需求時(shí) ﹐ 能及時(shí)提供產(chǎn)品或服 務(wù) 。 – 型式：產(chǎn)品的加工備料與備用 ﹐ 均處於適當(dāng) 的狀態(tài)。 – 資訊：對(duì)產(chǎn)品特性與效益 ﹐ 提供相關(guān)問題的 解答與溝通。 169。 2023 Prentice Hall2/28/2023 2 配銷通路：術(shù)語與架構(gòu) 配銷通路 ﹐ 是指連接製造商和顧客的系統(tǒng)。 不論消費(fèi)性產(chǎn)品和工業(yè)性產(chǎn)品 ﹐ 通路商均扮演一個(gè)重要的角色 ﹐ 通路商挑選完產(chǎn)品或品牌後 ﹐ 透過批發(fā)仲介的聯(lián)絡(luò) ﹐而代理商則是協(xié)調(diào)雙方或更多團(tuán)體的交易 ﹐ 但不牽涉到產(chǎn)品買或賣的情形。 169。 2023 Prentice Hall2/28/2023 3 行銷通路替代方案：消費(fèi)性產(chǎn)品 169。 2023 Prentice Hall2/28/2023 4 消 費(fèi) 性 產(chǎn) 品 搭售行銷： –是近來逐漸受歡迎的通路革新。 –一家製造商可以使用其他公司的通路管道來獲得產(chǎn)品通路。 –成功的搭售行銷 ﹐ 在於產(chǎn)品線能相互補(bǔ)足 ﹐ 他們必須吸引相同的顧客 ﹐ 但是他們必須不能相互競(jìng)爭(zhēng)。 169。 2023 Prentice Hall2/28/2023 5 工 業(yè) 性 產(chǎn) 品 169。 2023 Prentice Hall2/28/2023 6 建 立 通 路 一個(gè)全球公司擴(kuò)展國(guó)內(nèi)藩籬 ﹐ 必須使用已存在的通路系統(tǒng) ﹐ 或是建立自己的通路網(wǎng)。通路的
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