分銷通路概論1108(專業(yè)版)
【正文】 20:26:1520:26:1520:262/8/2023 8:26:15 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 26分 15秒 20:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/8 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 分銷通路的層級(jí)結(jié)構(gòu) ：分銷通路可以根據(jù)其通路層次的數(shù)目來(lái)分類。 通路分銷的整理功能應(yīng)包括以下行為 : (1)分類 :將不同的產(chǎn)品按類別、屬性的相似性、相關(guān)性分別妝類存庫(kù)。 （ 2）分銷通路是由參加商品流通過(guò)程的各種類型的機(jī)構(gòu)組成的。 2023/2/8 營(yíng)銷是怎么花錢的呢？ 2023/2/8 營(yíng)銷是怎么花錢的呢？ 營(yíng)銷策略組合 產(chǎn) 品 價(jià) 格 促 銷 通 路 / 渠 道 2023/2/8 營(yíng)銷人員主要是在營(yíng)銷的哪個(gè)環(huán)節(jié)辛辛苦苦的花著錢呢？ ? 分銷通路 是營(yíng)銷人員攻城拔寨的 炮筒 。 （ 4）談判流：商品實(shí)體和所有權(quán)在各成員間每轉(zhuǎn)移一次，就必須進(jìn)行一次談判，這些談判也構(gòu)成一個(gè)流程。 市場(chǎng)調(diào)查功能： 貼近市場(chǎng)了解消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此，這個(gè)有機(jī)整體所形成的是一個(gè)包括多種分銷通路的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 :26:1520:26:15February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 26分 15秒 20:26:158 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:1520:26Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 在每一條通路中，既能滿足某一或某些特定市場(chǎng)需求，又能發(fā)揮通路的最大功效。 聯(lián)系顧客功能： 指和消費(fèi)者的接觸與溝通 。 （ 2） 所有權(quán)流： 貨物所有權(quán)從一個(gè)分銷成員手中到另一個(gè)分觥成員手中的轉(zhuǎn)移過(guò)程。 營(yíng)銷的目的：優(yōu)化組合企業(yè)內(nèi)部資源，通過(guò)人、財(cái)、時(shí)間三項(xiàng)成本的投入，最大限度的減少銷售過(guò)程中的障礙。 一、分銷通路的概念 2023/2/8 二、通路活動(dòng)：流程化 ? 通路成員是誰(shuí)？ ——制造商、廠商的分銷機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和消費(fèi)者是通路成員。 （ 3）分配：將同種產(chǎn)品類別分成很小的部分。 零級(jí)通路 （ M—C） 制造商 制造商 制造商 制造商 消費(fèi)者 批發(fā)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 專業(yè)經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 一經(jīng)通路 （ MRC） 三經(jīng)通路 （ MWJRC） 二級(jí)通路 （ MWRC） 2023/2/8
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