【正文】 :56:3207:56Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 ?！?1】 銷售力提升培訓(xùn)系列 深度分銷 —— 卷煙的有效分銷模式 【 2】 讓我們認(rèn)識一下 姓名：楊文勇 職位：營銷顧問 來自：金鵑管理咨詢公司 【 3】 我們能夠遵守 【 4】 我們面臨的問題 客戶數(shù)目過多（ 合肥： 2325，全椒： 1097，宣城： 1711，六安： 2023，馬鞍山： 1797…… ） 沒有時(shí)間去拜訪客戶 拜訪的效果也有限 …… 【 5】 課程設(shè)置 一、深度分銷概念理解 二、深度分銷推進(jìn)程序 【 6】 課程的目的 通過對深度分銷的學(xué)習(xí)、交流： 了解客戶的分類的方法 明確掌控客戶的步驟 【 7】 麥子的命運(yùn) 保管不善：發(fā)霉變質(zhì) 【 8】 討論 麥子的命運(yùn)對我們工作的啟示 我們的目的就是要培養(yǎng)能夠給企業(yè)帶來價(jià)值的好客戶！ 【 9】 一、深度分銷概念理解 所謂的深度分銷 —— 是通過努力，掌控核心客戶，滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場，沖擊區(qū)域市場第一的有效策略與方法！ 我公司經(jīng)營的地域 我公司的力量 NO1 地域細(xì)分，重點(diǎn)進(jìn)攻 局部 NO1 集 中 力 量 擴(kuò)大戰(zhàn)果 局部 NO1 局部 NO1 集 中 力 量 地域全局 卷煙深度分銷的基本模式 2023/2/5 10 【 11】 區(qū)域 特制紅三環(huán) 一品黃山 金牌盛唐 全省 A B C D E F G 分區(qū)域 2— 7月貢獻(xiàn)率 【 12】 市場 NO1的五個(gè)方面的好處 ?能夠建立絕對優(yōu)勢 ?使客戶的忠誠感、信賴感完全不同。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:56:3207:56:3207:56Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 07:56:3207:56:3207:562/5/2023 7:56:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 56分 32秒 07:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?有利于市場的精耕細(xì)作、培育和發(fā)展 ?易于及時(shí)獲得更多更好的市場信息 ?有利于降低費(fèi)用 【 13】 核心客戶的價(jià)值 尋找并維持與核心客戶的合作 ， 是掌控終端網(wǎng)絡(luò)并實(shí)現(xiàn)區(qū)域 NO1的關(guān)鍵所在 【 14】 核心客戶的特征 ?有商業(yè)合作的意愿 ?有一定的經(jīng)營能力 ?能遵守企業(yè)的政策 【 15】 核心客戶的選擇確立 分析客戶實(shí)績 對責(zé)任區(qū)域的主要客戶進(jìn)行 A、 B、 C分類 —— 根據(jù)銷售排序確定 A、 B、 C類客戶 —— A類客戶：目標(biāo)客戶 —— B類客戶：潛在核心客戶 —— C類客戶：待推進(jìn)客戶 【 16】 煙草公司 銷售人員 企業(yè) 目標(biāo)任務(wù) 核心客戶 成功 訪銷員 深度分銷下銷售人員的工作 核心客戶 核心客戶 【 17】 案例觀察 日本的資生堂公司在 20世紀(jì) 80年代受到競爭對手的強(qiáng)力沖擊，業(yè)績持續(xù)下滑。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 56分 32秒 07:56:325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:3207:56:32February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 于是，公司改變策略，針對化妝品的銷售通路現(xiàn)狀，推出“信用卡”俱樂部。 上午 7時(shí) 56分 32秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :56:3207:56:32February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 56分 32秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:56:3207:56:3207:56Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。在全國有 1000萬會員。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 56分 32秒 07:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 56分 32秒 07:56:325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:3207:56Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。每年俱樂部會員都會收到一份附有說明的企業(yè)、產(chǎn)品雜志。 07:56:3207:56:3207:562/5/2023 7:56:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)